اثر تقدم

 

یه اصلی تو بازاریابی وجود داره که با دونستنش میتونین فروش های خوبی داشته باشین . تا حالا فکر کردین که چرا اکثر مواقع فقط اولین موردهایی که تو لیست خریدتون هست رو به یاد میارین ؟ اینجا ما با یه پدیده ای مواجه هستیم به نام اثر تقدم . اثر تقدم در واقع گرایشی برای به یاد اوردن اولین اطلاعاتی هست که باهاش مواجه میشیم . خب این اثر تقدم در بازاریابی هم کاربرد داره شما وقتی به مشتری چند تا محصول رو معرفی می کنید به احتمال زیاد محصولی رو انتخاب می کنه که شما اول بهش نشون دادین . و همینطور محصول اولی که بهش ارائه دادین رو به عنوان مرجع در نظر میگیره و ویژگی های سایر محصولات رو با اون مقایسه می کنه .خب حالا فرض کنین شما جلوی یه مغازه ی کفش فروشی هستین و تو ویترینش تعدادی کفش گذاشته و روشون قیمت زده ۹۹ هزار تومن . اینجا اگه شما از کیفیت کفش ها هم مطمئن بشین به احتمال خیلی زیاد اقدام به خرید می کنین به این تکنیک بازاریابی اثر تقدم قیمت میگن . اما اگه شما یه محصول لوکس و گرون قیمت دارین تو این مورد قطعا اثر تقدم قیمت به کار شما نمیاد . اگه از این تکنیک بازاریابی و فروش تو کسب و کارتون استفاده کردین حتما تو قسمت کامنت ها برامون بنویسید .

دیدگاه‌ خود را بنویسید