مهارت

۳-ابزار-و-میانبر-برای-مشاوران-املاک

۳ ابزار و میانبر برای مشاوران املاک

همه افراد به دنبال راه‌های جدید برای بهبود کسب و کار خود هستند. مشاوران املاک نیز از این مورد استثنا نیستند. مشاورین املاک می‌دانند که مهم‌ترین چیز رضایت مشتری است. این رضایت با یافتن مکانی مناسب همراه با بهترین قیمت موجود برای آنها است. علاوه بر این ها موارد دیگری نیز باید به این لیست اضافه کرد که برای رشد و بهبود کسب و کار،  نیاز به بررسی دارد. شما به عنوان مشاور املاک برای موفقیت به چه چیزهایی نیاز دارید اگر شما یک مشاور یا کارگزار در زمینه املاک هستید و سال ها برای تامین مخارج زندگی خود و بهبود و رشد آن تلاش کرده‌اید و در فکر افزایش و گسترش آن هستید، پس با ما همراه باشید. در این مقاله ما ۳ مورد از این ابزارها را به شما خواهیم گفت.

 

۱-ایجاد یک تیم قوی

باید به دنبال چه نوع افرادی باشید؟ یک ضرب المثل قدیمی در صنعت وجود دارد: “شما به اندازه شبکه خود خوب هستید.” بنابراین، برای تیم خود افرادی را انتخاب کنید که متخصص و دانش لازم را داشته باشند. تیم قدرتمند بخش جدایی ناپذیر موفقیت را تشکیل می دهد. با افرادی تیم خود را تشکیل دهید که از لحاظ فنی با شما برابر یا حتی بالاتر باشند.

یک نکته را حتما باید در تظر بگیرید که ساختن یک تیم موفق با دانستن تیپ شخصیتی شما شروع می شود تا بدانید که دوست دارید با چه کسی کار کنید. پس در انتخاب افراد باید به خصوصیات اخلاقی او نیز دقت لازم را به کار برید.

۲- به روز ماندن با فناوری و ابزارها

ما در عصر مجازی زندگی می‌کنیم و نباید از قدرت و سیطره آنها بر روی زندگی و محیط اطراف‌مان غافل بمانیم. باید از امکانات و فناوری‌های روز دنیا استفاده کاربردی و اصولی را ببریم.

اینترنت و شبکه‌‌های اجتماعی یکی از این ظرفیت‌های بسیار عظیم و کاربردی هستند که از میان آن‌ها می‌توان به وبسایت و اینستاگرام اشاره کرد. این کانال ها یا فناوری راه های جدیدی برای دستیابی به مشتریان بالقوه  یا کمک به آنها می‌باشد. همچنین منابع جدیدی برای سرنخ های تجاری هستند. همچنین برای پیدا کردن آسان‌تر موارد مورد نظرمان در زمینه املاک در لابه لای این شبکه عظیم، از هشتک (#)استفاده کنیم. اول هر کلمه کلیدی با هشتک آن را جستجو کرده و یا در برخی از محتواها پس از پایان، هشتک‌های مرتبط با آن را نمایش می‌دهد. و با کلیک بر روی آن هشتک ها تمام مطالب و موارد مربوط به آن را برای شما نشان خواهد داد.

۳-یافتن کوچ و مشاور حرفه‌ای

 

ابزار دیگر برای موفقیت برای مشاورین املاک، مربیان و کوچ‌ها می‌باشند. آنها می توانند مهارت‌ها و شیوه های تجاری را به شما آموزش دهند که باعث موفقیت بیشتر شما در این صنعت می شود. با این حال مهم‌تر از همه، سالها تجربه آنها می تواند به معنای واقعی کلمه به شما بسیار موثر و مفید باشد که به شما یک میانبر مناسب برای بسیاری از مسیرها می دهد.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)،بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران و مرکز تخصصی بیزینس کوچینگ است که با دانش و تجربه خود به عنوان یک کوچ موفقیت و بهبود کسب و کارِ مشاوران املاک را فراهم کند.

چگونه-با-گوش-دادن-بهتر-فروش-بیشتری-داشته-باشیم

چگونه با گوش دادن بهتر، فروش بیشتری داشته باشیم؟

نمایندگانی که به خواسته‌های مشتریان بالقوه گوش می‌دهند و بر این اساس ارائه می‌دهند همیشه نسبت به نمایندگانی که این کار رو نمی‌کند،فروش بیشتری دارند و درنتیجه پول بیشتری کسب می‌کنند و استرس کمتری دارند. این فقط یه واقعیت خیلی ساده از ارتباطات شخصی است.

