بیزینس کوچینگ

وظایف-بیزینس-کوچ

وظایف یک بیزینس کوچ چیست؟

۷ چیزی که باید از مربی کسب و کار خود انتظار داشته باشید

داشتن بیزینس کوچ یا مربی کسب و کار یک ابزار قدرتمند برای موفقیت سریعتر و اصولی تر برای هر حرفه و کسب و کاری است. پیدا کردن یک بیزینس کوچ حرفه‌ای هم نیاز به تحقیق و جستجو است. بعد از اینکه ما توانستیم یک مربی کسب و کار حرفه‌ای پیدا کنیم حال نوبت این است که بدانیم وظایف این بیزینس کوچ چیست.
وقتی شما با کوچ کسب و کارتان شروع به فعالیت می‎کنید، این مربی وظیفه‌هایی دارد که باید در قبال شما و کسب و کارتان انجام دهد که در ادامه به آنها می‌پردازیم.

جلسات تک به تک

اولین کار کوچ تحلیل کسب و کار، شخصیت و نیروهایتان است. و بعد تحلیل استراتژی برای رسیدن به وضعیت مطلوب شماست تا در نهایت با سیستم سازی کسب و کار شما، کسب و کارتان برای شما به صورت خودکار و اتوماتیک کار کند.بخاطر همین موضوع از اولین وظایف بیزینس کوچ، تنظیم جلسات به صورت انفرادی است. در جلساتی که به صورت تک به تک صورت می‌گیرد، فرد ابتدا درباره مشکلات کسب و کار خود و همچنین نحوه اداره و مدیریت آن را با مربی در میان می‌گذارد. مربی نیز با خصوصیات رفتاری فرد را در نظر می‌گیرد. سپس شرایط کسب و کار فرد را بررسی کرده و برای رسیدن به نقطه مطلوب اقدامات و راهنمایی‌های لازم را ارایه می‎‌دهد.
فرایند انجام کار مرحله به مرحله و با فعالیت و کوشش خود فرد به جلو می‌رود. ممکن است جلسات به جای اینکه حضوری و رودرو برگزار شود، به صورت تماس تصویری یا صوتی صورت گیرد.

جلسات گروهی

در جلسات گروهی، مربی کوچ با چند نفر بصورت گروهی جلسه تشکیل می‌دهد و این جلسه نیز می‌تواند بصورت حضوری یا مجازی باشد. در این جلسات مربی پیگیر مواردی می‌شود که به افراد در جلسه تکی گفته شده است تا انها جهت رفع نواقص و پیشرفت خودشان انجام دهند. افراد یک به یک موارد انجام داده شده تسلط خودشان را با مربی در میان می‌گذارند و مربی نیز توضیحات و راهنمایی‌های لازم را به شخص می‌گوید.
ممکن است در این نوع جلسات افرادی باشند که به کندی مراحل مورد نیاز برای پیشرفت کسب و کارشان را طی بکنند. همین امر ممکن است باعث شود بقیه افراد موجود در گروه نکات آموزشی بدرد بخوری از یکدیگر یاد بگیرند یا حتی ایده بگیرند.

برنامه ریزی

برنامه ریزی جزء جدایی ناپذیر در هرکاری است. مربی کسب و کار باید برنامه کوتاه مدت، میان مدت و بلندمدت به شما ارائه دهد. در این رویکرد، بیزنیس کوچ و شما در کنار یکدیگر نشسته و برای کوتاه مدت یا بازه های طولانی تر برنامه ریزی کنید. بر اساس این برنامه ریزی کارهایی که مشخص شده است را انجام دهید. بدون برنامه ریزی، مربی‌‌تان نمی‌داند که دقیقا باید روی چه چیزهایی کار بکنید.

ابزار

برنامه ‌ای که از طرف بیزینس کوچ به شما ارایه می‌شود باید به گونه‌ای باشد که با ابزارهایی که در اختیار شما قرار می‌دهد آن را به آسانی اجرا و عملی کنید.از وظایف دیگر بیزینس کوچ، ارایه یک برنامه خوب به شما است. این برنامه ابزارهایی را به شما می‌دهد تا پیش‌بینی‌تان را به‌سرعت ایجاد کنید، نه اینکه مجبور باشید نحوه انجام آن را از ابتدا یاد بگیرید. ممکن است به نوعی چک لیست نیاز داشته باشید که به شما کمک کند تا دریابید که چه چیزی را در کسب و کار خود سیستم کنید. این ابزارها بسته به نوع کسب و کار شما و یا بر اساس شخصیت و نوع روحیه مدیریتی شما متفاوت باشد.

قالب ها

برنامه های کوچینگ کسب و کار علاوه بر ابزارها باید قالب هایی نیز ارائه دهند. بسیاری از چیزهایی که در یک کسب و کار خاص اتفاق می‌افتد، در نهایت تقریباً در هر کسب و کاری می تواند اتفاق بیفتد و خواهد بود. مهم نیست در چه نوع صنعتی هستید، متوجه خواهید شد که شباهت های زیادی در هر کسب و کار وجود دارد. این می تواند چیزی به سادگی یک اسکریپت تماس تلفنی ورودی یا حتی یک قالب پست وبلاگ باشد.
اینها همه چیزهایی هستند که می توان آنها را به قالب تبدیل کرد، تنها چیزی که باید تغییر دهید نام ها و چند کلمه اینجا و آنجا است. این به شما چیزی می دهد که در کسب و کار شما بسیار موثر است. هر برنامه کوچینگ خوب باید الگوهای خوبی را در اختیار داشته باشد.

انجمن

یکی از مزایای کوچینگ گروهی که در ابتدای بحث درباره آن گفتیم این بود که شما در گروهی از افراد قرار می‌گیرید و ممکن است اطلاعات و نکات مثبتی از آن دریافت کنید. هر برنامه کوچینگ خوب دارای نوعی جامعه است که شامل همه مشتریانی است که کسب و کار یا سازمان با آنها کار می کند. هرچه مشتریان بیشتری داشته باشند، جامعه بزرگتر و بهتر خواهد شد. این احتمال وجود دارد که مشتریانی وجود داشته باشند که بتوانید با آنها ارتباط برقرار کنید، انجمن‌هایی ایجاد کرده و با آنها ارتباط برقرار کنید. این انجمن می تواند یک جامعه آنلاین مانند یک گروه وانس اپ یا یک گروه خصوصی در برخی از نرم افزارهای آنلاین باشد. اما دریافت گروه های آفلاین و غیرحضوری نیز بسیار خوب است.
نتایج نشان می‌دهد که بسیاری از افراد از روابطی که در رویدادهای زنده ایجاد کرده اند، نتایج عالی کسب کرده اند. جامعه یک جنبه حیاتی است که باید در هر برنامه کوچینگی که مد نظر دارید گنجانده شود.

