املاک

۳-ابزار-و-میانبر-برای-مشاوران-املاک

۳ ابزار و میانبر برای مشاوران املاک

همه افراد به دنبال راه‌های جدید برای بهبود کسب و کار خود هستند. مشاوران املاک نیز از این مورد استثنا نیستند. مشاورین املاک می‌دانند که مهم‌ترین چیز رضایت مشتری است. این رضایت با یافتن مکانی مناسب همراه با بهترین قیمت موجود برای آنها است. علاوه بر این ها موارد دیگری نیز باید به این لیست اضافه کرد که برای رشد و بهبود کسب و کار،  نیاز به بررسی دارد. شما به عنوان مشاور املاک برای موفقیت به چه چیزهایی نیاز دارید اگر شما یک مشاور یا کارگزار در زمینه املاک هستید و سال ها برای تامین مخارج زندگی خود و بهبود و رشد آن تلاش کرده‌اید و در فکر افزایش و گسترش آن هستید، پس با ما همراه باشید. در این مقاله ما ۳ مورد از این ابزارها را به شما خواهیم گفت.

 

۱-ایجاد یک تیم قوی

باید به دنبال چه نوع افرادی باشید؟ یک ضرب المثل قدیمی در صنعت وجود دارد: “شما به اندازه شبکه خود خوب هستید.” بنابراین، برای تیم خود افرادی را انتخاب کنید که متخصص و دانش لازم را داشته باشند. تیم قدرتمند بخش جدایی ناپذیر موفقیت را تشکیل می دهد. با افرادی تیم خود را تشکیل دهید که از لحاظ فنی با شما برابر یا حتی بالاتر باشند.

یک نکته را حتما باید در تظر بگیرید که ساختن یک تیم موفق با دانستن تیپ شخصیتی شما شروع می شود تا بدانید که دوست دارید با چه کسی کار کنید. پس در انتخاب افراد باید به خصوصیات اخلاقی او نیز دقت لازم را به کار برید.

۲- به روز ماندن با فناوری و ابزارها

ما در عصر مجازی زندگی می‌کنیم و نباید از قدرت و سیطره آنها بر روی زندگی و محیط اطراف‌مان غافل بمانیم. باید از امکانات و فناوری‌های روز دنیا استفاده کاربردی و اصولی را ببریم.

اینترنت و شبکه‌‌های اجتماعی یکی از این ظرفیت‌های بسیار عظیم و کاربردی هستند که از میان آن‌ها می‌توان به وبسایت و اینستاگرام اشاره کرد. این کانال ها یا فناوری راه های جدیدی برای دستیابی به مشتریان بالقوه  یا کمک به آنها می‌باشد. همچنین منابع جدیدی برای سرنخ های تجاری هستند. همچنین برای پیدا کردن آسان‌تر موارد مورد نظرمان در زمینه املاک در لابه لای این شبکه عظیم، از هشتک (#)استفاده کنیم. اول هر کلمه کلیدی با هشتک آن را جستجو کرده و یا در برخی از محتواها پس از پایان، هشتک‌های مرتبط با آن را نمایش می‌دهد. و با کلیک بر روی آن هشتک ها تمام مطالب و موارد مربوط به آن را برای شما نشان خواهد داد.

۳-یافتن کوچ و مشاور حرفه‌ای

 

ابزار دیگر برای موفقیت برای مشاورین املاک، مربیان و کوچ‌ها می‌باشند. آنها می توانند مهارت‌ها و شیوه های تجاری را به شما آموزش دهند که باعث موفقیت بیشتر شما در این صنعت می شود. با این حال مهم‌تر از همه، سالها تجربه آنها می تواند به معنای واقعی کلمه به شما بسیار موثر و مفید باشد که به شما یک میانبر مناسب برای بسیاری از مسیرها می دهد.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)،بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران و مرکز تخصصی بیزینس کوچینگ است که با دانش و تجربه خود به عنوان یک کوچ موفقیت و بهبود کسب و کارِ مشاوران املاک را فراهم کند.

چگونه-با-گوش-دادن-بهتر-فروش-بیشتری-داشته-باشیم

چگونه با گوش دادن بهتر، فروش بیشتری داشته باشیم؟

نمایندگانی که به خواسته‌های مشتریان بالقوه گوش می‌دهند و بر این اساس ارائه می‌دهند همیشه نسبت به نمایندگانی که این کار رو نمی‌کند،فروش بیشتری دارند و درنتیجه پول بیشتری کسب می‌کنند و استرس کمتری دارند. این فقط یه واقعیت خیلی ساده از ارتباطات شخصی است.

شما باید اسکریپت‌های (سناریوی فروش) خودتون را به خاطر سپرده و شخصی سازی کنید، اما شما یک ربات نیستید و نمی‌توانید مانند چیزی که در سناریو شما هست را ارائه بدهید. شما باید در مکالمه حضور داشته باشید نه صرفا متن ها را از حفظ بگویید در حالی که به چه چیز دیگه‌ای فکر می‌کنید، در حین برقراری ارتباط کاملا باید گوش داده و توجه کنید.

شنوندهِ موثر بودن به شما کمک می‌کند تا بدانید چطور اسکریپت‌های خودتان را به بهترین نحو برای هر مشتری تغییر بدهید، به خاطر داشته باشید اون چیزی که مشتریان می‌خواهند را بهشان بدهید نه آن‌چه را که فکر می‌کنید می‌خواهند!

موارد زیر به شما کمک می‌کند که چطور از طریق گوش دادن بهتر با مشتریان خودتان به طور موثر ارتباط برقرار کنید:

۱- از قضاوت دور بشید و به سمت کنجکاوی بروید.

کامل مجذوب موقعیت مشتری یا مشتری خودتون باشید، همه چیز مربوط به آنهاست نه شما، یادداشت برداری کنید و از عباراتی مثل: ” من اینطور شنیدم که گفتید…” و ” به نظر می‌رسد مهم ترین چیز برای شما اینه که…” استفاده کنید.

راز: مشتریان املاک و مستغلات به شما نمی‌گویند که شما را به عنوان نماینده خریدار یا نماینده لیست خود استخدام نمی‌کنند، چون شما گوش ندادید؛ آنها فقط می‌گویند “ما وصل نشدیم” یا “ما آن رو نگرفتیم “. اگر این اتفاق بیفتد در فروش بیشتر شما و کسب درآمد بیشتر تاثیر منفی خواهد داد.

۲- چند وظیفه‌ای را بگذارید کنار و شروع به تمرکز کنید.

اگر چندین کار را روی هم زمان انجام بدهید نمی‌توانید مجذوب یک شخص بشوید و تمرکز کنید. با انجام دادن این کار طرف مقابل احساس می‌کند که شما به او آنطور که باید اهمیت نمی‌دهید. این کار تاثیر منفی در فروش بیشتر شما دارد.

برایانت اچ مک گیل: ” یکی از صمیمانه ترین نوع احترام گذاشتن ، گوش دادن به حرف‌های دیگری است. “

۳-  آینه و مطابقت” را رعایت کنید .

عبارات را مطابقت بدید، اما این کار را بیش از حد هم انجام ندید که مسخره به نظر می‌رسد! همیشه اشتیاق و انرژی بیشتری نسبت به مشتری یا مشتری بالقوه خود داشته باشید.

۴- بیشتر از آن‌چه بیان می‌کنید، سوال بپرسید.

گفتن مداوم به کسی که چه کاری انجام بده می‌تواند نصیحت‌آمیز و خودخواهانه به نظر برسد. به جای دستور دادن و فرضیات، از آ‌نچه آن‌ها احساس می‌کنند مهم تره بپرسید.