شما باید اسکریپت‌های (سناریوی فروش) خودتون را به خاطر سپرده و شخصی سازی کنید، اما شما یک ربات نیستید و نمی‌توانید مانند چیزی که در سناریو شما هست را ارائه بدهید. شما باید در مکالمه حضور داشته باشید نه صرفا متن ها را از حفظ بگویید در حالی که به چه چیز دیگه‌ای فکر می‌کنید، در حین برقراری ارتباط کاملا باید گوش داده و توجه کنید.

شنوندهِ موثر بودن به شما کمک می‌کند تا بدانید چطور اسکریپت‌های خودتان را به بهترین نحو برای هر مشتری تغییر بدهید، به خاطر داشته باشید اون چیزی که مشتریان می‌خواهند را بهشان بدهید نه آن‌چه را که فکر می‌کنید می‌خواهند!

موارد زیر به شما کمک می‌کند که چطور از طریق گوش دادن بهتر با مشتریان خودتان به طور موثر ارتباط برقرار کنید:

۱- از قضاوت دور بشید و به سمت کنجکاوی بروید.

کامل مجذوب موقعیت مشتری یا مشتری خودتون باشید، همه چیز مربوط به آنهاست نه شما، یادداشت برداری کنید و از عباراتی مثل: ” من اینطور شنیدم که گفتید…” و ” به نظر می‌رسد مهم ترین چیز برای شما اینه که…” استفاده کنید.

راز: مشتریان املاک و مستغلات به شما نمی‌گویند که شما را به عنوان نماینده خریدار یا نماینده لیست خود استخدام نمی‌کنند، چون شما گوش ندادید؛ آنها فقط می‌گویند “ما وصل نشدیم” یا “ما آن رو نگرفتیم “. اگر این اتفاق بیفتد در فروش بیشتر شما و کسب درآمد بیشتر تاثیر منفی خواهد داد.

۲- چند وظیفه‌ای را بگذارید کنار و شروع به تمرکز کنید.

اگر چندین کار را روی هم زمان انجام بدهید نمی‌توانید مجذوب یک شخص بشوید و تمرکز کنید. با انجام دادن این کار طرف مقابل احساس می‌کند که شما به او آنطور که باید اهمیت نمی‌دهید. این کار تاثیر منفی در فروش بیشتر شما دارد.

برایانت اچ مک گیل: ” یکی از صمیمانه ترین نوع احترام گذاشتن ، گوش دادن به حرف‌های دیگری است. “

۳-  آینه و مطابقت” را رعایت کنید .

عبارات را مطابقت بدید، اما این کار را بیش از حد هم انجام ندید که مسخره به نظر می‌رسد! همیشه اشتیاق و انرژی بیشتری نسبت به مشتری یا مشتری بالقوه خود داشته باشید.

۴- بیشتر از آن‌چه بیان می‌کنید، سوال بپرسید.

گفتن مداوم به کسی که چه کاری انجام بده می‌تواند نصیحت‌آمیز و خودخواهانه به نظر برسد. به جای دستور دادن و فرضیات، از آ‌نچه آن‌ها احساس می‌کنند مهم تره بپرسید.

۵- به پاسخ‌های آن‌ها گوش بدید.

ارائه آنچه که کسی به شما می‌گوید می‌خواهد، آسان تر از حدس زدن است و اگه اشتباه حدس زدید بعدا سعی کنید که اصلاحش کنید، با تکرار آنچه در طول مسیر شنیدید، نشان دهید که به آن چیزی که گفته می‌شود اهمیت می‌دهید. اگر این کار را انجام دهید در نظر مشتری این یک امتیاز مثبت برای شما خواهد بود و شانس شما برای جلب توجه مشتری بیشتر خواهد شد و منجر به فروش بیشتر شما می‌شود. به عنوان مثال: “ به نظر میرسد که بزرگترین نگرانی شما این است که... “

ارنست همینگوی: ” وقتی مردم صحبت می‌کند کوش کنید. اکثر مردم هرگز گوش نمی‌دهند “

۶- تا جایی که ممکنه کلمات من ، من ، من و من رو حذف کنید.

این کلمات رو با نام خود، شما و مشتری خودتون جایگزین کنید. این کار منیت را از بین میبره و به شما کمک می‌کند تا تمرکز خودتان را روی مشتری بالقوه‌تان حفظ کنید.

رابرت شولر: ” خودهای بزرگ گوش‌های کوچکی دارند. “

۷- کاری کنید که بتوانید یادداشت برداری کنید.

اگه یک خودکار در دست داشته باشید نمی‌توانید به تلفن خودتون نگاه کنید یا آنلاین گشت و گذار کنید، خودتان را مجبور کنید که متمرکز بمانید.

یک ضرب المثل ترکی است که می‌گوید: ” اگه صحبت کردن نقره ست، گوش دادن طلاست”.

۸- ارتباط چشمی برقرار کنید.