آموزش

بدون آموزش مناسب و اصولی، نتیجه مطلوب و دلخواهتان را نخواهید گرفت. از اصلی ترین وظایف یک بیزینس کوچ این است که باید برنامه کوچینگ خوب برای آموزش افراد داشته باشد. این آموزش می تواند به صورت آنلاین ، آموزش یک به یک یا آموزش گروهی باشد. شما علاوه بر تخصصی که دارید باید مهارت های جدیدی را یاد بگیرید که برای ایجاد یا ادامه یک کسب و کار شگفت انگیز لازم است.

موارد فوق آن چیزهایی است که یک بیزینس کوچ باید به شما ارایه دهد.  شما نیز باید بر اساس راهنمایی ها و آموزش هایی که از مربی خود می‌گیرید، یک به یک انجام دهید و با مرور زمان و آن برنامه ریزی های زمانی که تنظیم کرده اید به موفقیت و رشد در کسب و کارتان برسید.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، مرکزی تخصصی در حوزه بهبود کسب و کار است و با دانش روزِ بیزینس کوچینگ آماده کوچ کردن شما در کسب و کارتان است.

قانون-20-80

قانون ۸۰ ۲۰

در این مقاله می‌خواهیم درباره یک قانون مفید و کاربردی به نام قانون ۸۰ ۲۰ صحبت کنیم. شما می توانید قانون ۸۰ ۲۰  را در هر جنبه ای از زندگی خود، از جمله در محل کار و خانه، با تندرستی و سلامت، روابط و پیشرفت شخصی به کار ببرید.

قانون ۸۰ ۲۰ چیست؟

قانون ۸۰ ۲۰ که به عنوان اصل پارِتو نیز شناخته می شود، یکی از مفیدترین مفاهیم برای مدیریت زندگی و زمان است. اصل پارِتو بیان می‌کند که ۲۰ درصد از فعالیت های شما ۸۰ درصد نتایج شما را تشکیل می دهد. این یک مفهوم سخت ریاضی نیست. اصلا نگران نباشید.

اگر بخواهیم به صورت ساده اما کاربردی بیان کنیم، قانون ۸۰ ۲۰ یعنی این که تشخیص دهید که تقریباً ۲۰ درصد از اقدامات یا بیشتر کارهای سازنده شما منجر به بیشترین موفقیت می شود. حال این قانون می تواند در هر زمینه‌ای از زندگی شغلی و شخصی شما اعمال شود. یا به عبارت دیگر ما روی آن دسته اقدامات کمتر ولی حیاتی خود تمرکز کنیم و قسمت اقدامات زیاد اما غالبا بی اهمیت‌مان را نادیده بگیریم.

قانون ۸۰ ۲۰ چگونه کار می کند؟

در جامعه و اطراف خودمان افراد زیادی را مشاهده می‌کنیم که دارای مشغولیت زیادی هستند و معمولا تمام روز را مشغول هستند. اما به نتیجه مطلوبی که می‌خواهند نمی‌‎رسند. عمده دلیل این نارضایتی و عدم بهره وری مناسب این است که آنها اغلب زمان خود را بر روی کارهای کم اهمیت‌تر صرف می‌کنند. انها با تمرکز کردن و انجام یک یا دو فعالیت با ارزش‌تر و حیاتی کسب و کار خود را به طور چشمگیر متحول کنند.

معمولا با ارزش ترین وظایفی و فعالیت‌هایی که می توانید هر روز انجام دهید، دشوارتر و یچیده‌تر هستند، اما بر اساس قانون پارِتو ، بازده و پاداش تکمیل آنها می تواند چشمگیر و فوق العاده باشد.

حرف ما با شما این است که همیشه قبل از شروع کار، از خود بپرسید: “آیا این کاری که انجام می‌دهم در ۲۰ درصد بالای فعالیت های من است یا در ۸۰ درصد فعالیت‌های پایین من است؟”

قانون ۲۰ ۸۰ یا پارِتو را در روتین کارهای خود قرار دهید. روز خود را با انجام کارهای با ارزش شروع کنید. هرچند نسبت به بقیه کارهای کم ارزش‌تان سخت باشد. اما بعد از مدتی تبدیل به عادت شما می‌شود.

مزایای استفاده از قانون ۸۰ ۲۰

وقتی قانون ۸۰ ۲۰ را در زندگی و فعالیت‌های خود بکار بگیرید، نه تنها می‌توانید چیزهایی را که بیشترین موفقیت شما را به ارمغان می آورد، بررسی کنید و شناسایی کنید، بلکه می توانید دلایل اصلی مشکلات یا عدم پیشرفت را نیز بفهمید.

 

برخی از مزایای استفاده از ۸۰ ۲۰ اصل در زندگی شخصی و حرفه‌ای عبارتند از:

  • بهره وری بیشتر
  • رهبری موثرتر
  • افزایش اعتماد به نفس
  • استفاده کارآمدتر از منابع
  • مهارت های حل مسئله بهتر
  • مهارت های تصمیم گیری بهبود می‌یابد

کاربردهای اصل پارِتو

اصل پارِتو در مدیریت زمان

بر اساس قانون ۲۰ ۸۰ (پارِتو )، مشغله داشتن با مولد بودن یکسان نیست. کارآفرینان، صاحبان مشاغل کوچک و افراد خود اشتغال اغلب احساس می‌کنند که مجبورند ساعت‌های زیادی را برای کسب سود کار کنند و از کار کردن برای شخص دیگری اجتناب کنند.

این نوع رفتار در واقع باعث ایجاد یک تعادل نادرست بین کار و زندگی می شود که می تواند ناسالم شود، منجر به فرسودگی شغلی شود، بهره وری را کاهش دهد و حتی از اهدافی که زمانی بسیار مهم به نظر می رسید دست کشیدند.

همانطور که در ابتدا گفتیم، ممکن است افراد زیادی باشند که صبح تا شب در فعالیت هستند. اما آنچنان بهره‌وری لازم را از فعالیتشان نمی‌برند.

برای جلوگیری از این روند نامناسب و معیوب باید ۲۰ درصد از فعالیت‌هایشان را شناسایی کنند که درآمد عمده آنها را تامین می‌کند و در آینده نیز  بالاترین بازده و درآمدزایی چشمگیری می‌رسد.با این کار هم از وقت گران بهای خود را به بهترین صورت کنترل کرده، فرسودگی شغلی کمتری خواهیم داشت و روی ۲۰ درصد عمده از کارهایمان تمرکز بیشتری خواهیم داشت.

قانون ۸۰ ۲۰ در روابط

در میان افرادی که بعنوان دوست نگاه می‌کنید، ۲۰ درصد از آنهایی را انتخاب کنید که باعث پیشرفت شما شدند. این افراد کسانی هستند که در رسیدن به هدف و آن فردی که می‌خواهید تیدیل شوید به شما می‌کنند. پس ۸۰ درصد وقت خود را از میان دوستانتان صرف این ۲۰ درصد گفته شده کنید.

برای استفاده از اصل پارتو برای ایجاد یک رابطه خوب با همسر یا شریک زندگی خود، ممکن است درک این نکته مفید باشد که ۸۰ درصد از مشکلاتی که زوج ها با آن مواجه هستند احتمالاً ناشی از ۲۰ درصد کوچکی از اعمال یا رفتارهای آنهاست. شما اگر دچار مشکل در این زمینه شده باشید با برطرف کردن این ۲۰ درصد مشکل عمده، ۸۰ درصد مسائل اصلی شما برطرف خواهد شد.