۵- به پاسخ‌های آن‌ها گوش بدید.

ارائه آنچه که کسی به شما می‌گوید می‌خواهد، آسان تر از حدس زدن است و اگه اشتباه حدس زدید بعدا سعی کنید که اصلاحش کنید، با تکرار آنچه در طول مسیر شنیدید، نشان دهید که به آن چیزی که گفته می‌شود اهمیت می‌دهید. اگر این کار را انجام دهید در نظر مشتری این یک امتیاز مثبت برای شما خواهد بود و شانس شما برای جلب توجه مشتری بیشتر خواهد شد و منجر به فروش بیشتر شما می‌شود. به عنوان مثال: “ به نظر میرسد که بزرگترین نگرانی شما این است که... “

ارنست همینگوی: ” وقتی مردم صحبت می‌کند کوش کنید. اکثر مردم هرگز گوش نمی‌دهند “

۶- تا جایی که ممکنه کلمات من ، من ، من و من رو حذف کنید.

این کلمات رو با نام خود، شما و مشتری خودتون جایگزین کنید. این کار منیت را از بین میبره و به شما کمک می‌کند تا تمرکز خودتان را روی مشتری بالقوه‌تان حفظ کنید.

رابرت شولر: ” خودهای بزرگ گوش‌های کوچکی دارند. “

۷- کاری کنید که بتوانید یادداشت برداری کنید.

اگه یک خودکار در دست داشته باشید نمی‌توانید به تلفن خودتون نگاه کنید یا آنلاین گشت و گذار کنید، خودتان را مجبور کنید که متمرکز بمانید.

یک ضرب المثل ترکی است که می‌گوید: ” اگه صحبت کردن نقره ست، گوش دادن طلاست”.

۸- ارتباط چشمی برقرار کنید.

تماس چشمی نشان می‌دهد که شما واقعا به فردی که باهاش صحبت می‌کنید و به صحبت‌هایش علاقه‌مند هستید. حواستان باشد به چیزهای دیگه، افراد، تلفنتون و … مشغول نباشد. زمانی که داخل ماشین هستید و نمیتوانید یادداشت برداری کنید، پیگیری اصلی خودتان رو انجام ندهید.

راز: شما نمی‌توانید از طریق پیامک و ایمیل، تماس چشمی برقرار کنید. این راه به خاطر داشته باشید که قرار ملاقات حضوری همیشه باالاتر از پیامک و ایمیل است.

۹- از قطع کردن صحبت دست بردارید.

بعد از اینکه طرف مقابل صحبتش رو متوقف کرد خودتون رو مجبور کنید دو ثانیه صبر کنید تا مطمئن شوید که فکرش تمام شده است.

راز: برای محتوا گوش کنید و وانمود کنید که قرار بود در مورد آنچه گفته شده امتحان پس بدهید که آیا می‌توانید گفتگو را با دقت بازگو کنید؟

۱۰- از دادن علامت بصری و شفاهی که آماده صحبت هستید دست بردارید

وقتی واقعا گوش می‌دهید، اشاره نمی‌کنید و دهان خودتان را به انتظار پریدن داخل صحبت باز نمی‌کنید. وقتی این کارها را انجام می‌دهید از لحاظ بصری نشان می‌دهید که دیگر گوش نمی‌کنید و پاسخ شما مهم تر از آن چیزی است که طرف مقابل می‌گوید.

استیون آر. کاوی : “بیشتر مردم به قصد فهمیدن گوش نمی‌دهند، آن ها به قصد پاسخ گوش می‌دهند.”

۱۱- خودتان را به چالش بکشید که کمتر از صحبت های طرف مقابل صحبت کنید.

چیزی که قراره بگویید را یک بار بگید بدون اینکه به طور مکرر همان فکر را تقویت کرده باشید.

دیوژن : “ما دو گوش و یک زبان داریم که بیشتر گوش کنیم و کمتر حرف بزنیم. “

۱۲- همیشه مثبت اندیش باشید.

در هر شرایطی در خدمت باشید. بالاترین ارزش شما در سخت ترین موارد بیشتر مورد قدردانی قرار می‌گیرد.

۱۳- از عباراتی مثل : ” در این مورد چه احساسی دارید ؟ ” یا ” احساس می‌کنی بعدا چه اتفاقی بیفتد؟ ” یا ” درباره آن بیشتر به من بگویید ” استفاده کنید.

۱۴- موضوع را تغییر ندهید مگر اینکه موضوع قبلی حل شده باشد

تغییر موضوع پیش از موعد نشان دهنده عدم علاقه و توجه شماست. این کار ممکن است تاثیر منفی در فروش بیشتر و کسب درآمد شما داشته باشد.

لری کینگ: ” هر روز صبح به خودم یادآوری میکنم : هیچ چیزی که امروز میگویم چیزی به من یاد نمی‌دهد. بنابراین اگه قرار باشد یاد بگیرم باید با گوش دادن این کار را انجام بدهم “.

۱۵- از پیش داوری موقعیت‌ها دست بردارید.

املاک و مستغلات پر از داستان‌های ساخته شده است. تنها راه برای فهمیدن اینکه در مسیر درستی هستید یا نه این است که سوال بپرسید و به پاسخش گوش کنید. نپرسیدن بی احترامی به مشتری یا مشتریان بالقوه شماست.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، بنیان‌گذار کوچینک ملکی در ایران و مرکز تخصصی بیزینس کوچینگ است که به شما صاحبان کسب و کار و مشاورین املاک در زمینه رشد درآمد و بهبود وضعیت کسب و کارتان کمک می‌کند.

کسب-درآمد-تمام-وقت-و-پاره-وقت-در-املاک

نحوه کسب درآمد تمام وقت و پاره وقت در املاک و مستغلات

علاوه بر افرادی که بصورت تمام وقت در حوزه املاک و مستغلات فعالیت دارند. بسیاری از افراد علاوه بر شغل اصلی و فعالیت‌های دیگری که دارند در فکر داشتن فعالیت و کسب درآمد از املاک به صورت پاره وقت هستند. توصیه ما به شما این است که برای فعالیت هم به صورت تمام وقت و هم بصورت پاره وقت قوانین زیر را دانسته و به طبق آن حرکت کنید.

قانون شماره ۱ : هدفتان از حضور در املاک و مستغلات را مشخص کنید.

یک برنامه ایجاد کنید و آن را دنبال کنید. آیا تا زمانی که بتوانید زمان‌تان را به صورت تمام وقت برسانید به صورت پاره وقت کار می‌کنید و درآمدتان چقدر است؟ یا این‌که شغل املاک برایتان مکمل است؟

قانون شماره ۲: تفاوت بین تولید سرنخ فعال و غیرفعال را بدانید

منفعل بودن باعث می‌شود که این کار را رها کرده و در نهایت شکست بخورید. به طور دائم مایل به جستجو باشید. یک نماینده پاره وقت که دائما جستجو می‌کند کارآمدتر از یک نماینده تمام وقت است که این کار را انجام نمی‌دهد. سرنخ نخرید، هربار که برای سرنخ‌های خود هزینه می‌کنید به چیزی که باید برای رسیدن به اهداف خودتان یا حتی فراتر از آن کسب و کار بکنید، اضافه می‌کنید.

قانون شماره ۳: آمار و داده های خودتان را دنبال کنید

از طریق یک تخته وایت برد که ما در دوره مربیگری برتر آموزش می‌دهیم، اعداد و اندازه‌گیری های خودتان را از نزدیک دنبال کنید. به شدت بر تولید سرنخ و ردیابی سرنخ‌های کوتاه مدت، میان مدت و بلندمدت خود تمرکز کنید. ۹۰ درصد وقت شما باید صرف ایجاد کسب و کار جدید بشه و ۱۰ درصد از وقت شما صرف قرار ملاقات‌ها شود.