تماس چشمی نشان می‌دهد که شما واقعا به فردی که باهاش صحبت می‌کنید و به صحبت‌هایش علاقه‌مند هستید. حواستان باشد به چیزهای دیگه، افراد، تلفنتون و … مشغول نباشد. زمانی که داخل ماشین هستید و نمیتوانید یادداشت برداری کنید، پیگیری اصلی خودتان رو انجام ندهید.

راز: شما نمی‌توانید از طریق پیامک و ایمیل، تماس چشمی برقرار کنید. این راه به خاطر داشته باشید که قرار ملاقات حضوری همیشه باالاتر از پیامک و ایمیل است.

۹- از قطع کردن صحبت دست بردارید.

بعد از اینکه طرف مقابل صحبتش رو متوقف کرد خودتون رو مجبور کنید دو ثانیه صبر کنید تا مطمئن شوید که فکرش تمام شده است.

راز: برای محتوا گوش کنید و وانمود کنید که قرار بود در مورد آنچه گفته شده امتحان پس بدهید که آیا می‌توانید گفتگو را با دقت بازگو کنید؟

۱۰- از دادن علامت بصری و شفاهی که آماده صحبت هستید دست بردارید

وقتی واقعا گوش می‌دهید، اشاره نمی‌کنید و دهان خودتان را به انتظار پریدن داخل صحبت باز نمی‌کنید. وقتی این کارها را انجام می‌دهید از لحاظ بصری نشان می‌دهید که دیگر گوش نمی‌کنید و پاسخ شما مهم تر از آن چیزی است که طرف مقابل می‌گوید.

استیون آر. کاوی : “بیشتر مردم به قصد فهمیدن گوش نمی‌دهند، آن ها به قصد پاسخ گوش می‌دهند.”

۱۱- خودتان را به چالش بکشید که کمتر از صحبت های طرف مقابل صحبت کنید.

چیزی که قراره بگویید را یک بار بگید بدون اینکه به طور مکرر همان فکر را تقویت کرده باشید.

دیوژن : “ما دو گوش و یک زبان داریم که بیشتر گوش کنیم و کمتر حرف بزنیم. “

۱۲- همیشه مثبت اندیش باشید.

در هر شرایطی در خدمت باشید. بالاترین ارزش شما در سخت ترین موارد بیشتر مورد قدردانی قرار می‌گیرد.

۱۳- از عباراتی مثل : ” در این مورد چه احساسی دارید ؟ ” یا ” احساس می‌کنی بعدا چه اتفاقی بیفتد؟ ” یا ” درباره آن بیشتر به من بگویید ” استفاده کنید.

۱۴- موضوع را تغییر ندهید مگر اینکه موضوع قبلی حل شده باشد

تغییر موضوع پیش از موعد نشان دهنده عدم علاقه و توجه شماست. این کار ممکن است تاثیر منفی در فروش بیشتر و کسب درآمد شما داشته باشد.

لری کینگ: ” هر روز صبح به خودم یادآوری میکنم : هیچ چیزی که امروز میگویم چیزی به من یاد نمی‌دهد. بنابراین اگه قرار باشد یاد بگیرم باید با گوش دادن این کار را انجام بدهم “.

۱۵- از پیش داوری موقعیت‌ها دست بردارید.

املاک و مستغلات پر از داستان‌های ساخته شده است. تنها راه برای فهمیدن اینکه در مسیر درستی هستید یا نه این است که سوال بپرسید و به پاسخش گوش کنید. نپرسیدن بی احترامی به مشتری یا مشتریان بالقوه شماست.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، بنیان‌گذار کوچینک ملکی در ایران و مرکز تخصصی بیزینس کوچینگ است که به شما صاحبان کسب و کار و مشاورین املاک در زمینه رشد درآمد و بهبود وضعیت کسب و کارتان کمک می‌کند.

7-سوال-مهم-قبل-از-رفتن-به-قرار-ملاقات-ملکی

۷ سوال مهم قبل از رفتن به قرار ملاقات ملکی

برای اینکه بتوانید در یک قرار ملاقات کاری در زمینه املاک و مستغلات اشراف کامل به موضوع داشته باشید و آماده به گفتگو و معامله باشید باید ۷ سوال مهم قبل از رفتن به قرار ملاقات ملکی را بدانید. بیایید باهمدیگر این موارد را بررسی کنیم:

۱- خواسته‌های فروشنده را بدانید و به آن‌ها اهمیت دهید

قبل از اینکه به قرار ملاقات ملکی برید باید بدونید که شما باید به آنچه فروشنده بهش فکر می‌کند و می‌خواهد اهمیت بدهید. اگر در وهله اول درست قیمت‌گذاری شود از کاهش قیمت آن در آینده جلوگیری می‌کند حتی اگر ارزش ملک بیبشتر از موارد مشابه باشه شما باید بدونید که اونها چطور به آن قیمت رسیده‌اند.