اصل پارتو در تعیین هدف

روی یک کاغذ اهداف خود را یادداشت کنید. حال این اهداف می‌تواند کوتاه مدت، میان مدت و بلندمدت باشد. حال اکنون با انجام دادن کدام یک از اهدافتان بیشتر نتیجه مثبت و بهره‌وری را خواهید داشت؟

به همین منوال ۲۰ درصد از اهداف عمده خود را یکی یکی پیدا کرده و انتخاب کنید تا بیشترین نتیجه و تاثیر مثبت را در زندگی کاری و شخصی شما داشته باشد. شما باید برای رسیدن به اهدافی که به عنوان ارزشمندترین در تمام دوران انتخاب کرده اید به کار خود ادامه دهید.

 

قانون ۸۰ ۲۰ را در مسیر موفقیت خود دنبال کنید

شما با توجه به قانون ۸۰ ۲۰ می‌توانید تمرکزتان را روی ۲۰ درصد مشتریانتان که ۸۰ درصد خریدهای محصولات یا خدمات شما را انجام می‌دهند، بگذارید. این اصل، اصل پارِتو است که می‌توانید در همه جنبه‌های کسب و کارتان استفاده کنید.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، با دانشی که دارد باعث بهبود عملکرد کسب و کارهای فردی و سازمانی شده و در رسیدن به نقطه مطلوب در کنار این عزیزان است.۲

مزایای-داشتن-بیزینس-کوچ

مزایای داشتن بیزینس کوچ

آیا یک مربی کسب و کار به شما کمک می کند تا به اهداف خود برسید؟

برخی افراد یک مربی کسب و کار استخدام می کنند که به آنها کمک می کند تا به اهداف و موفقیت مد نظرشان برسند برسند. آیا انجام دادن این کار ارزش دارد؟ در این مقاله، به دنبال بررسی این موضوع هستیم که آیا مربیگری کسب و کار برای شما مناسب است یا خیر!

موفقیت یک  شبه به دست نمی‌آید. موفقیت حاصل تلاش مستمر و اصولی است.

یک مربی کسب و کار در تعیین هدف، توسعه مهارت ها، فرصت های شبکه، تعادل بین کار و زندگی، مدیریت زمان و … به شما کمک می کند آنها می‌توانند منبع ارزشمندی برای کسانی که می‌خواهند به پتانسیل واقعی و نقطه مطلوب خود در زندگی دست یابد.

 

اگر افراد از کسب و کار خود سود و نتیجه مطلوب نگرفته‌اند و به دنبال پیشرفت و موفقیت هستند، ما بیزینس کوچینگ را برای آن توصیه می‌کنیم.

مربی کسب‌وکار با دانش، تجربه خود و شواهدی که از کسب و کار شما مشاهده می‌کند، به شما کمک می‌کند تشخیص دهید کجای کار نیاز به تغییر  دارید و سپس برنامه‌ای برای رفع آن ارائه می‌کند. این طرح‌ها می‌توانند در قالب مراحل اجرایی با جدول زمانی برنامه ریزی شده، همراه با بررسی‌های پاسخگویی باشند. مربی کسب و کار مرحله به مرحله در کنار این افراد هست تا مسیر نزدیکتر و با آزمون و خطای کمتری را طی کنند.

چگونه بفهمم که به یک مربی کسب و کار نیاز دارم؟

جواب دادن به این سوال بسته به شرایط افراد دارد. این افراد به چند دسته تقسیم می‌شوند که در زیر به آن می‌پردازیم.

دسته اول: برخی افراد هنوز فعالیتی را شروع نکرده‌اند و دودل هستند که چه کسب و کار یا فعالیتی را شروع کنند. این افراد حتی به مرحله برنامه ریزی نیز نرسیده‌اند. همکاری و راهنمایی با یک مربی کسب و کار می‌تواند به آنها در انتخاب یک شغل مناسب با شرایطشان کمک کند.

دسته دوم: آن دسته از افراد و مشاغل که در کسب و کار و حرفه خود نتیجه مطلوبی نمی‌گیرند و به نقطه مناسبی نرسیده‌اند. با کمک بیزینس کوچ ابتدا مشکلاتشان شناسایی و سپس بر اساس توانایی آن فرد اقدام به بهبود شرایط کسب و کار آن فرد می‌کنند.

راه های پیدا کردن یک مربی کسب و کار

  • پرس و جو از از دوستانی که مربی شده اند 

ممکن است برخی از دوستان یا آشنایان شما مربی کسب و کار یا بیزینس کوچ باشد. شما می‌توانید از این افراد کمک بگیرید.

  • معرفی از دوستان یا آشنایانی که قبلا از یک مربی کسب و کار کمک گرفته‌اند

از اطرافیانتان پرس و جو کنید. ، از آنها پرس و جو کنید تا اگر مربی کسب و کار مناسبی سراغ دارند به شما معرفی کنند.

  • جستجو در وب سایت‌های مرتبط و شبکه اجتماعی لینکدین

سایت های معتبری در زمینه بیزینس کوچینگ را با جستجو کردن از طریق اینترنت و گوگل پیدا کنید و رزومه مربی ها و سوابق و عملکردهای آنها را مشاهده کرده و اقدام به انتخاب آنها کنید.نها

  • مرکز KBC

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، یک مرکز تخصص بیزینس کوچینگ است. آقای طهماسب کریمی، بیزینس کوچ حرفه‌ای با مدرک بین المللی PCC از فدراسیون جهانی کوچینک (ICF)آماده راهنمایی و کوچ شما در کسب و کارتان می‌باشد.

5-نکته-مهم-قبل -از-شروع-کسب-و-کار

۵ نکته مهم قبل از شروع کسب و کار

۵ نکته که باید قبل از شروع کسب و کار خود بدانید

برنامه ریزی قبل از شروع یک کسب و کار مانند بتن ریزی برای شروع ساختن یک خانه یا ساختمان است. اگر شما عمل بتن ریزی را به صورت درست و اصولی انجام دهید. زیربنای ساختمان شما قوی خواهد بود و در آینده هیچ اتفاق ناگواری اتفاق نخواهد افتاد.

برنامه ریزی قبل از شروع کسب و کار هم اینگونه است. با برنامه ریزی اصولی شما کار خود را از ابتدا پرقدرت و باهدف شروع می‌کنید و می‌دانید که باید چه کار کنید و خود را به دست حوادث و اتفاقات نمی‌دهید. حتی اگر اتفاق غیر مترقبه‌ای هم بیفتد شما با برنامه ریزی که قبلا داشته‌اید بهتر از بقیه افراد از این مشکل عبور خواهید کرد.

 

داشتن یک ایده عالی یک قدم مناسب برای شروع است، اما اگر برخی از اصول اولیه را از همان ابتدا ندانید و بکار نبرید، حتی بهترین مفاهیم تجاری نیز به کارِ سختی تبدیل خواهند شد. در این مقاله، پنج نکته را که باید قبل از شروع هر کسب و کاری بدانید، بررسی می کنیم. پیاده سازی آنها آسان است و به دانش عمیقی نیاز نخواهید داشت.