قانون شماره ۴: کارگزار خودتان را هوشمندانه انتخاب کنید

از معاملات خودتان بیشتر از یک روش سود ببرید و و یک کارگزاری را انتخاب کنید که در حال حاضر در متاورس فعالیت می‌کند.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، مرکز تخصصی در زمینه کوچینگ ملکی و بیزنیس کوچینگ است که با تخصص و دانشی که دارد و با بودن در کنارتان می‌تواند کسب درآمد از املاک را برای شما بیشتر، راحت‌تر و اصولی تر کند.

7-سوال-مهم-قبل-از-رفتن-به-قرار-ملاقات-ملکی

۷ سوال مهم قبل از رفتن به قرار ملاقات ملکی

برای اینکه بتوانید در یک قرار ملاقات کاری در زمینه املاک و مستغلات اشراف کامل به موضوع داشته باشید و آماده به گفتگو و معامله باشید باید ۷ سوال مهم قبل از رفتن به قرار ملاقات ملکی را بدانید. بیایید باهمدیگر این موارد را بررسی کنیم:

۱- خواسته‌های فروشنده را بدانید و به آن‌ها اهمیت دهید

قبل از اینکه به قرار ملاقات ملکی برید باید بدونید که شما باید به آنچه فروشنده بهش فکر می‌کند و می‌خواهد اهمیت بدهید. اگر در وهله اول درست قیمت‌گذاری شود از کاهش قیمت آن در آینده جلوگیری می‌کند حتی اگر ارزش ملک بیبشتر از موارد مشابه باشه شما باید بدونید که اونها چطور به آن قیمت رسیده‌اند.

سناریو: وقتی به شما قیمت خیلی بالا می‌گوید.

پاسخ: جالبه خانم یا آقای فروشنده، چطور به این قیمت رسیدید؟

گوش شنوا: با دقت گوش کن، آنها ممکن است مقایسه‌های متفاوتی با شما داشته باشند ، ممکنه ارزیابی اخیر یا دالیل دیگه ای برای تفکر خودشون داشته باشن.

راز: فروشنده از روی جهل یا غرور ممکن است قیمت‌گذاری بیش از حد گران داشته باشند حتی دز یک بازار فروشنده داغ چیزی به نام “قیمت‌گذاری آرمانی” وجود دارد.

ناآگاهی: ناآگاهی در قیمت‌گذاری به این دلیل است که آنها نمی‌دانند چگونه یک ملک را قیمت‌گذاری کنند.

غرور: زمانی است که آنها به فروش قابل مقایسه گوش نمی‌دهند و دلایلی غیر از ارزش واقعی برای توجیه قیمت خودشان دارند.

احتیاط: وقتی رقابت کمی وجود داره یا اصال وجود نداره و فروشنده باالتر از قیمت قبلی شما است، ممکنه اون قیمت یا حتی باالاتر از اون رو هم دریافت کنید، لیست رو از دست ندید فقط به خاطر اینکه در مورد قیمت خودتون خیلی سخت گیرید، بدونید که زمانی که بازار تغییر کنه این هم تغییر میکنه.

۲-تعداد روزهای بازار املاک را مهم بدانید

میانگین روزهای بازار را برای املاک مثل دارایی های خودتون مهم بدونید. نه فقط برای شهر یا کد پستی ای که داخل آن قرار دارد بلکه برای زیر مجموعه یا محله واقعی. این به تعیین انتظارات شما و همچنین فروشنده کمک می‌کند، همچنین به شما کمک می کند تا برای فروشنده هایی که هم در حال خرید و هم فروش هستند استراتژی داشته باشید. اول باید کدام را انجام بدهند؟ آنها باید انتظار چه نوع زمان بندی‌ای را داشته باشند؟ آیا شما نیاز به مذاکره برای ارجاع مجدد دارید؟

۳- نسبت خرید به فروش املاک را بدانید

در یک قرار ملاقات ملکی باز هم این انتظار می‌رود که نسبت لیست به فروش را برای املاکی مانند موضوع خودتون بدونید، آیا خانه ها با ۱۰۰ درصد قیمت فهرست، ۱۰۵ درصد قیمت موجود در لیست، تنها ۹۵ درصد قیمت فهرست فروخته می‌شوند؟ آیا این محله‌ای هست که می‌توانید انتظار داشته باشند در آن به خوبی از لیست عبور کنید یا رقابت کافی وجود دارد که مجبور به مذاکره باشید؟

۴- رقبای خود را بشناسید

تعداد خانه هایی که با موارد موجود در لیست شما رقابت می‌کنند را بشناسید، کدام محله ها با ملک موضوع شما رقابت می‌کنند؟ همینطور خریدار بالقوه این خانه چه چیزی را مشاهده می‌کند؟

راز: همیشه در کلاس‌های ارزیابی دوره‌های آموزشی شرکت کنید این به شما کمک می‌کند تا مهارت‌های قیمت گذاری خودتان را تقویت کنید.

۵- از ساخت و سازهای منطقه مورد نظرتان آگاهی داشته باشید

آیا می‌دانید که ساخت و ساز موارد جدیدی در منطقه شما وجود دارد که با فهرست بالقوه شما رقابت می‌کند؟ ساخت و سازهای جدیدی کهدر منطقه کد پستی شما وجود دارد را پیدا کنید. از خانه ها بازدید کنید تا متوجه مبلغ آن‌ها شوید و بدانید که آیا معاملات مالی خاصی ارائه شده است یا خیر؟

راز: یک خانه خونه فروش مجدد با قیمت ۵ میلیارد تومان ممکنه است با ساخت و سازهای جدید تا سقف ۱۰ میلیارد تومان رقابت کند اگر خریدار انگیزه هایی در اختیار داشته باشد.

۶- بازه زمانی مورد نظر مشتری را بدانید

باید بدانید که مشتری در حال ایده آل چه زمانی باید ملکش را فروخته باشد. آیا آنها در مرحله اول به خرید و بعد برای فروش فکر کرده اند؟ زمان بندی اغلب مهم تر از قیمته و ممکن است بر استراتژی شما تاثیر بگذارد. همچنین می‌توانید از این اطلاعات برای نهایی کردن و گرفتن امضا استفاده کنید.

۷- هدف و انگیزه مشتری را بفهمید

در یک قرار ملاقات ملکی انگیزه فروشنده را بشناسید، زمانی که بدانید چرا می‌خواهند بفروشند یا جا به جا شود می‌توانید از این موضوع برای ادامه کار و مذاکره در طول قرار استفاده کنید. به نیازهای آنها اشاره کنید و بیشتر درباره آنها صحبت کنید تا درباره خودتون، وظیفه شما حلال مشکلات بودن است! باز هم این دانش به شما کمک می‌کند تا قرارداد و نهایی کرده و ببندید.

 

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، بنیان‌‎گذار کوچینگ ملکی در ایران است که دارای تخصص، تجربه و دانش روز دنیا در این زمینه می‌باشد. در کنار شما عزیزان هستیم تا به نقطه مطلوبتان برسید و درآمد مناسبیدر زمینه املاک و مستغلات داشته باشید.