سناریو: وقتی به شما قیمت خیلی بالا می‌گوید.

پاسخ: جالبه خانم یا آقای فروشنده، چطور به این قیمت رسیدید؟

گوش شنوا: با دقت گوش کن، آنها ممکن است مقایسه‌های متفاوتی با شما داشته باشند ، ممکنه ارزیابی اخیر یا دالیل دیگه ای برای تفکر خودشون داشته باشن.

راز: فروشنده از روی جهل یا غرور ممکن است قیمت‌گذاری بیش از حد گران داشته باشند حتی دز یک بازار فروشنده داغ چیزی به نام “قیمت‌گذاری آرمانی” وجود دارد.

ناآگاهی: ناآگاهی در قیمت‌گذاری به این دلیل است که آنها نمی‌دانند چگونه یک ملک را قیمت‌گذاری کنند.

غرور: زمانی است که آنها به فروش قابل مقایسه گوش نمی‌دهند و دلایلی غیر از ارزش واقعی برای توجیه قیمت خودشان دارند.

احتیاط: وقتی رقابت کمی وجود داره یا اصال وجود نداره و فروشنده باالتر از قیمت قبلی شما است، ممکنه اون قیمت یا حتی باالاتر از اون رو هم دریافت کنید، لیست رو از دست ندید فقط به خاطر اینکه در مورد قیمت خودتون خیلی سخت گیرید، بدونید که زمانی که بازار تغییر کنه این هم تغییر میکنه.

۲-تعداد روزهای بازار املاک را مهم بدانید

میانگین روزهای بازار را برای املاک مثل دارایی های خودتون مهم بدونید. نه فقط برای شهر یا کد پستی ای که داخل آن قرار دارد بلکه برای زیر مجموعه یا محله واقعی. این به تعیین انتظارات شما و همچنین فروشنده کمک می‌کند، همچنین به شما کمک می کند تا برای فروشنده هایی که هم در حال خرید و هم فروش هستند استراتژی داشته باشید. اول باید کدام را انجام بدهند؟ آنها باید انتظار چه نوع زمان بندی‌ای را داشته باشند؟ آیا شما نیاز به مذاکره برای ارجاع مجدد دارید؟

۳- نسبت خرید به فروش املاک را بدانید

در یک قرار ملاقات ملکی باز هم این انتظار می‌رود که نسبت لیست به فروش را برای املاکی مانند موضوع خودتون بدونید، آیا خانه ها با ۱۰۰ درصد قیمت فهرست، ۱۰۵ درصد قیمت موجود در لیست، تنها ۹۵ درصد قیمت فهرست فروخته می‌شوند؟ آیا این محله‌ای هست که می‌توانید انتظار داشته باشند در آن به خوبی از لیست عبور کنید یا رقابت کافی وجود دارد که مجبور به مذاکره باشید؟

۴- رقبای خود را بشناسید

تعداد خانه هایی که با موارد موجود در لیست شما رقابت می‌کنند را بشناسید، کدام محله ها با ملک موضوع شما رقابت می‌کنند؟ همینطور خریدار بالقوه این خانه چه چیزی را مشاهده می‌کند؟

راز: همیشه در کلاس‌های ارزیابی دوره‌های آموزشی شرکت کنید این به شما کمک می‌کند تا مهارت‌های قیمت گذاری خودتان را تقویت کنید.

۵- از ساخت و سازهای منطقه مورد نظرتان آگاهی داشته باشید

آیا می‌دانید که ساخت و ساز موارد جدیدی در منطقه شما وجود دارد که با فهرست بالقوه شما رقابت می‌کند؟ ساخت و سازهای جدیدی کهدر منطقه کد پستی شما وجود دارد را پیدا کنید. از خانه ها بازدید کنید تا متوجه مبلغ آن‌ها شوید و بدانید که آیا معاملات مالی خاصی ارائه شده است یا خیر؟

راز: یک خانه خونه فروش مجدد با قیمت ۵ میلیارد تومان ممکنه است با ساخت و سازهای جدید تا سقف ۱۰ میلیارد تومان رقابت کند اگر خریدار انگیزه هایی در اختیار داشته باشد.

۶- بازه زمانی مورد نظر مشتری را بدانید

باید بدانید که مشتری در حال ایده آل چه زمانی باید ملکش را فروخته باشد. آیا آنها در مرحله اول به خرید و بعد برای فروش فکر کرده اند؟ زمان بندی اغلب مهم تر از قیمته و ممکن است بر استراتژی شما تاثیر بگذارد. همچنین می‌توانید از این اطلاعات برای نهایی کردن و گرفتن امضا استفاده کنید.

