ابزارهای کوچینگ

وظایف-بیزینس-کوچ

وظایف یک بیزینس کوچ چیست؟

۷ چیزی که باید از مربی کسب و کار خود انتظار داشته باشید

داشتن بیزینس کوچ یا مربی کسب و کار یک ابزار قدرتمند برای موفقیت سریعتر و اصولی تر برای هر حرفه و کسب و کاری است. پیدا کردن یک بیزینس کوچ حرفه‌ای هم نیاز به تحقیق و جستجو است. بعد از اینکه ما توانستیم یک مربی کسب و کار حرفه‌ای پیدا کنیم حال نوبت این است که بدانیم وظایف این بیزینس کوچ چیست.
وقتی شما با کوچ کسب و کارتان شروع به فعالیت می‎کنید، این مربی وظیفه‌هایی دارد که باید در قبال شما و کسب و کارتان انجام دهد که در ادامه به آنها می‌پردازیم.

جلسات تک به تک

اولین کار کوچ تحلیل کسب و کار، شخصیت و نیروهایتان است. و بعد تحلیل استراتژی برای رسیدن به وضعیت مطلوب شماست تا در نهایت با سیستم سازی کسب و کار شما، کسب و کارتان برای شما به صورت خودکار و اتوماتیک کار کند.بخاطر همین موضوع از اولین وظایف بیزینس کوچ، تنظیم جلسات به صورت انفرادی است. در جلساتی که به صورت تک به تک صورت می‌گیرد، فرد ابتدا درباره مشکلات کسب و کار خود و همچنین نحوه اداره و مدیریت آن را با مربی در میان می‌گذارد. مربی نیز با خصوصیات رفتاری فرد را در نظر می‌گیرد. سپس شرایط کسب و کار فرد را بررسی کرده و برای رسیدن به نقطه مطلوب اقدامات و راهنمایی‌های لازم را ارایه می‎‌دهد.
فرایند انجام کار مرحله به مرحله و با فعالیت و کوشش خود فرد به جلو می‌رود. ممکن است جلسات به جای اینکه حضوری و رودرو برگزار شود، به صورت تماس تصویری یا صوتی صورت گیرد.

جلسات گروهی

در جلسات گروهی، مربی کوچ با چند نفر بصورت گروهی جلسه تشکیل می‌دهد و این جلسه نیز می‌تواند بصورت حضوری یا مجازی باشد. در این جلسات مربی پیگیر مواردی می‌شود که به افراد در جلسه تکی گفته شده است تا انها جهت رفع نواقص و پیشرفت خودشان انجام دهند. افراد یک به یک موارد انجام داده شده تسلط خودشان را با مربی در میان می‌گذارند و مربی نیز توضیحات و راهنمایی‌های لازم را به شخص می‌گوید.
ممکن است در این نوع جلسات افرادی باشند که به کندی مراحل مورد نیاز برای پیشرفت کسب و کارشان را طی بکنند. همین امر ممکن است باعث شود بقیه افراد موجود در گروه نکات آموزشی بدرد بخوری از یکدیگر یاد بگیرند یا حتی ایده بگیرند.

برنامه ریزی

برنامه ریزی جزء جدایی ناپذیر در هرکاری است. مربی کسب و کار باید برنامه کوتاه مدت، میان مدت و بلندمدت به شما ارائه دهد. در این رویکرد، بیزنیس کوچ و شما در کنار یکدیگر نشسته و برای کوتاه مدت یا بازه های طولانی تر برنامه ریزی کنید. بر اساس این برنامه ریزی کارهایی که مشخص شده است را انجام دهید. بدون برنامه ریزی، مربی‌‌تان نمی‌داند که دقیقا باید روی چه چیزهایی کار بکنید.

ابزار

برنامه ‌ای که از طرف بیزینس کوچ به شما ارایه می‌شود باید به گونه‌ای باشد که با ابزارهایی که در اختیار شما قرار می‌دهد آن را به آسانی اجرا و عملی کنید.از وظایف دیگر بیزینس کوچ، ارایه یک برنامه خوب به شما است. این برنامه ابزارهایی را به شما می‌دهد تا پیش‌بینی‌تان را به‌سرعت ایجاد کنید، نه اینکه مجبور باشید نحوه انجام آن را از ابتدا یاد بگیرید. ممکن است به نوعی چک لیست نیاز داشته باشید که به شما کمک کند تا دریابید که چه چیزی را در کسب و کار خود سیستم کنید. این ابزارها بسته به نوع کسب و کار شما و یا بر اساس شخصیت و نوع روحیه مدیریتی شما متفاوت باشد.