7-راه-جلوگیری-از-فرسودگی-برای-مشاورین-املاک

۷ راه ساده برای مشاوران املاک برای جلوگیری از فرسودگی شغلی

فعالیت و کارکردن بیش از حد و نیاز، باعث فرسودگی و خستگی بیش از حد می‌شود. برخی مواقع نیاز است تا برای جلوگیری از آسیب و برخورد، ترمز کنیم. این ترمز به معنی توقف کامل نیست، یک زمان استراحت یا تنفس به خود است.

حال با همدیگر مواردی را بررسی می‌کنیم که از فرسودگی مشاوران املاک و کسانی که در حوزه املاک فعالیت دارند، جلوگیری می‌کند.

 

۱- نمایندگی و برون سپاری

زمانی‌که شما در بیزینس و کسب و کار خودتان بیش از حد مشغول هستید، می‌توانید برخی از کارهایتان را به فرد دیگری بسپارید. این فرد می‌تواند دستیار یا همکار شما باشد.

شما می‌توانید حتی به‌صورت مجازی با آنها در تماس باشید و پیگیری‌های لازم را انجام دهید.

چرا باید این کار را انجام دهیم؟

ممکن است با سپردن بخشی از کارها به دیگران درآمد و سود کمتری بدست آورید اما این را به یاد داشته باشید که برخی مواقع هزینه بیشتری را برای جلوگیری از فرسودگی نسبت به انجام ندادن کاری می‌پردازیم.

 

۲- چیز جدیدی یاد بگیرید

شما با صرف وقت و هزینه، موارد جدیدی را یاد می‌گیرید که با این دانش جدید کسب و کار شما پویا تر و سرحال تر می‌شود و وقت کمتری برای حل و پیشبرد معضلات و مشکلات صرف می‌کنید.

سعی کنید موارد و مطالب جدیدی در حوزه خودتان یاد بگیرید تا شما را بروز نگه داشته و قدرت شما را برای حل مسائل و مشکلات بیشتر کند.

برای پیشرفت و یادگیری خود وقت بگذارید.

۳- چیز جدیدی را آموزش دهید

می‌توانید به عنوان یک فرد یاد دهنده و آموزش دهنده باشید. چگونه؟ فرض کنید شما سرتان بسیار شلوغ است و برای جلوگیری از فرسودگی یک نفر جدید استخدام کرده‌اید، می‌توانید برخی مهارت‌ها و مطالب را به فرد و همکار جدیدتان یاد داده تا آن شخص به جای شما آن کار را انجام دهد و گوشه‌ای از کار را بگیرد، شما با یک تیر دو نشان زده‌اید!

  • شما با آموزش آن فرد وظیفه‌ای را به او محول کرده و اهرمی را ایجاد کرده اید که کارهایی را که قبلا شما انجام می‌دادید را انجام می‌دهد.
  • فشار و بار کاری که آن وظیفه به گردن شما داشت را به کسی دیگر انتقال داده‌اید، فرسودگی شما کمتر می‌شود و تمرکز شما بر روی خودتان یا کارهای مهمتر دیگری قرار می گیرد.

همچنین وقتی مهارت یا نکته‌ای را به فردی یاد می‌دهید انرژی شما از بابت اینکه باعث یادگیری و پیشرفت کسی شده اید بیشتر می‌شود.

 

۴- پیروزی های خود را جشن بگیرید


وقتی شما یک کار بزرگ، مهم و پرسود را انجام داده و به پایان می‌رسانید، زمان آن رسیده است که برای خودتان جشن بگیرید. این جشن، جایزه شماست.

این جشن می‌تواند یک جشن دونفره یا حتی یک‌نفره باشد. شما ربات نیستید و برای جلوگیری از فرسودگی شغلی شما نیاز به استراحت و لذت بردن از زندگی دارید. مگر شما برای یک زندگی مناسب تلاش نمی‌کنید!

وقتی ذهن شما مشغول است، نمی‌توانید تصمیم و برنامه ریزی خیلی مناسبی انجام دهید. حال قدم بعدی شما بعد از جشن گرفتن، تمرکز و برنامه ریزی برای هدف و کار بعدی شماست. وقتی که ذهن شما آرام شد حال وقت حرکت به جلو است.

 

۵- زندگی بیرون از کار داشته باشید

برای خودتان و  زندگی شخصی تان وقت بگذارید. اینکه تمام وقت خود را برای کار صرف کنید اصلا درست نیست. شما باید روی خودتان کار کرده و سرمایه گذاری کنید.

ورزش کنید.

به گردش بروید.

فیلم ببنید.

انجام این کارها باعث افزایش انرژی و شادابی شما خواهد بود. باید انجام دادن این کارها به روتین عادی شما تبدیل شود.

اگر تمام وقت خود را صرف بیزینس و کسب و کار خود کنید، در بقیه مسایل زندگی‌تان به مشکل برخواهید خورد، این راه موفقیت طولانی مدت نیست. علاوه بر فرسودگی، به یقین صرف کردن کل وقت برای کار مورد رضایت خودتان هم نمی‌باشد.


“برای هر یک از امور زندگی، حد و مرز و برنامه مشخص داشته باشید.”

۶- قدردانی را تمرین کنید

راه دیگر جلوگیری از فرسودگی، شکرگزاری است. آیا تا به حال قدردان شرایط موجود خود بوده‌اید؟ قدردانی و تشکر را تمرین کنید. چگونه؟

در کسب و کارتان موارد و افراد زیادی هستند که باعث رضایت و پیشرفت شما بوده اند. یک دفتر برداشته و لیست اشخاص و مواردی که باعث پیشرفت و زندگی بهتر شما بوده‌اند را بنویسید و در ذهن خود یا در خلوت از آنها تشکر کنید.

حال می‌توانید لیست سپاسگذاری را اینگونه بنویسید:

در رابطه با کسب و کارتان از چه چیزی راضی هستید و خوشتان می‌آید؟

کدام یک از افراد در زمینه املاک به شما کمک کرده‌اند؟

چه مشتریانی باعث رشد درآمد شما بوده‌اند؟

چه کاری برای مشتری انجام داده‌اید که باعث خوشحالی شما بوده است؟

در کسب و کار و شغل خود چه امکاناتی دارید که برای آنها شکرگزاری کنید؟
چه ویژگی و استعداد منحصر بفردی دارید که از آن لذت می‌برید؟

و …..

چیزهای خیلی زیادی برای شکرگذاری وجود دارد، شما با شکرگذاری به احساس آرامش و رضایت می‌رسید و بیشتر به داشته هایتان اهمیت داده و موجودی های فعلی تان را بهتر درک می‌کنید و از به کارگیری آنها احساس رضایت بیشتری خواهید داشت. همچنین یک جمله خیلی خوبی وجود دارد که می‌گوید: “شکر نعمت نعمتت افزون کند”  پس با سپاسگزاری حس و حالمان از زندگی را بهتر کنیم.

 

۷- مرخصی بگیرید

کار زیاد و بیش از حد انسان را خسته کرده و به خصوص بیشتر از خستگی بدنی، ذهن و روان فرد خسته می‌شود. بعد از داشتن فعالیت زیاد، نیاز به استراحت است. به خودتان مرخصی چند روزه بدهید ذهن و تن خود را استراحت دهید، چند روزی دور از استرس و هیاهوی کار باشید. شما استحقاق این مرخصی را دارید. بین کار و زندگی‌تان تعادل داشته باشید، این گونه هم کارایی شما بیشتر شده هم اینکه دچار فرسودگی بیش از حد نخواهید شد.

 

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، مرکزی تخصصی در زمینه بیزینس کوچینگ بوده و بنیانگذار کوچینک ملکی در ایران است که شما را برای موفقیت در کسب و کارتان همراهی می کند.