۷- هدف و انگیزه مشتری را بفهمید

در یک قرار ملاقات ملکی انگیزه فروشنده را بشناسید، زمانی که بدانید چرا می‌خواهند بفروشند یا جا به جا شود می‌توانید از این موضوع برای ادامه کار و مذاکره در طول قرار استفاده کنید. به نیازهای آنها اشاره کنید و بیشتر درباره آنها صحبت کنید تا درباره خودتون، وظیفه شما حلال مشکلات بودن است! باز هم این دانش به شما کمک می‌کند تا قرارداد و نهایی کرده و ببندید.

 

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، بنیان‌‎گذار کوچینگ ملکی در ایران است که دارای تخصص، تجربه و دانش روز دنیا در این زمینه می‌باشد. در کنار شما عزیزان هستیم تا به نقطه مطلوبتان برسید و درآمد مناسبیدر زمینه املاک و مستغلات داشته باشید.

کوچینگ املاک و مستغلات

کوچینگ املاک و مستغلات چیست؟ در این مقاله به معرفی اجمالی کوچینگ املاک می‌پردازیم. بیاید شروع کنیم.

مربیگری املاک و مستغلات نوعی آموزش و راهنمایی مستمر در زمینه املاک است که به مشاوران املاک کمک می‌کند مهارت‌ها و توانایی‌های خود را بیشتر کنند و بیاموزند که بیزینس خود را به طور مؤثرتری بازاریابی کنند.

کوچینگ املاک ممکن است شامل مفاهیمی چون آموزش بازاریابی، نکات فروش، راهنمایی و پشتیبانی کلی، مشاوره برای چگونگی ایجاد سرنخ(پیدا کردن مواردی که می‌تواند ما را به نقطه مطلوب مورد نظرمان برساند)،  چگونگی نحوه برخورد با مشتریان و ارائه بینش در مورد چگونگی دستیابی به اهداف مالی جدید باشد.

“کوچینگ یعنی تغییر، تحلیل درست، استراتژی درست و سیستم سازی در کسب و کار”

این نوع روش کوچینگ می‌تواند بسیار مفید و کمک کننده باشد آن هم برای افرادی که فعالیت خود را بعنوان مشاور املاک جدیدا شروع کرده‌اند. زیرا شما یک فرد باتجربه تر از خودتان دارید که به شما کوچ می‌دهد، نحوه تعامل مناسب با دیگر مشاورین املاک را هر چه بهتر یادمی‌گیرید، به شما در تدوین یک استراتژی  بازاریابی مناسب راهنمایی و کمک کرده و مسیر راه را نشان شما می‌دهد.

هزینه کردن برای املاک و مستغلات

آیا هزینه کردن برای کوچینگ املاک و مستغلات ارزش دارد؟

شما بزرگترین حامی و سرمایه‌‌گذار برای خودتان و کسب و کارتان هستید

داشتن یک کوچ یا مربی املاک و مستغلات یک سرمایه گذاری عالی برای افرادی هست که در این زمینه فعالیت دارند. توجه کردن به این موضوع باعث افزایش سود شما در بین ۳۰ تا ۳۰۰ درصد می‌شود. پس سرمایه گذاری در این حوزه و داشتن یک کوچ حرفه‌ای در زمینه املاک و مستغلات برای بیزینس شما کاملا ارزش دارد.

با پرداخت هزینه برای خدمات کوچینگ ملکی، شما دانش، استراتژی و مباحثی را یاد خواهید گرفت که سودآوری و راندمان کسب و کارتان را بسیار بیشتر خواهد کرد.کوچینگ ملکی در  پیداکردن سرنخ‌ها، مدیریت مشتریان، معامله کردن، مذاکره درباره کمیسیون بیشتر، پیداکردن مواردی که به رشد هر چه بهتر شما منجر می‌شود و …. بسیار موثر است.

کوچینگ ملکی کلید تبدیل شدن به یک فروشنده موفق در املاک و مستغلات

از بهترین ها درس بگیرید و از اشتباهات آنها اجتناب کنید.

چشم انداز با تجربه تری به دست می آورید

کوچینگ ملکی فقط یادگیری مهارت، استراتژی و …. نیست. با داشتن یک کوچ و مربی شما علاوه بر یادگیری و استفاده از دانش کوچ، از تجربه های تلخ و شیرین یک فرد حرفه‌ای در حوزه املاک و مستغلات نیز استفاده کرده و با یک دیدگاه دیگری بجز دیدگاه خودتان آشنایی پیدا کرده و با استفاده از  راه حل های گفته شده در آن به تصمیم گیری مناسب‌تری برسید.