 

  1- یک طرح تجاری بنویسید

 

همان طور که ابتدا بحث گفتیم داشتن برنامه مناسب یک الویت است. نوشتن یک طرح کسب و کار عالی یکی از بهترین کارهایی است که می‌توانید برای آینده خود در هنگام شروع یک کسب و کار جدید انجام دهید. شما بدون برنامه و طرح به مراحل بالاتر و موفقیت‌های چشمگیر نخواهید رسید. داشتن تفکر انتقادی در مورد اهدافتان نیز به شما کمک می کند تا قبل از وقوع هر اتفاق ناگوار احتمالی، آن را شناسایی کنید. ، بنابراین قبل از شروع بیزینس و کسب و کار خود، زمانی را برای ترسیم برنامه‌ها و نقشه راه‌تان اختصاص دهید. می‌توانید از افراد موفق و متخصص و مربیان کسب و کار نیز مشورت بگیرید.

 

 2- به تامین مالی فکر کنید

 

اکثر کسب و کارها نمی‌توانند بدون تامین مالی و سرمایه اولیه برای شروع کسب و کار، تجارت کنند. آن‌ها از منابع و سرمایه خودشان یا بهره گیری از وام‌هایی برای تأمین نقدینگی استخدام و به کارگیری افراد و کارکنان، اجاره، تهیه وسایل و تجهیزات مورد نیاز استفاده می‌کنند. اگر همه چیز به خوبی پیش برود و منایع مالی را درست به کار ببریم، بعد از مدتی نیاز به سرمایه گذاری بیشتر جهت رشد و پیشرفت مضاعف خواهید داشت. این نکته را نیز به یاد داشته باشید که همیشه مقداری منابع مالی در نقد و در دسترس داشته باشید تا در مواقعی که نیاز است به کسب و کار خود تزریق کنید

جذب سرمایه‌گذاران هم یکی دیگر از گزینه‌هاست. اگر طرح و برنامه کسب و کار شما مناسب و قابل توجیه برای سرمایه‌‎گذار باشد، به احتمال زیاد در کسب و کار شما سرمایه‌گذاری خواهد کرد.

 3- بازاریابی مناسب انجام دهید

تمام کسب و کارها برای فروش محصولات و خدمات‌شان نیازمند مشتری هستند. بدون مشتری شما می‌خواهید خدمات و محصولاتتان را به چه کسی ارائه دهید؟ شما باید مشتری‌های بالقوه خودتان را پیدا کنید زیرا مشتری ممکن است نداند که حتی شمایی وجود دارد که خدمات و محصولات مورد نیاز آن را ارائه می‌دهید. برای همین دلیل نیازمند یک برنامه بازاریابی مناسب جهت جذب مشتری هستید. انجام دادن این کار از ابتدای شروع کسب و کارتان ضروری است.

با بازاریابی مناسب و پیوسته، می‌توانید فروش خود را چند برابر کرده و کسب و کارتان را گسترش دهید.

 4- روی وب سایت خود کار کنید

وب سایت شما برای بسیاری از مشتریان بالقوه کسب و کار شماست، بنابراین باید مطمئن شوید که تاثیر خوبی بر جای می گذارد. داشتن یک وب سایت که مشتریان بتوانند به راحتی با آن ارتباط و تعامل داشته باشند و بدون هیچ پیچیدگی بتوانند با آن کار کنند می‌تواند در جذب هر چه بهتر مشتریان و فروش شما تاثیر داشته باشد.

این وب سایت می‌تواند فروشگاهی باشد یا می‌تواند به صورت خدماتی و اطلاعاتی باشد که در زیر به آنها‌می‌پردازیم:

وب سایت فروشگاهی: اگر محصولاتی را در وب سایتتان به فروش می‌رسانید به این نکته توجه داشته باشید که باید سایت شما برای مشتری معتبر باشد. داشتن نماد اعتماد می‌تواند به این موضوع کمک کند. نکته بعدی داشتن فرآیند آسان و ساده جهت خرید از سایت است که مشتری بتواند به آسانی از طریق سایت خرید خود را انجام دهد.

وب سایت خدماتی و اطلاعاتی: حتی اگر آنلاین نمی فروشید، وب سایت شما مکانی است که مردم می توانند شما را پیدا کنند و در مورد کسب و کار شما اطلاعات کسب کنند، بنابراین خوب است که تخصص خود را منتقل کنید. از یک وبلاگ برای اطلاع رسانی به مشتریان خود، تبلیغ آن در رسانه های اجتماعی و به روز رسانی منظم محتوا استفاده کنید.

این نکته را به یاد داشته باشید که در چنین وب‌سایت‌هایی معتبر بودن محتوا و نوشته ها مهم است و موتورهای جستجوی قدرتمند مانند گوگل رتبه سایت شما را بهبود خواهد بخشید.این کار به دیده شدن کسب و کارشما کمک می‌کند. همچنین اعتماد مشتری را بدست خواهید آورد و احتمال اینکه مشتری یا کاربر مجدد به سایت شما مراجعه کند زیاد می‌شود.

 5- سازماندهی کنید

بدون مدیریت و سازماندهی کردن کسب و کارتان به موفقیت نخواهید رسید. نظم و انضباط و ساماندهی کردن کارها از اصول مهم و حیاتی در هر کسب و کار است. در این شرایط است که هرچیزی در جای خود قرار می‌گیرد و کارها مرتب و دقیق به پیش می‌رود. سازماندهی کردن حجم کاری شما را نیز به نیزان قابل توجهی کاهش می‌دهد.

ابزارهایی برای مدیریت و سازماندهی کردن کسب و کار و فعالیت هایتان داشته باشید. این ابزار می‌تواند یک تخته وایت برد برای نوشتن برنامه‌ها و وظایف روزانه، هفتگی و ماهانه یا یک دفتر یادداشت باشد.همچنین می‌توانید از ابزارهای دیجیتال مانند TodoList برای مدیریت وظایفت استفاده کنید.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، به شما در رسیدن  به اهداف‌تان در کسب و کار کمک می‌کند و اگر در فکر استارت یک کسب و کار هستید برای شروع هر چه قدرتمند و اصولی آن در کنار شما خواهد بود.

چگونه-با-گوش-دادن-بهتر-فروش-بیشتری-داشته-باشیم

چگونه با گوش دادن بهتر، فروش بیشتری داشته باشیم؟

نمایندگانی که به خواسته‌های مشتریان بالقوه گوش می‌دهند و بر این اساس ارائه می‌دهند همیشه نسبت به نمایندگانی که این کار رو نمی‌کند،فروش بیشتری دارند و درنتیجه پول بیشتری کسب می‌کنند و استرس کمتری دارند. این فقط یه واقعیت خیلی ساده از ارتباطات شخصی است.