اصول-موفقیت-در-املاک

اصول موفقیت در املاک

اصول موفقیت در املاک، داشتن نظم است. نظم در همه امور زندگی باعث ساماندهی و پیشرفت می‌شود. حال وقتی این نظم به شکل عادت در می‌آید  نتیجه‌اش مضاعف و ماندگارتر می‌شود.

برای موفقیت در حوزه املاک و مستغلات نیز باید نظم و یکسری برنامه روزانه داشته باشیم تا به پیشرفت و نقطه مطلوبمان برسیم. حال با یکدیگر به ۵ برنامه روزانه که برای موفقیت باید داشته باشیم می‌پردازیم.

برنامه روزانه شماره ۱: دنبال کردن و مطالعه بازار

برای اینکه شما از وضعیت روز بازار مطلع باشید باید تمام اخبار و معاملاتی که در جای جای آن رخ می‌دهد را دنبال کنید. باید اطلاعات شما بروز باشد. با دانستن این اطلاعات شما می‌توانید با اعتماد به نفس و دانسته معتبر قبلی با مشتریان خود حرف بزنید. در این حالت مشتری شما هم از سطح تسلط شما به زیر و بم بازار اطلاع داشته و شما را یک فرد متخصص و حرفه‌ای در حوزه املاک خواهد دانست و در نتیجه به شما اعتماد خواهد کرد.

برنامه روزانه شماره ۲: پیگیر کارهایتان باشید

شما باید با بصورت جدی کارهایتان را دنبال کنید. وقتی قرار تماس با یک مشتری دارید آن را به تعویق نیندازید. خوش قول باشید. وقتی شما برنامه هایتان را مو به مو و بر اساس زمانبندی انجام می‌دهید، این کار شما را یک فرد مصمم نشان می‌دهد که کارهایش را با جدیت انجام می‌دهد.

برای خود یک لیست تهیه کنید تا کارهایی که باید در طول یک شبانه روز انجام دهید مشخص شود. و در پایان روز تمام کارهایی که باید انجام می‌شد تیک خورده باشد. این کار را به یک عادت بسیار مناسب برای خود تبدیل کنید.

“هرگز مشتریان خود را با اهمال و بدقولی از دست ندهید.”

برنامه روزانه شماره ۳: کارهای انجام شده روزانه را ثبت و مستند کنید

تماس‌های روزانه خود با مشتریان و آنچه که درباره آن با مشتری حرف می‌زنید ضبط کنید. دوباره آن را گوش دهید و آن گفتگو را گوش دهید و ایرادات و مواردی که باید رعایت کنید را متوجه شوید و آن را اصلاح کنید. اگر در آن روز مشاوره یا خرید و فروش ملک داشتید از اول فرآیند خرید و فروش تا اتمام فرایند را یادداشت کنید. نحوه‌ معامله و گفتگو با مشتری را بنویسید. اگر در این میان مشکلی بود و حل کردید، نحوه رفع آن مشکل را بنویسید.

 نظم روزانه شماره ۴: تماس ها و قرار های خود را داشته باشید

 پیگیر قرارها و ملاقات خود باشید. با مشتریان خود تعامل داشته باشید. سعی کنید روزانه:

  • چند قرار ملاقات حضوری
  • چندین تماس تلفنی
  • داشته باشید.

به صورت پویا و فعال، در ارتباط باشید

بدون پیگیری و دنبال کردن به نتیجه مطلوب که همان موفقیت در املاک است نخواهید رسید. انتظار نداشته باشید که در مغازه یا دفتر خود بنشینید و مشتری با پای خود و به آسانی سراغ شما بیاید. آن هم در این بازار داغ و رقابتی.

اگر هر روز این کارها را انجام دهید در پایان سال به نتیجه مناسبی خواهید رسید.

 برنامه روزانه شماره ۵: ۳۰ دقیقه در آموزش سرمایه گذاری کنید

به این فکر کنید که روزی ۳۰ دقیقه از وقت خود را به یادگیری مطالب و آموزش جدید صرف می‌کنید. در پایان سال که ۳۶۵ روز است شما تنها با صرف ۳۰ دقیقه از وقتتان چه مقدار زیادی از مطالب و دانش کسب کرده‌اید. شما یک دانش جدید را یادخواهید گرفت.هیچ بهانه‌ای وجود ندارد برای اینکه ۳۰ دقیقه از وقتتان را خالی بگذاید.

این یادگیری می‌تواند مربوط به املاک و مستغلات باشد یا موارد مربوط به آن مانند قانون های تجارت، مالیات، سرمایه‌گذاری و …..

شما با دانش بیشتری که کسب خواهید کرد خودتان را از سایر رقبا به جلو خواهید برد. این دانش و علم و اطلاعات است که در کنار تجربه شما را از سایر افراد جدا خواهد کردو باعث موفیت در حوزه املاک حواهد شد.


مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران شما را برای رسیدن به موفقیت در املاک و موفقیت در کسب و کار خود و میل به نقطه مطلوبتان در کنار شما بوده و شما را همراهی می‌کند

کوچینگ املاک و مستغلات

کوچینگ املاک و مستغلات چیست؟ در این مقاله به معرفی اجمالی کوچینگ املاک می‌پردازیم. بیاید شروع کنیم.

مربیگری املاک و مستغلات نوعی آموزش و راهنمایی مستمر در زمینه املاک است که به مشاوران املاک کمک می‌کند مهارت‌ها و توانایی‌های خود را بیشتر کنند و بیاموزند که بیزینس خود را به طور مؤثرتری بازاریابی کنند.

کوچینگ املاک ممکن است شامل مفاهیمی چون آموزش بازاریابی، نکات فروش، راهنمایی و پشتیبانی کلی، مشاوره برای چگونگی ایجاد سرنخ(پیدا کردن مواردی که می‌تواند ما را به نقطه مطلوب مورد نظرمان برساند)،  چگونگی نحوه برخورد با مشتریان و ارائه بینش در مورد چگونگی دستیابی به اهداف مالی جدید باشد.

“کوچینگ یعنی تغییر، تحلیل درست، استراتژی درست و سیستم سازی در کسب و کار”

این نوع روش کوچینگ می‌تواند بسیار مفید و کمک کننده باشد آن هم برای افرادی که فعالیت خود را بعنوان مشاور املاک جدیدا شروع کرده‌اند. زیرا شما یک فرد باتجربه تر از خودتان دارید که به شما کوچ می‌دهد، نحوه تعامل مناسب با دیگر مشاورین املاک را هر چه بهتر یادمی‌گیرید، به شما در تدوین یک استراتژی  بازاریابی مناسب راهنمایی و کمک کرده و مسیر راه را نشان شما می‌دهد.

هزینه کردن برای املاک و مستغلات

آیا هزینه کردن برای کوچینگ املاک و مستغلات ارزش دارد؟

شما بزرگترین حامی و سرمایه‌‌گذار برای خودتان و کسب و کارتان هستید

داشتن یک کوچ یا مربی املاک و مستغلات یک سرمایه گذاری عالی برای افرادی هست که در این زمینه فعالیت دارند. توجه کردن به این موضوع باعث افزایش سود شما در بین ۳۰ تا ۳۰۰ درصد می‌شود. پس سرمایه گذاری در این حوزه و داشتن یک کوچ حرفه‌ای در زمینه املاک و مستغلات برای بیزینس شما کاملا ارزش دارد.