قالب ها

برنامه های کوچینگ کسب و کار علاوه بر ابزارها باید قالب هایی نیز ارائه دهند. بسیاری از چیزهایی که در یک کسب و کار خاص اتفاق می‌افتد، در نهایت تقریباً در هر کسب و کاری می تواند اتفاق بیفتد و خواهد بود. مهم نیست در چه نوع صنعتی هستید، متوجه خواهید شد که شباهت های زیادی در هر کسب و کار وجود دارد. این می تواند چیزی به سادگی یک اسکریپت تماس تلفنی ورودی یا حتی یک قالب پست وبلاگ باشد.
اینها همه چیزهایی هستند که می توان آنها را به قالب تبدیل کرد، تنها چیزی که باید تغییر دهید نام ها و چند کلمه اینجا و آنجا است. این به شما چیزی می دهد که در کسب و کار شما بسیار موثر است. هر برنامه کوچینگ خوب باید الگوهای خوبی را در اختیار داشته باشد.

انجمن

یکی از مزایای کوچینگ گروهی که در ابتدای بحث درباره آن گفتیم این بود که شما در گروهی از افراد قرار می‌گیرید و ممکن است اطلاعات و نکات مثبتی از آن دریافت کنید. هر برنامه کوچینگ خوب دارای نوعی جامعه است که شامل همه مشتریانی است که کسب و کار یا سازمان با آنها کار می کند. هرچه مشتریان بیشتری داشته باشند، جامعه بزرگتر و بهتر خواهد شد. این احتمال وجود دارد که مشتریانی وجود داشته باشند که بتوانید با آنها ارتباط برقرار کنید، انجمن‌هایی ایجاد کرده و با آنها ارتباط برقرار کنید. این انجمن می تواند یک جامعه آنلاین مانند یک گروه وانس اپ یا یک گروه خصوصی در برخی از نرم افزارهای آنلاین باشد. اما دریافت گروه های آفلاین و غیرحضوری نیز بسیار خوب است.
نتایج نشان می‌دهد که بسیاری از افراد از روابطی که در رویدادهای زنده ایجاد کرده اند، نتایج عالی کسب کرده اند. جامعه یک جنبه حیاتی است که باید در هر برنامه کوچینگی که مد نظر دارید گنجانده شود.

آموزش

بدون آموزش مناسب و اصولی، نتیجه مطلوب و دلخواهتان را نخواهید گرفت. از اصلی ترین وظایف یک بیزینس کوچ این است که باید برنامه کوچینگ خوب برای آموزش افراد داشته باشد. این آموزش می تواند به صورت آنلاین ، آموزش یک به یک یا آموزش گروهی باشد. شما علاوه بر تخصصی که دارید باید مهارت های جدیدی را یاد بگیرید که برای ایجاد یا ادامه یک کسب و کار شگفت انگیز لازم است.

موارد فوق آن چیزهایی است که یک بیزینس کوچ باید به شما ارایه دهد.  شما نیز باید بر اساس راهنمایی ها و آموزش هایی که از مربی خود می‌گیرید، یک به یک انجام دهید و با مرور زمان و آن برنامه ریزی های زمانی که تنظیم کرده اید به موفقیت و رشد در کسب و کارتان برسید.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، مرکزی تخصصی در حوزه بهبود کسب و کار است و با دانش روزِ بیزینس کوچینگ آماده کوچ کردن شما در کسب و کارتان است.

مزایای-داشتن-بیزینس-کوچ

مزایای داشتن بیزینس کوچ

آیا یک مربی کسب و کار به شما کمک می کند تا به اهداف خود برسید؟

برخی افراد یک مربی کسب و کار استخدام می کنند که به آنها کمک می کند تا به اهداف و موفقیت مد نظرشان برسند برسند. آیا انجام دادن این کار ارزش دارد؟ در این مقاله، به دنبال بررسی این موضوع هستیم که آیا مربیگری کسب و کار برای شما مناسب است یا خیر!

موفقیت یک  شبه به دست نمی‌آید. موفقیت حاصل تلاش مستمر و اصولی است.

یک مربی کسب و کار در تعیین هدف، توسعه مهارت ها، فرصت های شبکه، تعادل بین کار و زندگی، مدیریت زمان و … به شما کمک می کند آنها می‌توانند منبع ارزشمندی برای کسانی که می‌خواهند به پتانسیل واقعی و نقطه مطلوب خود در زندگی دست یابد.

 

اگر افراد از کسب و کار خود سود و نتیجه مطلوب نگرفته‌اند و به دنبال پیشرفت و موفقیت هستند، ما بیزینس کوچینگ را برای آن توصیه می‌کنیم.