شما باید اسکریپت‌های (سناریوی فروش) خودتون را به خاطر سپرده و شخصی سازی کنید، اما شما یک ربات نیستید و نمی‌توانید مانند چیزی که در سناریو شما هست را ارائه بدهید. شما باید در مکالمه حضور داشته باشید نه صرفا متن ها را از حفظ بگویید در حالی که به چه چیز دیگه‌ای فکر می‌کنید، در حین برقراری ارتباط کاملا باید گوش داده و توجه کنید.

شنوندهِ موثر بودن به شما کمک می‌کند تا بدانید چطور اسکریپت‌های خودتان را به بهترین نحو برای هر مشتری تغییر بدهید، به خاطر داشته باشید اون چیزی که مشتریان می‌خواهند را بهشان بدهید نه آن‌چه را که فکر می‌کنید می‌خواهند!

موارد زیر به شما کمک می‌کند که چطور از طریق گوش دادن بهتر با مشتریان خودتان به طور موثر ارتباط برقرار کنید:

۱- از قضاوت دور بشید و به سمت کنجکاوی بروید.

کامل مجذوب موقعیت مشتری یا مشتری خودتون باشید، همه چیز مربوط به آنهاست نه شما، یادداشت برداری کنید و از عباراتی مثل: ” من اینطور شنیدم که گفتید…” و ” به نظر می‌رسد مهم ترین چیز برای شما اینه که…” استفاده کنید.

راز: مشتریان املاک و مستغلات به شما نمی‌گویند که شما را به عنوان نماینده خریدار یا نماینده لیست خود استخدام نمی‌کنند، چون شما گوش ندادید؛ آنها فقط می‌گویند “ما وصل نشدیم” یا “ما آن رو نگرفتیم “. اگر این اتفاق بیفتد در فروش بیشتر شما و کسب درآمد بیشتر تاثیر منفی خواهد داد.

۲- چند وظیفه‌ای را بگذارید کنار و شروع به تمرکز کنید.

اگر چندین کار را روی هم زمان انجام بدهید نمی‌توانید مجذوب یک شخص بشوید و تمرکز کنید. با انجام دادن این کار طرف مقابل احساس می‌کند که شما به او آنطور که باید اهمیت نمی‌دهید. این کار تاثیر منفی در فروش بیشتر شما دارد.

برایانت اچ مک گیل: ” یکی از صمیمانه ترین نوع احترام گذاشتن ، گوش دادن به حرف‌های دیگری است. “

۳-  آینه و مطابقت” را رعایت کنید .

عبارات را مطابقت بدید، اما این کار را بیش از حد هم انجام ندید که مسخره به نظر می‌رسد! همیشه اشتیاق و انرژی بیشتری نسبت به مشتری یا مشتری بالقوه خود داشته باشید.

۴- بیشتر از آن‌چه بیان می‌کنید، سوال بپرسید.

گفتن مداوم به کسی که چه کاری انجام بده می‌تواند نصیحت‌آمیز و خودخواهانه به نظر برسد. به جای دستور دادن و فرضیات، از آ‌نچه آن‌ها احساس می‌کنند مهم تره بپرسید.

۵- به پاسخ‌های آن‌ها گوش بدید.

ارائه آنچه که کسی به شما می‌گوید می‌خواهد، آسان تر از حدس زدن است و اگه اشتباه حدس زدید بعدا سعی کنید که اصلاحش کنید، با تکرار آنچه در طول مسیر شنیدید، نشان دهید که به آن چیزی که گفته می‌شود اهمیت می‌دهید. اگر این کار را انجام دهید در نظر مشتری این یک امتیاز مثبت برای شما خواهد بود و شانس شما برای جلب توجه مشتری بیشتر خواهد شد و منجر به فروش بیشتر شما می‌شود. به عنوان مثال: “ به نظر میرسد که بزرگترین نگرانی شما این است که... “

ارنست همینگوی: ” وقتی مردم صحبت می‌کند کوش کنید. اکثر مردم هرگز گوش نمی‌دهند “

۶- تا جایی که ممکنه کلمات من ، من ، من و من رو حذف کنید.

این کلمات رو با نام خود، شما و مشتری خودتون جایگزین کنید. این کار منیت را از بین میبره و به شما کمک می‌کند تا تمرکز خودتان را روی مشتری بالقوه‌تان حفظ کنید.

رابرت شولر: ” خودهای بزرگ گوش‌های کوچکی دارند. “

۷- کاری کنید که بتوانید یادداشت برداری کنید.

اگه یک خودکار در دست داشته باشید نمی‌توانید به تلفن خودتون نگاه کنید یا آنلاین گشت و گذار کنید، خودتان را مجبور کنید که متمرکز بمانید.

یک ضرب المثل ترکی است که می‌گوید: ” اگه صحبت کردن نقره ست، گوش دادن طلاست”.

۸- ارتباط چشمی برقرار کنید.

تماس چشمی نشان می‌دهد که شما واقعا به فردی که باهاش صحبت می‌کنید و به صحبت‌هایش علاقه‌مند هستید. حواستان باشد به چیزهای دیگه، افراد، تلفنتون و … مشغول نباشد. زمانی که داخل ماشین هستید و نمیتوانید یادداشت برداری کنید، پیگیری اصلی خودتان رو انجام ندهید.

راز: شما نمی‌توانید از طریق پیامک و ایمیل، تماس چشمی برقرار کنید. این راه به خاطر داشته باشید که قرار ملاقات حضوری همیشه باالاتر از پیامک و ایمیل است.

۹- از قطع کردن صحبت دست بردارید.

بعد از اینکه طرف مقابل صحبتش رو متوقف کرد خودتون رو مجبور کنید دو ثانیه صبر کنید تا مطمئن شوید که فکرش تمام شده است.

راز: برای محتوا گوش کنید و وانمود کنید که قرار بود در مورد آنچه گفته شده امتحان پس بدهید که آیا می‌توانید گفتگو را با دقت بازگو کنید؟

۱۰- از دادن علامت بصری و شفاهی که آماده صحبت هستید دست بردارید

وقتی واقعا گوش می‌دهید، اشاره نمی‌کنید و دهان خودتان را به انتظار پریدن داخل صحبت باز نمی‌کنید. وقتی این کارها را انجام می‌دهید از لحاظ بصری نشان می‌دهید که دیگر گوش نمی‌کنید و پاسخ شما مهم تر از آن چیزی است که طرف مقابل می‌گوید.

استیون آر. کاوی : “بیشتر مردم به قصد فهمیدن گوش نمی‌دهند، آن ها به قصد پاسخ گوش می‌دهند.”

۱۱- خودتان را به چالش بکشید که کمتر از صحبت های طرف مقابل صحبت کنید.

چیزی که قراره بگویید را یک بار بگید بدون اینکه به طور مکرر همان فکر را تقویت کرده باشید.

دیوژن : “ما دو گوش و یک زبان داریم که بیشتر گوش کنیم و کمتر حرف بزنیم. “

۱۲- همیشه مثبت اندیش باشید.

در هر شرایطی در خدمت باشید. بالاترین ارزش شما در سخت ترین موارد بیشتر مورد قدردانی قرار می‌گیرد.