با پرداخت هزینه برای خدمات کوچینگ ملکی، شما دانش، استراتژی و مباحثی را یاد خواهید گرفت که سودآوری و راندمان کسب و کارتان را بسیار بیشتر خواهد کرد.کوچینگ ملکی در  پیداکردن سرنخ‌ها، مدیریت مشتریان، معامله کردن، مذاکره درباره کمیسیون بیشتر، پیداکردن مواردی که به رشد هر چه بهتر شما منجر می‌شود و …. بسیار موثر است.

کوچینگ ملکی کلید تبدیل شدن به یک فروشنده موفق در املاک و مستغلات

از بهترین ها درس بگیرید و از اشتباهات آنها اجتناب کنید.

چشم انداز با تجربه تری به دست می آورید

کوچینگ ملکی فقط یادگیری مهارت، استراتژی و …. نیست. با داشتن یک کوچ و مربی شما علاوه بر یادگیری و استفاده از دانش کوچ، از تجربه های تلخ و شیرین یک فرد حرفه‌ای در حوزه املاک و مستغلات نیز استفاده کرده و با یک دیدگاه دیگری بجز دیدگاه خودتان آشنایی پیدا کرده و با استفاده از  راه حل های گفته شده در آن به تصمیم گیری مناسب‌تری برسید.

پرهیز از اشتباهات پرهزینه

کسب و کار املاک و مستغلات اغلب یک بازی آزمون و خطا است – پیش بینی ها، تعیین قیمت ها بر اساس آن، تماشای بازار، و انجام تمام تلاش خود برای فروش. با کوچینگ، مقدار زیادی از حدس و گمان را از این فرآیند حذف می کنید و می توانید سریعتر و کارآمدتر به اهداف خود برسید.کوچ حرفه‌‌ای روندها را می‌شناسد و پیش از وارد شدن شما به روندی که باعث هدر رفت منابع و عدم نتیجه گیری شما می‌شود به شما می‌گوید که “نه، این کار را نکن” .  این کار نه تنها باعث شتاب بیشتر شما می‌شود بلکه از شکست‌ها و به وجود آمدن مشکلات برای کسب و کار شما در آینده کاسته و از اتلاف وقت، منابع مالی و انسانی شما به طرز چشمگیری جلوگیری می‌کند.

شما یاد می گیرید که چه چیزی برای برجسته شدن و دیده شدن لازم است

کوچ به شما در بروز و دیده شدن پتانسیل‌هایتان کمک می‌کند. و ویژگی ها و توانایی های بالقوه شما رو بالفعل می‌کند. شما را در پیدا کردن راه‌های سودآور متناسب با توانایی‌هایتان راهنمایی می‌کند. در برجسته شدن و دیده شدن شما تلاش کرده تا برند خود را بسازید و به سمت موفقیت مطلوب خودتان بروید.

رسیدن سریع تر به مهارت‌های اساسی کسب و کار با کوچینگ املاک

موفقیت شما به عنوان یک فروشنده املاک به توانایی شما در تسلط بر مهارت های ضروری تجاری مانند فروش، مدیریت مشتری، بازاریابی و حسابداری بستگی دارد.

یک کوچ املاک و مستغلات می داند که این مهارت ها چیست و می تواند شما را به سمت منابع مناسب راهنمایی کند. شما با صرف هزینه برای یادگیری این مهارت‌ها، از به هدر رفت منابع مالی و وقت خود به شکل اصولی جلوگیری خواهید کرد.

بهترین برنامه کوچینگ املاک و مستغلات برای مشاوران املاک

عبارت “بهترین کوچ املاک و مستغلات”  را در گوگل سرچ کنید و مطمئناً گزینه های زیادی پیدا خواهید کرد. اما همه کوچ‌ها و برنامه های کوچینگ بطور یکسان ایجاد نمی شوند.

املاک و مستغلات-2

در واقع، ما به شدت توصیه می کنیم با یک مرکز کوچینگی کار کنید که به صورت داخلی آموزش املاک و مستغلات را ارائه می دهد تا مطمئن شوید که آموزش کامل و جامعی دریافت خواهید کرد.

مرکز کوچینگ KBC ایران:

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران با داشتن علم روز دنیا در این زمینه مشغول به فعالیت است. ما دوره‌های و رویدادهای آموزشی مختلفی در زمینه املاک و مستغلات برگزار کرده و در حال برگزاری هستیم. همچنین تجربیات و دانش خود را در شبکه‌های اجتماعی در اختیار علاقه‌مندان به این حوزه قرار می‌دهیم.

چگونه یک کوچ ملکی پیدا و انتخاب کنیم؟

یک فردی را به عنوان کوچ ملکی خود انتخاب کنید که در این زمینه فعالیت دانش تخصصی لازم را دارا بوده و حرفه‌ای باشد همچنین تجربه فراوانی داشته باشد. این شخص با استفاده از دانش و اندوخته‌هایش  شما را همراهی خواهد کرد و منبع و راهنمای شما در این حرفه خواهد بود. پس برای یافتن یک کوچ مناسب دقت فراوانی به خرج دهید. اقدامات زیر در جهت پیدا کردن این شخص مورد نظر می‌تواند کارساز باشد:

املاک و مستغلات

مرحله ۱: با شبکه خود ارتباط برقرار کنید

با افرادی که در شبکه خودتان (افرادی که در حوزه املاک فعالیت دارند و شما با آنها در ارتباط هستید) وجود دارد ارتباط برقرار کنید و از آنها بپرسید آیا شخصی را به عنوان کوچ می‌شناسند تا به شما معرفی کنند. اگر بتوانید فردی را پیدا کنید که قبلاً می شناسید یا فردی باشد که از تخصص او  مطمئن باشید، بسیار عالی است.

مرحله ۲: جستجوی آنلاین

ازجستجو در گوگل و لینکدین برای یافتن مربیان املاک و مستغلات بهره ببرید. شاید افرادی باشند که شما آنها را نمی‌شناسید، بنابراین ممکن است مجبور شوید تحقیقات بیشتری را در رابطه با اعتبارسنجی این افراد انجام دهید. نظرات، گفته‌ها، فعالیت و بازخورد این افراد را بررسی کنید.

مرحله ۳: گزینه های خود را مقایسه کنید

آن چیزی که شما نیاز دارید در نظر بگیرید و بررسی کنید که آیا  فردی را که به عنوان مربی یا کوچ انتخاب می‌کنید مهارت، تخصص و شخصیت لازم را دارد تا در این سفر به شما کمک کند. فردی مد نظر شما است که شما را در قرار گرفتن در مسیر مطلوب و درست کمک کند تا در طول زمان مهارت های خود را ارتقا داده و پتانسیل های خود را در معرض نمایش قرار دهید.

مرحله ۴: صحبت درباره ROI

به عنوان فردی که در زمینه املاک فعالیت دارد، باید در بحث پول رودربایستی نداشته باشید. گفتگوی شما با یک مربی که در نظر داریدباید در زمینه ROI (بازگشت سرمایه) باشد.

اصلی ترین مسئله در این بخش، بحث درباره نحوه سرمایه‌گذاری و اینکه در مقابل این سرمایه‌گذاری چه چیزی بدست خواهید آورید. شما باید به صورت واضح در مورد میزان سرمایه‌گذاری خود درباره آن چیزی که انتظار دارید بدست بیاورید، صحبت کنید. مانند تکنیک های فروش، اعتمادبنفس، مهارت‌های تجاری‌، سیستم سازی، برند سازی، رسیدن به وضعیت مطلوب و غیره.

مرحله ۵: قرارداد کتبی

یک نکته بسیار مهم در هر معامله تجاری، مکتوب کردن آن به صورت رسمی است. این یک ضمانت برای هر دو طرف است تا توافق را به طور کامل درک کرده و به آن عمل کنند. نوشتن آن چیزی را که که پرداخت می‌کنید در برابر آن چیزی که انتظار دارید دریافت کنید باعث جلوگیری از مشکلات و سوتفاهم های ممکن در آینده می‌شود.