مربی کسب‌وکار با دانش، تجربه خود و شواهدی که از کسب و کار شما مشاهده می‌کند، به شما کمک می‌کند تشخیص دهید کجای کار نیاز به تغییر  دارید و سپس برنامه‌ای برای رفع آن ارائه می‌کند. این طرح‌ها می‌توانند در قالب مراحل اجرایی با جدول زمانی برنامه ریزی شده، همراه با بررسی‌های پاسخگویی باشند. مربی کسب و کار مرحله به مرحله در کنار این افراد هست تا مسیر نزدیکتر و با آزمون و خطای کمتری را طی کنند.

چگونه بفهمم که به یک مربی کسب و کار نیاز دارم؟

جواب دادن به این سوال بسته به شرایط افراد دارد. این افراد به چند دسته تقسیم می‌شوند که در زیر به آن می‌پردازیم.

دسته اول: برخی افراد هنوز فعالیتی را شروع نکرده‌اند و دودل هستند که چه کسب و کار یا فعالیتی را شروع کنند. این افراد حتی به مرحله برنامه ریزی نیز نرسیده‌اند. همکاری و راهنمایی با یک مربی کسب و کار می‌تواند به آنها در انتخاب یک شغل مناسب با شرایطشان کمک کند.

دسته دوم: آن دسته از افراد و مشاغل که در کسب و کار و حرفه خود نتیجه مطلوبی نمی‌گیرند و به نقطه مناسبی نرسیده‌اند. با کمک بیزینس کوچ ابتدا مشکلاتشان شناسایی و سپس بر اساس توانایی آن فرد اقدام به بهبود شرایط کسب و کار آن فرد می‌کنند.

راه های پیدا کردن یک مربی کسب و کار

  • پرس و جو از از دوستانی که مربی شده اند 

ممکن است برخی از دوستان یا آشنایان شما مربی کسب و کار یا بیزینس کوچ باشد. شما می‌توانید از این افراد کمک بگیرید.

  • معرفی از دوستان یا آشنایانی که قبلا از یک مربی کسب و کار کمک گرفته‌اند

از اطرافیانتان پرس و جو کنید. ، از آنها پرس و جو کنید تا اگر مربی کسب و کار مناسبی سراغ دارند به شما معرفی کنند.

  • جستجو در وب سایت‌های مرتبط و شبکه اجتماعی لینکدین

سایت های معتبری در زمینه بیزینس کوچینگ را با جستجو کردن از طریق اینترنت و گوگل پیدا کنید و رزومه مربی ها و سوابق و عملکردهای آنها را مشاهده کرده و اقدام به انتخاب آنها کنید.نها

  • مرکز KBC

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، یک مرکز تخصص بیزینس کوچینگ است. آقای طهماسب کریمی، بیزینس کوچ حرفه‌ای با مدرک بین المللی PCC از فدراسیون جهانی کوچینک (ICF)آماده راهنمایی و کوچ شما در کسب و کارتان می‌باشد.

هفت فن کلیدی گوش شنوا

۷ فن کلیدی گوش شنوا

۷ فن کلیدی گوش شنوا یکی از مهارت‌ها و ابزارهای مهم کوچینگ می‌باشد. در این بحث ما به توضیح مختصر تک به تک این ۷ فن می‌پردازیم:

 
هفت فن کلیدی گوش شنوا

 ۱- توجه

اولین مهارت از ۷ فن کلیدی گوش شنوا، توجه است. در مکالمات کوچینگی برای این‌که مراجعه کننده بتوانند به بهترین نتایج برسد، در بسیاری از مسائل، بررسی موانع اغلب یک اهرم قدرتِ تغییر است. مراجعه کنندگان به مکان‌هایی در درون خود می‌روند که ممکن است قبلا هرگز آنجا نبوده‌ باشند. آن‌ها ممکن است بالاترین ترس خود را داشته باشند و ممکن است غالبا درباره مواردی صحبت کنند که قبلا هرگز درباره آن‌ها صحبت نکرده‌اند.

برای تسهیل این امر، ایجاد ارتباط قوی بین طرفین ضروری است و شنونده باید توجه کامل به مراجعه کننده یا به طرف مقابل داشته باشد تا بتواند کاملا آن‌ها را بفهمد.

۲- سوالات باز

بایستی سوالاتی از مراجعه کننده بپرسد که به بله یا نه ختم نشود. به این سوالات، سوالات بسته می‌گویند. سوالات باز یعنی اینکه سوالاتی بپرسیم که مراجع درباره آن توضیحاتی ارائه بدهد تا بتوانیم موضوع را در جهت مسیر اهداف مراجعه کننده شفاف سازی کنیم.