۱۳- از عباراتی مثل : ” در این مورد چه احساسی دارید ؟ ” یا ” احساس می‌کنی بعدا چه اتفاقی بیفتد؟ ” یا ” درباره آن بیشتر به من بگویید ” استفاده کنید.

۱۴- موضوع را تغییر ندهید مگر اینکه موضوع قبلی حل شده باشد

تغییر موضوع پیش از موعد نشان دهنده عدم علاقه و توجه شماست. این کار ممکن است تاثیر منفی در فروش بیشتر و کسب درآمد شما داشته باشد.

لری کینگ: ” هر روز صبح به خودم یادآوری میکنم : هیچ چیزی که امروز میگویم چیزی به من یاد نمی‌دهد. بنابراین اگه قرار باشد یاد بگیرم باید با گوش دادن این کار را انجام بدهم “.

۱۵- از پیش داوری موقعیت‌ها دست بردارید.

املاک و مستغلات پر از داستان‌های ساخته شده است. تنها راه برای فهمیدن اینکه در مسیر درستی هستید یا نه این است که سوال بپرسید و به پاسخش گوش کنید. نپرسیدن بی احترامی به مشتری یا مشتریان بالقوه شماست.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، بنیان‌گذار کوچینک ملکی در ایران و مرکز تخصصی بیزینس کوچینگ است که به شما صاحبان کسب و کار و مشاورین املاک در زمینه رشد درآمد و بهبود وضعیت کسب و کارتان کمک می‌کند.

کوچینگ املاک و مستغلات

کوچینگ املاک و مستغلات چیست؟ در این مقاله به معرفی اجمالی کوچینگ املاک می‌پردازیم. بیاید شروع کنیم.

مربیگری املاک و مستغلات نوعی آموزش و راهنمایی مستمر در زمینه املاک است که به مشاوران املاک کمک می‌کند مهارت‌ها و توانایی‌های خود را بیشتر کنند و بیاموزند که بیزینس خود را به طور مؤثرتری بازاریابی کنند.

کوچینگ املاک ممکن است شامل مفاهیمی چون آموزش بازاریابی، نکات فروش، راهنمایی و پشتیبانی کلی، مشاوره برای چگونگی ایجاد سرنخ(پیدا کردن مواردی که می‌تواند ما را به نقطه مطلوب مورد نظرمان برساند)،  چگونگی نحوه برخورد با مشتریان و ارائه بینش در مورد چگونگی دستیابی به اهداف مالی جدید باشد.

“کوچینگ یعنی تغییر، تحلیل درست، استراتژی درست و سیستم سازی در کسب و کار”

این نوع روش کوچینگ می‌تواند بسیار مفید و کمک کننده باشد آن هم برای افرادی که فعالیت خود را بعنوان مشاور املاک جدیدا شروع کرده‌اند. زیرا شما یک فرد باتجربه تر از خودتان دارید که به شما کوچ می‌دهد، نحوه تعامل مناسب با دیگر مشاورین املاک را هر چه بهتر یادمی‌گیرید، به شما در تدوین یک استراتژی  بازاریابی مناسب راهنمایی و کمک کرده و مسیر راه را نشان شما می‌دهد.

هزینه کردن برای املاک و مستغلات

آیا هزینه کردن برای کوچینگ املاک و مستغلات ارزش دارد؟

شما بزرگترین حامی و سرمایه‌‌گذار برای خودتان و کسب و کارتان هستید

داشتن یک کوچ یا مربی املاک و مستغلات یک سرمایه گذاری عالی برای افرادی هست که در این زمینه فعالیت دارند. توجه کردن به این موضوع باعث افزایش سود شما در بین ۳۰ تا ۳۰۰ درصد می‌شود. پس سرمایه گذاری در این حوزه و داشتن یک کوچ حرفه‌ای در زمینه املاک و مستغلات برای بیزینس شما کاملا ارزش دارد.

با پرداخت هزینه برای خدمات کوچینگ ملکی، شما دانش، استراتژی و مباحثی را یاد خواهید گرفت که سودآوری و راندمان کسب و کارتان را بسیار بیشتر خواهد کرد.کوچینگ ملکی در  پیداکردن سرنخ‌ها، مدیریت مشتریان، معامله کردن، مذاکره درباره کمیسیون بیشتر، پیداکردن مواردی که به رشد هر چه بهتر شما منجر می‌شود و …. بسیار موثر است.

کوچینگ ملکی کلید تبدیل شدن به یک فروشنده موفق در املاک و مستغلات

از بهترین ها درس بگیرید و از اشتباهات آنها اجتناب کنید.

چشم انداز با تجربه تری به دست می آورید

کوچینگ ملکی فقط یادگیری مهارت، استراتژی و …. نیست. با داشتن یک کوچ و مربی شما علاوه بر یادگیری و استفاده از دانش کوچ، از تجربه های تلخ و شیرین یک فرد حرفه‌ای در حوزه املاک و مستغلات نیز استفاده کرده و با یک دیدگاه دیگری بجز دیدگاه خودتان آشنایی پیدا کرده و با استفاده از  راه حل های گفته شده در آن به تصمیم گیری مناسب‌تری برسید.

پرهیز از اشتباهات پرهزینه

کسب و کار املاک و مستغلات اغلب یک بازی آزمون و خطا است – پیش بینی ها، تعیین قیمت ها بر اساس آن، تماشای بازار، و انجام تمام تلاش خود برای فروش. با کوچینگ، مقدار زیادی از حدس و گمان را از این فرآیند حذف می کنید و می توانید سریعتر و کارآمدتر به اهداف خود برسید.کوچ حرفه‌‌ای روندها را می‌شناسد و پیش از وارد شدن شما به روندی که باعث هدر رفت منابع و عدم نتیجه گیری شما می‌شود به شما می‌گوید که “نه، این کار را نکن” .  این کار نه تنها باعث شتاب بیشتر شما می‌شود بلکه از شکست‌ها و به وجود آمدن مشکلات برای کسب و کار شما در آینده کاسته و از اتلاف وقت، منابع مالی و انسانی شما به طرز چشمگیری جلوگیری می‌کند.

شما یاد می گیرید که چه چیزی برای برجسته شدن و دیده شدن لازم است

کوچ به شما در بروز و دیده شدن پتانسیل‌هایتان کمک می‌کند. و ویژگی ها و توانایی های بالقوه شما رو بالفعل می‌کند. شما را در پیدا کردن راه‌های سودآور متناسب با توانایی‌هایتان راهنمایی می‌کند. در برجسته شدن و دیده شدن شما تلاش کرده تا برند خود را بسازید و به سمت موفقیت مطلوب خودتان بروید.

رسیدن سریع تر به مهارت‌های اساسی کسب و کار با کوچینگ املاک

موفقیت شما به عنوان یک فروشنده املاک به توانایی شما در تسلط بر مهارت های ضروری تجاری مانند فروش، مدیریت مشتری، بازاریابی و حسابداری بستگی دارد.