در ادامه به موارد اضافی برای آموزش مداوم املاک و مستغلات می‌پردازیم:

همیشه در حال یادگیری باشید

موارد دیگری نیز بجز مربیگری املاک و مستغلات وجود دارد. در این روش‎‌ها شما می‌توانید آموزش‌های اضافی درباره املاک را دریافت کنید. این گزینه ها شامل ادامه تحصیل از طریق کارگزاری شما، شرکت در سمینارهای املاک و مستغلات و ثبت نام در برنامه های آموزشی است.

کارگزاری با آموزش مداوم

اگر هنوز در مرحله یافتن کارگزاری هستید، حتماً در مورد برنامه های آموزش مداوم آنها بپرسید.

آیا آنها پشتیبانی اضافی را به مشاوران املاک ارائه می دهند؟ آیا به رویدادها و کلاس های آموزشی دسترسی خواهید داشت؟ اینها را کارگزاری پرداخت می کند یا شما؟ این سوالات را حتما بپرسید.

بسیاری از کارگزاری ها فرصت هایی را در اختیار مشاوران املاک قرار می دهند تا مهارت های خود را در حد مطلوب نگه دارند، درباره بازاریابی و فروش بیشتر بیاموزند و در رویدادهای شبکه‌های اجتماعی شرکت کنند. آموزش مداوم یک روش بسیار مناسب برای بروز نگه داشتن مهارت‌ها و دانش است.

سمینارهای املاک و مستغلات

عده‌ای احساس می‌کنند سمینارهای آموزشی مناسب نیست و ممکن است باعث هدر رفتن هزینه‎‌هایشان شود. این به این دلیل است که بسیاری از سمینارها به جشنواره‌های سراسری شرکت‌های املاک تبدیل شده‌اند که سعی می‌کنند دوره‌ها، برنامه‌ها و منابع خود را به سایر مشاوران املاک بفروشند.

اما سمینارهای معتبر املاک وجود دارد. آنها می توانند فرصت های خوبی برای شما باشند تا از سایر کارشناسان صنعت یاد بگیرید، شبکه سازی کنید و حتی خودتان را بازاریابی کنید. یک نکته را در نظر داشته باشید که قبل از ثبت‌نام در سمینار، ابتدا از افراد متخصص و صاحب نظر در این مورد پرس و جو کنید.

طهماسب کریمی، بیزنیس کوچ حرفه‌ای و بین‌المللی با مدرک PCC از فدراسیون جهانی کوچینگ و با سابقه حدود ۱۵ سال در زمینه سرمای‌گذاری املاک و مستغلات و بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران در خدمت شما عزیزان است تا بهترین و بروزترین علم دنیا را در اختیار شما قرار دهد تا بتوانید با یادگیری و بکارگیری کوچینگ به وضعیت دلخواه و مطلوب خودتان برسید.

نحوه مشاوره مناسب برای خرید ملک

نحوه مشاوره مناسب برای خرید ملک

خرید ملک یکی از دغدغه های بزرگ برای هر فرد است حتی کسانی که محدودیت‌های مالی ندارند. بازار املاک در حال حاضر یک بازار کاملا رقابتی و پر چالشی است. حال شما فردی را در نظر بگیرید که به عنوان خریدار می‌خواهد در این بازار اقدام به خرید ملک کند. شما به عنوان یک مشاور برای خریدار خود باید او را آنگونه راهنمایی کرده و در کنارش باشید تا از یک خرید رضایت بخش و موفقی داشته باشد. وظیفه شما این است خریداران خود را برای این بازار آماده کنید.

برای آمادگی باید ۳ مرحله را انجام دهید که در زیر به آنها می‌پردازیم:

مرحله اول: آموزش و اطلاع رسانی برای خرید ملک

خریدار باید از شرایط فعلی بازار آگاهی داشته باشد و درک کند که در چه فضایی وارد شده و دارای چه رقبایی است. چه معاملاتی انجام شده و در حال انجام است. چه تراکنش و ارقامی رد و بدل می‌شود. پیشنهادهای داده شده در بازار چگونه است و  موارد دیگر. وظیفه شما این است که تمام آگاهی فوق را به خریدار خود ارائه و نشان دهید. از دنیای واقعی چند مثال به آن‌ها بزنید.

پیشنهادهایی را به آنها نشان دهید که مناسب با ظرفیت‌ها و منابع مالی آنها باشد در غیر اینصورت هر پیشنهادی بدهید خارج از توانایی انها بوده و هم زمان شما هدر می‌رود.

مرحله دوم: نکات نوشتن یک پیشنهاد قدرتمند

برای اینکه بتوانید در این رقابت پیروز شوید باید پیشنهاد قدرتمند بدهید.

  • اگر ملکی مورد نظر و علاقه شماست برای بدست آوردنش باید آماده دادن امتیاز به طرف مقابل باشید.
  • قیمت پیشنهادی شما باید بالاتر از قیمت ارایه شده باشد. بدست آوردن خانه مورد نظر ممکن است به مبلغ بیشتری نیاز داشته باشد.
  • سریع و بدون اتلاف وقت اقدام کنید. در این بازار رقابتی، ریسک معطل کردن و هدر دادن زمان را باید به صفر برسانید. خریدار اگر ملکی را می‌خواهد باید در سریع ترین زمان ممکن اقدام کند.

مرحله سوم: توجیه خریدار و به توافق رسیدن با او

اگر مراحل یادگیری و اطلاع رسانی همراه با مرحله پیشنهاد به صورت کامل به خریدار منتقل شد و خریدار آماده  برای خرید ملک باشد با طرح آخرین سوال به خریدار خود بگویید که ممکن است با خرید ملک مورد نظر سود آنچنانی کسب نکنی با این حال آیا برای رقابت در این این بازار پر از رقیب آماده هستی؟ اگر جوابش مثبت باشد شما یک خریدار آماده و مصمم برای ورود به بازار خرید آماده کرده‌اید. پس در کنار یکدیگر در عمق بازار پیش بروید.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران بوده و در این راستا آماده ارائه خدمات کوچینگ به شما عزیزان و تمام افراد مشغول در زمینه املاک و مستغلات می‌‎باشد.

اشتباهات رایج مشاورین املاک تازه

اشتباهات مشاورین املاک

مشاورین املاک تازه وارد یا هر فردی که جدیدا در حوزه املاک و مستغلات شروع به فعالیت کرده است برای نتیجه گیری مطلوب باید از انجام ۵ اشتباه رایج در این حوزه و کسب و کار خودداری کنید.

با یکدیگر به بررسی این ۵ اشتباه پرداخته و با شناخت آنها از بروز آنها جلوگیری می‌کنیم. بیایید شروع کنیم.

۱- کارگزاری مناسبی را انتخاب نمی‌کنند

برخی از مشاورین املاک برای رشد و راهنمایی و کوچینگ، کارگزاری مناسبی را انتخاب نمی‌کنند و این انتخاب به شغل آنها آسیب می‌زند.

شما باید متناسب با هدف خود و آنچه که در ذهن دارید، کارگزاری مورد نظر خود را انتخاب کنید. این کارگزاری باید با روشها و دانشی که دارد با برنامه ریزی و قدم به قدم شما را به نقطه دلخواهتان برساند. پتانسیل‌های خود و آن چیزی که درون خود حس می‌کنید را بشناسید و به دنبال یک بیزینس کوچ در حوزه املاک باشید که برای گفتن خواسته‌هایتان و آن چیزی که در ذهن خود دارید با آن راحت باشید و خواسته‌هایتان را به او بگویید تا در کنار یکدیگر به هدفتان برسید.