۳-سوالات کاوشی

زمانی که شما سوالات قدرتمند می‌پرسید مراجعه کنننده به چالش می‌افتد و به درون خودش رجوع می‌کند تا به آن‌ها جواب دهد. خیلی از مراجعه کنندگان ممکن است با سوالات کاوشی به آگاهی برسند. یعنی چیزی را ببینند که تا حالا ندیده و به درون خودشان آنگونه که باید نگاه نکرده بودند. این موضوع بسیار مهم است که برخی سوالات به ما در رسیدن به اهداف خیلی کمک می‌کند تا هدف را مشخص کنیم. در این مواقع رول پلی یا تصویرسازی هم جواب بسیار خوبی می‌دهد.

۴- شفاف سازی

موضوع این‌که ممکنه مراجعه کننده زمانی‌که صحبت می‌کند در اصطلاح عامیانه “از این شاخه به آن شاخه بپرد”. شما وظیفه دارید تا زمانی‌که موضوع اول را شفاف نکرده‌اید سراغ موضوع دیگری نروید. شفافیت یعنی اینکه شما هدف را کاملا اسمارت کنی و زیر و بم و همه جوانب موضوع را دربیاری تا بتوانی به صورت کاملا واضح و شفاف، هدف یا وضعیت مطلوبی که مراجعه کننده می‌خواهد به آن برسد نشان دهید و همچنین تحلیل درست و راحتی را هم ارائه دهید.

۵- تفسیر

زمانی که مراجعه کننده صحبت می‌کند، گاها ما قضاوت می‌کنیم یا برای لحظه‌ای در به ذهنمان خطور می‌کند که این کار را بکند بهتر است. ما به هیچ عنوان حق قضاوت یا راه‌کار دادن به مراجعه کننده را نداریم و تنها با گوش شنوا و پرسیدن سوالات قدرتمند و با تصویرسازی و رول پلی و دیگر ابزارهای کوچینگ باید مراجعه کننده را به آگاهی که مدنظرتان است برسانید. برای رسیدن به آگاهی و هدفش، او را کمک و یاری کنید.

۶- همدلی

احساس همدلی نشان می‌دهد که کوچ درک، تفکر و احساس همدلی با مراجعه کننده دارد. این نشان دهنده آن است که کوچ متقابلا درک می‎‌کند یعنی موقعیت ادراکی دوم را در دست می‌گیرد و از آنچه که مراجعه کننده به احتمال زیاد احساس می‌کند صحبت می‌کند. همدلی در تن صدا، حرکات، حالت چهره، میزان صدای متناسب با مراجعه کننده ارائه می‌شود.

گاهی برخی از صحبت‌هایی که با مراجعه کننده می‌کنیم، خیال می‌کنیم که همدلی است اما همدلی نیست. مانند: راهنمایی کردن- شرح دادن – بازجویی کردن – آموزش دادن – تسلی دادن و …..

۷- خلاصه سازی

برای اطمینان از اینکه سخنان مراجعه کننده را به درستی شنیده‌ایم، به صورت خلاصه به مراجعه کننده بگوییم که من اینو ازت شنیدم و از او بپرسیم که آیا درست شنیدم؟ اگر تایید کرد، آنگاه ادامه بدهید.

چه بسا بسیار اتفاق می‌افتد که آن‌چه ما از مراجعه کننده شنیده‌ایم وقتی به صورت خلاصه بهش می‌گوییم: “من اینو ازت شنیدم. درسته؟” و او هم می‌گوید نه.

در این‌صورت است که دوباره و دوباره باید موضوعش را بشنویم تا بتوانیم و بفهمیم که حرف‌های او را به طور دقیق فهمیده‌ایم و موضوع آن را درک کرده‌ایم.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، بنیان گذار کوچینگ ملکی در ایران است که دارای تجربه، علم و مهارت‌های لازم برای کوچینگ، تا رسیدن شما به هدف و شرایط مطلوب در کنار شما می‌باشد.

راز در آمد بیش از حد از املاک

 

خب شما چه خودتون آژانس معاملات املاک داشته باشین یا تو یه مشاور املاک کار کنین این مورد رو حتما به یاد داشته باشین تا به درآمد های بالا برسین
خب راز این کار اینکه که فکر نکنید کار شما فقط فروش و اجاره ی ملک هست . مشاورهای حرفه ای یه اصول کاری دارن و اون اینه که هدف و ماموریت مشاور کمک به مشتری برای انتخاب محیط عالی برای زندگی کردن یا سرمایه گذاریه . هر گاه شما بتونین تو ذهن مشتری ها به عنوان یه مشاور شخصی در حوزه ی مسکن تاثیر داشته باشین می تونین فروش حرفه ای داشته باشین . باید باور داشته باشین کاری که برای مشتری انجام میدن به اونا برای بهتر شدن زندگیشون کمک می کنه . باید باور کنین کارتون مهم و ارزشمنده . این اصول شما رو از بقیه ی مشاور های املاک متمایز می کنه . در واقع اولین هدفتون نباید فروش باشه بلکه خودتون رو مشاور مشتری بدونین .