یک کوچ املاک و مستغلات می داند که این مهارت ها چیست و می تواند شما را به سمت منابع مناسب راهنمایی کند. شما با صرف هزینه برای یادگیری این مهارت‌ها، از به هدر رفت منابع مالی و وقت خود به شکل اصولی جلوگیری خواهید کرد.

بهترین برنامه کوچینگ املاک و مستغلات برای مشاوران املاک

عبارت “بهترین کوچ املاک و مستغلات”  را در گوگل سرچ کنید و مطمئناً گزینه های زیادی پیدا خواهید کرد. اما همه کوچ‌ها و برنامه های کوچینگ بطور یکسان ایجاد نمی شوند.

املاک و مستغلات-2

در واقع، ما به شدت توصیه می کنیم با یک مرکز کوچینگی کار کنید که به صورت داخلی آموزش املاک و مستغلات را ارائه می دهد تا مطمئن شوید که آموزش کامل و جامعی دریافت خواهید کرد.

مرکز کوچینگ KBC ایران:

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران با داشتن علم روز دنیا در این زمینه مشغول به فعالیت است. ما دوره‌های و رویدادهای آموزشی مختلفی در زمینه املاک و مستغلات برگزار کرده و در حال برگزاری هستیم. همچنین تجربیات و دانش خود را در شبکه‌های اجتماعی در اختیار علاقه‌مندان به این حوزه قرار می‌دهیم.

چگونه یک کوچ ملکی پیدا و انتخاب کنیم؟

یک فردی را به عنوان کوچ ملکی خود انتخاب کنید که در این زمینه فعالیت دانش تخصصی لازم را دارا بوده و حرفه‌ای باشد همچنین تجربه فراوانی داشته باشد. این شخص با استفاده از دانش و اندوخته‌هایش  شما را همراهی خواهد کرد و منبع و راهنمای شما در این حرفه خواهد بود. پس برای یافتن یک کوچ مناسب دقت فراوانی به خرج دهید. اقدامات زیر در جهت پیدا کردن این شخص مورد نظر می‌تواند کارساز باشد:

املاک و مستغلات

مرحله ۱: با شبکه خود ارتباط برقرار کنید

با افرادی که در شبکه خودتان (افرادی که در حوزه املاک فعالیت دارند و شما با آنها در ارتباط هستید) وجود دارد ارتباط برقرار کنید و از آنها بپرسید آیا شخصی را به عنوان کوچ می‌شناسند تا به شما معرفی کنند. اگر بتوانید فردی را پیدا کنید که قبلاً می شناسید یا فردی باشد که از تخصص او  مطمئن باشید، بسیار عالی است.

مرحله ۲: جستجوی آنلاین

ازجستجو در گوگل و لینکدین برای یافتن مربیان املاک و مستغلات بهره ببرید. شاید افرادی باشند که شما آنها را نمی‌شناسید، بنابراین ممکن است مجبور شوید تحقیقات بیشتری را در رابطه با اعتبارسنجی این افراد انجام دهید. نظرات، گفته‌ها، فعالیت و بازخورد این افراد را بررسی کنید.

مرحله ۳: گزینه های خود را مقایسه کنید

آن چیزی که شما نیاز دارید در نظر بگیرید و بررسی کنید که آیا  فردی را که به عنوان مربی یا کوچ انتخاب می‌کنید مهارت، تخصص و شخصیت لازم را دارد تا در این سفر به شما کمک کند. فردی مد نظر شما است که شما را در قرار گرفتن در مسیر مطلوب و درست کمک کند تا در طول زمان مهارت های خود را ارتقا داده و پتانسیل های خود را در معرض نمایش قرار دهید.

مرحله ۴: صحبت درباره ROI

به عنوان فردی که در زمینه املاک فعالیت دارد، باید در بحث پول رودربایستی نداشته باشید. گفتگوی شما با یک مربی که در نظر داریدباید در زمینه ROI (بازگشت سرمایه) باشد.

اصلی ترین مسئله در این بخش، بحث درباره نحوه سرمایه‌گذاری و اینکه در مقابل این سرمایه‌گذاری چه چیزی بدست خواهید آورید. شما باید به صورت واضح در مورد میزان سرمایه‌گذاری خود درباره آن چیزی که انتظار دارید بدست بیاورید، صحبت کنید. مانند تکنیک های فروش، اعتمادبنفس، مهارت‌های تجاری‌، سیستم سازی، برند سازی، رسیدن به وضعیت مطلوب و غیره.

مرحله ۵: قرارداد کتبی

یک نکته بسیار مهم در هر معامله تجاری، مکتوب کردن آن به صورت رسمی است. این یک ضمانت برای هر دو طرف است تا توافق را به طور کامل درک کرده و به آن عمل کنند. نوشتن آن چیزی را که که پرداخت می‌کنید در برابر آن چیزی که انتظار دارید دریافت کنید باعث جلوگیری از مشکلات و سوتفاهم های ممکن در آینده می‌شود.

در ادامه به موارد اضافی برای آموزش مداوم املاک و مستغلات می‌پردازیم:

همیشه در حال یادگیری باشید

موارد دیگری نیز بجز مربیگری املاک و مستغلات وجود دارد. در این روش‎‌ها شما می‌توانید آموزش‌های اضافی درباره املاک را دریافت کنید. این گزینه ها شامل ادامه تحصیل از طریق کارگزاری شما، شرکت در سمینارهای املاک و مستغلات و ثبت نام در برنامه های آموزشی است.

کارگزاری با آموزش مداوم

اگر هنوز در مرحله یافتن کارگزاری هستید، حتماً در مورد برنامه های آموزش مداوم آنها بپرسید.

آیا آنها پشتیبانی اضافی را به مشاوران املاک ارائه می دهند؟ آیا به رویدادها و کلاس های آموزشی دسترسی خواهید داشت؟ اینها را کارگزاری پرداخت می کند یا شما؟ این سوالات را حتما بپرسید.

بسیاری از کارگزاری ها فرصت هایی را در اختیار مشاوران املاک قرار می دهند تا مهارت های خود را در حد مطلوب نگه دارند، درباره بازاریابی و فروش بیشتر بیاموزند و در رویدادهای شبکه‌های اجتماعی شرکت کنند. آموزش مداوم یک روش بسیار مناسب برای بروز نگه داشتن مهارت‌ها و دانش است.

سمینارهای املاک و مستغلات

عده‌ای احساس می‌کنند سمینارهای آموزشی مناسب نیست و ممکن است باعث هدر رفتن هزینه‎‌هایشان شود. این به این دلیل است که بسیاری از سمینارها به جشنواره‌های سراسری شرکت‌های املاک تبدیل شده‌اند که سعی می‌کنند دوره‌ها، برنامه‌ها و منابع خود را به سایر مشاوران املاک بفروشند.

اما سمینارهای معتبر املاک وجود دارد. آنها می توانند فرصت های خوبی برای شما باشند تا از سایر کارشناسان صنعت یاد بگیرید، شبکه سازی کنید و حتی خودتان را بازاریابی کنید. یک نکته را در نظر داشته باشید که قبل از ثبت‌نام در سمینار، ابتدا از افراد متخصص و صاحب نظر در این مورد پرس و جو کنید.