۲-برنامه مناسبی ندارند

 دیگر زمان آن نیست که مانند سابق در مغازه‌ها و دفترهایمان نشسته و منتظر مشتری باشیم که بیاید. برای راه اندازی کسب و کار خود حتما یک برنامه جامع مکتوب داشته باشید که ما به آن بیزینس پلن می‌گوییم. بدون داشتن بیزینس پلن شما مانند افرادی هستید که بدون داشتن هدف خاصی و بی برنامگی به جلو قدم برداشته و می‌گویند هرچه پیش آید خوش آید. ممکن است به هدفتان برسید اما به طور یقین زمان بیشتر و هزینه بیشتری صرف می‌کنید.

بیزینس پلن خود را تهیه کنید و متناسب با آن پیش برید. حتی می‌توانید برای دریافت بازخورد از برنامه خودتان آن را به چند نفر حرفه‌ای در حوزه املاک و مستغلات نشان داده و نظر آنها را بدانید.

۳- در کسب و کار خود سرمایه گذاری مناسبی نمی‌کنند

 برخی از مشاورین املاک در حوزه کسب و کار  خود سرمایه‌گذاری نکرده با به صورت مناسب سرمایه‌گذاری نمی‌کنند. اکثر افراد در ۵ سال اول فعالیت خود با شکست مواجه می‎‌شوند. به این دلیل است که آنها مایل به سرمایه‌گذاری و بازاریابی برای بیزینس و شغل خود نبوده یا توانایی سرمایه‌گذاری ندارند. برای موفقیت در هر کسب و کاری باید هزینه و سرمایه گذاری لازم را انجام داد. منظور ما از سرمایه : زمان، انرژی و پول است.

۴- زمان کافی برای یادگیری و کسب دانش و مهارت را صرف نمی‌کنند

 موفقیت یک روزه بدست نمی‌آید. بسیار از افراد با خود در این اندیشه هستند که از روز اول درآمد و سودهای کلانی را بدست آورند. این یک تفکر و برداشت غلط است. برای مثال شما می‌خواهید درآمد ۱۰۰ میلیون در ماه در بیاورید باید ابتدا یاد بگیرید که چگونه می‌توانید درآمد ۵۰ میلیونی بدست آورید و سپس ۵۰ میلیون را به ۱۰۰ میلیون تبدیل کنید.

برای یادگیری خود زمان بگذارید و هر روز مطالب جدید و دانش جدیدی  یاد بگیرید. این مطالب می‌تواند از فایل متنی گرفته تا ویدئو و شرکت در دوره‌های آموزشی باشد. هرچه برای  یادگیری بیشتر سرمایه‎‌گذاری کنید. نتیجه مطلوب‌تری کسب خواهید کرد.

۵-عدم مداومت در کسب و کار خود

 ممکن است در شروع کارخود به عنوان یک مشاور املاک نوپا، مشتری و فعالیت زیادی نداشته باشید. اما دلسرد نباشید شما در اول مسیر هستید. “شرکت کوکاکولا در سال اول  فعالیت خود تنها ۲۵ بطری نوشابه فروخته بود.

وقتی شما شروع به انجام بیزینس خاصی می‌کنید. باید این را بدانید که مانند یک نهال است و نیاز به مراقبت دارد تا تبدیل به یک درخت پربار شود. شما در حال ساختن یک کسب و کار هستید. این تفکر که شما فقط در تایم های آزاد خود این فعالیت را به جلو ببرید کاملا اشتباه است. شما همزمان که بر روی شغل خود تمرکز دارید باید شروع به سیستم سازی و اتوماسیون کنید. در این شرایط هست که کارها بر طبق روال پیش می‌رود. این نظم و سیستم سازی، شما را روز به روز به جلو قدم خواهد برد.

برقراری تماس، تنظیم قرار ملاقات، انجام تحقیقات برای خریداران و فروشندگان، قرار ملاقات، کمک به مردم برای خرید و فروش خانه، مذاکره و غیره. این‌ها کارها و برنامه هایی است که به عنوان خدمات به مشتریان باید ارائه دهید.


مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران، با دانش روزی که دارد آماده ارائه خدمات کوچینگ ملکی برای شما مشاورین املاک می‌باشد. داشتن یک کوچ ملکی حرفه‌ای می‌تواند شما را در طی کردن مسیر موفقیت کمک فراوانی بکند. برای ارتباط با ما می‌توانید از قسمت تماس با ما، با کارشناس های ما در ارتباط باشید.

 

  

تحلیل فعلی بازار املاک

تحلیل بازار املاک

خصوصی‌ترین بازار ایران بازار املاک و مسکن هست و تقریبا هیچ قانون و قاعده‌ای هم ندارد و عرضه و تقاضا به صورت آزادانه انجام می‌شود.

متوسط رشد مسکن امسال هم از نظر قیمت و هم از لحاظ تعداد معامله در جنوب شهر بیشتر از شمال شهر بوده است. واحدهای کوچک بیشتر از واحدهای متراژ بزرگ خرید و فروش شده و می‌شود.

تورم ۵۳ درصد در خرداد اتفاق افتاده است پس کسانی‌که تصمیم دارند روی ملک سرمایه‌گذاری کنند، حتما خریدشان را انجام دهند و به خاطر همین تورم از خرید عقب نیوفتند.

بازار املاک و مسکن، مناسبترین مکان برای سرمایه گذاری

از اول انقلاب اسلامی تا اکنون، ایمن‌ترین سرمایه‌گذاری، سرمایه‌گذاری در حوزه املاک بوده و هست. ملک نه قابل صادرات بوده و قابل واردات و یک بازار آزاد دارد که همیشه بازارش دست املاکی ها یا کسانی که در کار ملک فعالیت دارند بوده است.

عوامل موثر بر قیمت مسکن

در تمام دنیا این جنگ است که اولین تاثیرش را روی املاک و مسکن می‌اندازد ولی تحریم‌ها همیشه قیمت ملک را بالا می‌برد. بازار مسکن نسبت به بازار طلا، ارز، بورس و غیره همیشه ریسک کمتری داشته و دارد.

در ایران قیمت واقعی ملک به هیچ عنوان حباب ندارد و به اصطلاح ترکیدگی ممکن نیست. در طول تاریخ ایران هم این موضوع به صورت مداوم صحت داشته است.

توصیه و راهنمایی برای خرید در حوزه مسکن و املاک

توصیه من این است که اگر تصمیم به خرید واحد آپارتمان گرفته‌اید، متراژ هرچقدر پایین‌تر باشد در زمان رکود بهتر می‌شود فروخت و تبدیل به پول کرد. البته حتما باید با یک الگوی مناسب اقدام به خرید کنید و حتما با یک کسی که آگاهی بیشتر ی نسبت به بازار املاک دارد همراه شوید و خریدتان را انجام دهید. همیشه در ایران تقاضای واحد مسکونی بیشتر از عرضه آن بوده است. پس در هر بازاری اگر عرضه کمتر از تقاضا باشد، آن بازار هم قطعا بهتر خواهد بود و شما سود زیادی خواهید برد.


مرکز کوچینگ کریمی (KBC)، در زمینه بیزینس کوچینگ فعالیت داشته و بنبان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران است و در راستای افزایش مهارت‌های ملکی و بالابردن توانایی افراد و کسب و کارها در این حوزه اقدام می‌کند.