پرهیز از اشتباهات پرهزینه

کسب و کار املاک و مستغلات اغلب یک بازی آزمون و خطا است – پیش بینی ها، تعیین قیمت ها بر اساس آن، تماشای بازار، و انجام تمام تلاش خود برای فروش. با کوچینگ، مقدار زیادی از حدس و گمان را از این فرآیند حذف می کنید و می توانید سریعتر و کارآمدتر به اهداف خود برسید.کوچ حرفه‌‌ای روندها را می‌شناسد و پیش از وارد شدن شما به روندی که باعث هدر رفت منابع و عدم نتیجه گیری شما می‌شود به شما می‌گوید که “نه، این کار را نکن” .  این کار نه تنها باعث شتاب بیشتر شما می‌شود بلکه از شکست‌ها و به وجود آمدن مشکلات برای کسب و کار شما در آینده کاسته و از اتلاف وقت، منابع مالی و انسانی شما به طرز چشمگیری جلوگیری می‌کند.

شما یاد می گیرید که چه چیزی برای برجسته شدن و دیده شدن لازم است

کوچ به شما در بروز و دیده شدن پتانسیل‌هایتان کمک می‌کند. و ویژگی ها و توانایی های بالقوه شما رو بالفعل می‌کند. شما را در پیدا کردن راه‌های سودآور متناسب با توانایی‌هایتان راهنمایی می‌کند. در برجسته شدن و دیده شدن شما تلاش کرده تا برند خود را بسازید و به سمت موفقیت مطلوب خودتان بروید.

رسیدن سریع تر به مهارت‌های اساسی کسب و کار با کوچینگ املاک

موفقیت شما به عنوان یک فروشنده املاک به توانایی شما در تسلط بر مهارت های ضروری تجاری مانند فروش، مدیریت مشتری، بازاریابی و حسابداری بستگی دارد.

یک کوچ املاک و مستغلات می داند که این مهارت ها چیست و می تواند شما را به سمت منابع مناسب راهنمایی کند. شما با صرف هزینه برای یادگیری این مهارت‌ها، از به هدر رفت منابع مالی و وقت خود به شکل اصولی جلوگیری خواهید کرد.

بهترین برنامه کوچینگ املاک و مستغلات برای مشاوران املاک

عبارت “بهترین کوچ املاک و مستغلات”  را در گوگل سرچ کنید و مطمئناً گزینه های زیادی پیدا خواهید کرد. اما همه کوچ‌ها و برنامه های کوچینگ بطور یکسان ایجاد نمی شوند.

املاک و مستغلات-2

در واقع، ما به شدت توصیه می کنیم با یک مرکز کوچینگی کار کنید که به صورت داخلی آموزش املاک و مستغلات را ارائه می دهد تا مطمئن شوید که آموزش کامل و جامعی دریافت خواهید کرد.

مرکز کوچینگ KBC ایران:

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران با داشتن علم روز دنیا در این زمینه مشغول به فعالیت است. ما دوره‌های و رویدادهای آموزشی مختلفی در زمینه املاک و مستغلات برگزار کرده و در حال برگزاری هستیم. همچنین تجربیات و دانش خود را در شبکه‌های اجتماعی در اختیار علاقه‌مندان به این حوزه قرار می‌دهیم.

چگونه یک کوچ ملکی پیدا و انتخاب کنیم؟

یک فردی را به عنوان کوچ ملکی خود انتخاب کنید که در این زمینه فعالیت دانش تخصصی لازم را دارا بوده و حرفه‌ای باشد همچنین تجربه فراوانی داشته باشد. این شخص با استفاده از دانش و اندوخته‌هایش  شما را همراهی خواهد کرد و منبع و راهنمای شما در این حرفه خواهد بود. پس برای یافتن یک کوچ مناسب دقت فراوانی به خرج دهید. اقدامات زیر در جهت پیدا کردن این شخص مورد نظر می‌تواند کارساز باشد:

املاک و مستغلات

مرحله ۱: با شبکه خود ارتباط برقرار کنید

با افرادی که در شبکه خودتان (افرادی که در حوزه املاک فعالیت دارند و شما با آنها در ارتباط هستید) وجود دارد ارتباط برقرار کنید و از آنها بپرسید آیا شخصی را به عنوان کوچ می‌شناسند تا به شما معرفی کنند. اگر بتوانید فردی را پیدا کنید که قبلاً می شناسید یا فردی باشد که از تخصص او  مطمئن باشید، بسیار عالی است.

مرحله ۲: جستجوی آنلاین

ازجستجو در گوگل و لینکدین برای یافتن مربیان املاک و مستغلات بهره ببرید. شاید افرادی باشند که شما آنها را نمی‌شناسید، بنابراین ممکن است مجبور شوید تحقیقات بیشتری را در رابطه با اعتبارسنجی این افراد انجام دهید. نظرات، گفته‌ها، فعالیت و بازخورد این افراد را بررسی کنید.

مرحله ۳: گزینه های خود را مقایسه کنید

آن چیزی که شما نیاز دارید در نظر بگیرید و بررسی کنید که آیا  فردی را که به عنوان مربی یا کوچ انتخاب می‌کنید مهارت، تخصص و شخصیت لازم را دارد تا در این سفر به شما کمک کند. فردی مد نظر شما است که شما را در قرار گرفتن در مسیر مطلوب و درست کمک کند تا در طول زمان مهارت های خود را ارتقا داده و پتانسیل های خود را در معرض نمایش قرار دهید.

مرحله ۴: صحبت درباره ROI

به عنوان فردی که در زمینه املاک فعالیت دارد، باید در بحث پول رودربایستی نداشته باشید. گفتگوی شما با یک مربی که در نظر داریدباید در زمینه ROI (بازگشت سرمایه) باشد.

اصلی ترین مسئله در این بخش، بحث درباره نحوه سرمایه‌گذاری و اینکه در مقابل این سرمایه‌گذاری چه چیزی بدست خواهید آورید. شما باید به صورت واضح در مورد میزان سرمایه‌گذاری خود درباره آن چیزی که انتظار دارید بدست بیاورید، صحبت کنید. مانند تکنیک های فروش، اعتمادبنفس، مهارت‌های تجاری‌، سیستم سازی، برند سازی، رسیدن به وضعیت مطلوب و غیره.

مرحله ۵: قرارداد کتبی

یک نکته بسیار مهم در هر معامله تجاری، مکتوب کردن آن به صورت رسمی است. این یک ضمانت برای هر دو طرف است تا توافق را به طور کامل درک کرده و به آن عمل کنند. نوشتن آن چیزی را که که پرداخت می‌کنید در برابر آن چیزی که انتظار دارید دریافت کنید باعث جلوگیری از مشکلات و سوتفاهم های ممکن در آینده می‌شود.

در ادامه به موارد اضافی برای آموزش مداوم املاک و مستغلات می‌پردازیم:

همیشه در حال یادگیری باشید

موارد دیگری نیز بجز مربیگری املاک و مستغلات وجود دارد. در این روش‎‌ها شما می‌توانید آموزش‌های اضافی درباره املاک را دریافت کنید. این گزینه ها شامل ادامه تحصیل از طریق کارگزاری شما، شرکت در سمینارهای املاک و مستغلات و ثبت نام در برنامه های آموزشی است.

کارگزاری با آموزش مداوم

اگر هنوز در مرحله یافتن کارگزاری هستید، حتماً در مورد برنامه های آموزش مداوم آنها بپرسید.

آیا آنها پشتیبانی اضافی را به مشاوران املاک ارائه می دهند؟ آیا به رویدادها و کلاس های آموزشی دسترسی خواهید داشت؟ اینها را کارگزاری پرداخت می کند یا شما؟ این سوالات را حتما بپرسید.

بسیاری از کارگزاری ها فرصت هایی را در اختیار مشاوران املاک قرار می دهند تا مهارت های خود را در حد مطلوب نگه دارند، درباره بازاریابی و فروش بیشتر بیاموزند و در رویدادهای شبکه‌های اجتماعی شرکت کنند. آموزش مداوم یک روش بسیار مناسب برای بروز نگه داشتن مهارت‌ها و دانش است.

سمینارهای املاک و مستغلات

عده‌ای احساس می‌کنند سمینارهای آموزشی مناسب نیست و ممکن است باعث هدر رفتن هزینه‎‌هایشان شود. این به این دلیل است که بسیاری از سمینارها به جشنواره‌های سراسری شرکت‌های املاک تبدیل شده‌اند که سعی می‌کنند دوره‌ها، برنامه‌ها و منابع خود را به سایر مشاوران املاک بفروشند.

اما سمینارهای معتبر املاک وجود دارد. آنها می توانند فرصت های خوبی برای شما باشند تا از سایر کارشناسان صنعت یاد بگیرید، شبکه سازی کنید و حتی خودتان را بازاریابی کنید. یک نکته را در نظر داشته باشید که قبل از ثبت‌نام در سمینار، ابتدا از افراد متخصص و صاحب نظر در این مورد پرس و جو کنید.

طهماسب کریمی، بیزنیس کوچ حرفه‌ای و بین‌المللی با مدرک PCC از فدراسیون جهانی کوچینگ و با سابقه حدود ۱۵ سال در زمینه سرمای‌گذاری املاک و مستغلات و بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران در خدمت شما عزیزان است تا بهترین و بروزترین علم دنیا را در اختیار شما قرار دهد تا بتوانید با یادگیری و بکارگیری کوچینگ به وضعیت دلخواه و مطلوب خودتان برسید.

یازده-راز-افراد-موفق

یازده راز افراد ثروتمند

اگه میخواهید ثروتمند شوید پس باید مثل یک ثروتمند فکر کند، برنامه ریزی کنی و عمل کنید. من در مورد عادت‌های ذهنی کلیدی صحبت می‌کنم که افراد ثروتمند رو متمایز می‌کنه. میخواهیم بررسی کنیم که چطور می‌توانیم این طرز فکر‌های کلیدی را در سبک زندگی خودمون بیاوریم. یادتون باشه ثروتمند شدن از ذهن شما شروع میشود.ما در مرکز بیزینس کوچینگ کریمی قصد داریم این ۱۱ ترفند ذهنی کلیدی روابرای تمرکز بر ثروتی که لایق آن هستید به شما بگوییم.

۱- افراد ثروتمند انتظارها و هدف‌های خودشان را بالاتر از افراد عادی تعیین می‌کنند

اگر شما یک کمان تیراندازی‌ در دست داشته باشید، بعد از پرتاب تیر به هدف هم نخورد یا به زیر یا به بالای هدف می‌خورد، پس اشکالی نداره که کمی از یک هدف بزرگ پایین‌تر بزنید اما این اصلا خوب نیست که هدف نداشته باشید !

۲- آن‌ها منتظر تکمیل مهارت‌های خودشان نمی‌‎مانند

امروز متعهد بشید تا اماده شدن برای شروع رو متوقف کنید. از جملات تاکیدی استفاده کنید. من کارها رو انجام میدم همین الان انجام میدم . هر روز به سمت اهداف خود قدم بردارید.

۳- ثروتمندها به جای ترس و کمبود، طرز فکر فراوانی دارند!

به همین دلیل آن‌ها با ساختن، داشتن و خلق ثروت موافق هستند. افراد ثروتمند به‌جای ترس و کمبود، طرز فکر فراوانی دارند به همین دلیل آن‌ها با ساختن، داشتن و خلق ثروت موافقند.

۴- آن‌ها ثروتمند همیشه در حال آموزش هستند و از منیت دوری می‌کنند

هرگز چیزی‌هایی مثل بله من میدونم نمیگویند! وارن بافت یه نمونه‌ی عالی از کسی است که همیشه فعالانه یاد میگیرد و مطالعات جدید را تو دیدگاه‌ها، سخنرانی‌ها و تخصصش ادغام می‌کنه. ناپلئون هیل میگوید : راه موفقیت راه جستجوی دانش می‌یاشد.

۵- افراد ثروتمند آگاهانه به دنبال ارتباطات جدید با موفقیت هستند

بیشتر مثل ناپلئون هیل فکر کنید، باید از منطقه‌ی امن خودتان خارج شوید و به دنبال سرنخ‎‌ها و اتفاقاهای جدید برید.

۶- آن‌ها یا هرگز تسلیم نمی‌شوند یا به راحتی تسلیم نمی‌شوند

آن‌ها در اولین شنیدن کلمه “نه” متوقف نمی‌‎شوند. موفقیت به معنی رفتن از شکستی به شکست دیگر بدون از دست دادن اشتیاق است. ممکنه شما مسئول زمین خوردن خودتان نباشید ولی البته که مسئول بلند شدن خودتان هستید.

۷-افراد ثروتمند موفقیت خودشان را بر اساس معیار فردی خودشان می‌سنجند و اون رو با موفقیت دیگرن اندازه‌گیری نمی‌کنند.

۸- آن‌ها بیشتر از اینکه روی اخبار جامعه تمرکز کنند رو اخبار خودشون تمرکز می‌کنند و با رسانه‌ها ارتباطی ندارند

۹- افراد ثروتمند مطلقا ذهنیت قربانی ندارند یعنی به شرایط بازار وابسته نیستند

۱۰- آن‌ها به جای حرف‌زدن و آرزو داشتن، قصد و نیت خودشان را با عمل نشون می‌دهند.

به‌قول کالین پاول “هیچ رازی برای موفقیت وجود ندارد این نتیجه‌ی آمادگی کار سخت و درس گرفتن از شکست می‌باشد”. آن‌ها به سادگی فقط انجام میدهند! تنبلی و نداشتن هدف یکی از مشکلات بزرگ جامعه می‌باشد.

۱۱- افراد ثروتمند میدانند که چه کسی هستند یا چه خدمات را معرفی می‌کنند

اساس موفقیت صداقت ایمان و وفاداری است. آن‌ها می‌دانند کار درست همان کاری هست که برای مشتری‌هایشان مناسب بوده و درامدشان نتیجه‌ی این کار سخته بوده است.