طهماسب کریمی، بیزنیس کوچ حرفه‌ای و بین‌المللی با مدرک PCC از فدراسیون جهانی کوچینگ و با سابقه حدود ۱۵ سال در زمینه سرمای‌گذاری املاک و مستغلات و بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران در خدمت شما عزیزان است تا بهترین و بروزترین علم دنیا را در اختیار شما قرار دهد تا بتوانید با یادگیری و بکارگیری کوچینگ به وضعیت دلخواه و مطلوب خودتان برسید.

3 مشکل اساسی مشاورین املاک

۳ مشکل اساسی مشاورین املاک

مشکلات مشاورین املاک به سه دسته عمده و اساسی تقسیم می‌شود. حال باهم بیایید به یک آمار جالب اما تعجب برانگیز در زمینه املاک و مستغلات توجه کنیم. ۹۱ درصد از تمام کمیسیون‌ها در حال حاضر توسط ۵۰ درصد از نمایندگان دریافت می شود. ۵۰ درصد پایینی در حال دعوا بر سر تنها ۹ درصد باقیمانده هستند!

مشکل اول:  موجودی کم

یکی از بزرگترین مشکلات و چالش‎‌های پیش روی مشاورین املاک و خریداران، کمبود موجودی است. برای رفع این مشکل چه راهی انجام می‌دهید؟

بیایید باهم صادق باشیم. اگر به صورت دقیق به این مسئله بپردازیم.شاید شما به اندازه کافی تلاش نکرده و برای فرصت‌های هرچند کوچک، اقدامات لازم و مناسب را انجام نمی‌دهید.

آیا مهارت‌های بازاریابی خود را تقویت می‌کنید؟

آیا به صورت تلفنی یا حضوری با مشتری به خوبی ارتباط برقرار کرده و جذبشان می‌کنید؟

مشکل دوم: پذیرفته شدن پیشنهادات

به عنوان خریدار یا فروشنده باید پیشنهادی ارایه دهید که حداقل در لیست توجهات طرف مقابل قرار بگیرید. شما باید نظر طرف مقابلتان را جذب کنید. این پیشنهاد می‌تواند مزایای منحصر بفردی را ارایه کند، حداقل باید قانع کننده باشد.

رقابت در این بازار داغ بوده و اگر پیشنهادات شما قانع کننده و مناسب نباشد، ملک یا خانه مناسبی که مد نظر هست را از دست خواهید داد. و فروشنده و خریدار حتی گوشه چشمی هم به پیشنهاد شما نخواهد داشت. و خود به خود از لیست رقابت خط خورده می‌شوید. این موضوع یکی دیگر از مشکلات مشاورین املاک است.

مشکل سوم: عدم موقعیت یابی مناسب

متأسفانه برخی از مشاوران املاک نتوانسته اند از خود در برابر افرادی که خارج از حوزه املاک فعالیت دارند، اقدام خاصی کنند. با نداشتن استراتژی مناسب، عدم تحرک و انجام فعالیت‌های مناسب فرصتی را برای دیگران ایجاد کرده اند که وارد عمل شوند و بخشی از بازار هدف و درآمد را از چنگشان بیرون آورند .

اگر استراتژی و برنامه برای موفقیت خود نداشته باشید سهم شما به افراد دیگر متعلق خواهد شد. باید خود را حتی الامکان از آسیب پذیری دور کنید.

حال می‌گویید چه کنیم؟

برای دیده شدن چه کاری انجام می دهید؟

چگونه موقعیت‌های مناسبی پیدا کنیم و خود را در شرایط مطلوب پیش ببریم؟

داشتن استراتژی‌های مناسب،راه حل شما برای ادامه و پیشرفت در این حرفه و بازار پر از فرصت اما دارای رقبای بسیار است.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، بنیانگدار کوچینگ ملکی با داشتن علم روز دنیا و سابقه لازم، در راستای پیشرفت و رسیدن به شرایط مطلوب در کنار شما عزیزان است. جواب تمام سوالات مهم و دغدغه و چالش شما را به کمک همدیگر برطرف خواهیم کرد.

موفقیت در املاک و متمایز بودن

موفقیت در املاک و متمایز بودن

موفقیت در املاک مهم‌ترین هدف هر مشاور املاک و فردی است که در این زمینه فعالیت دارد. هر فردی در حوزه حرفه و کسب و کار خود دارای توانایی هایی است. در بحث موفقیت در تجارت، مهم نیست که چقدر فرد دارای مهارت بوده و یک انسان سخت کوشی بوده است. چیزی که مهم است این است که این توانایی‌هایش را چگونه به مشتریان یا مصرف کنندگان به صورت موثر نشان داده و ثابت کند. پس کاری که شما باید انجام دهید، نشان دادن توانایی‌هایتان و قانع کردن مشتریان است. این چالش در املاک هم به طور کامل وجود دارد.

ممکن است شما بهترین خود در تجارت و تخصص خود باشید اما اگر کسی این را نداند و شما را نشناسد، این توانایی اصلا بدرتان نمی‌خورد و در رقابت با دیگران شما نتیجه مطلوبی بدست نخواهید آورد. حال بیایید این مشکل را برطرف کنیم.

ما در این مقاله به چهار مرحله برای موفقیت در کسب و کار و متمایز بودن از رقبا می‌پردازیم.

برای ایجاد پیشنهاد فروش منحصر بفرد و ویژه خود این چهار را باید انجام دهیم:

 

مرحله اول: طوفان فکری

موفقیت در املاک نیازمند یک فکر اساسی و تصمیم های خاص است. وقتی ما از پیشنهاد فروش منحصر بفرد حرف می‌زنیم یعنی اینکه خدمات ما به گونه‌ای باید باشد که ما را از سایر رقبا متمایز کند. شما یک طرح یا خدمتی را ارائه می‌دهید که مشتری را ترغیب کند. به قول مارلون براندو در فیلم پدرخوانده  “بهش پیشنهادی میدم که نتونه ردش کنه” ، شما هم باید یک پیشنهادی به مشتریانتان بدهید که آنها رو ترغیب کرده و نتواند به راحتی از کنار پیشنهاد شما بگذرد.

حال این پیشنهادات چه چیزهایی می‌تواند باشد. شما باید با خود بیاندیشید و این سوالات را از خود بپرسید:

مشتری به دنبال چه چیزی است و از چه چیزی خوشش می‌آید؟

با چه مشکلاتی روبرو است و چه چالش‌هایی دارد ؟

مشکلات مشتری را با چه روش‌های خاص و منحصربفردی برطرف کنیم؟

این خدمات منحصربفرد چگونه به مشتری کمک می‌کند؟

برای منحصر بفرد کردن شما روش‌های بازاریابی، فناورانه و رویکردهایی  وجود دارد؟

 

مرحله دوم: سعی نکنید یک خدمت منحصر بفرد ایجاد کنید تا به همه خدمت کند.

یک جمله خیلی معروف از استیو جابز وجود دارد که می‌گوید: “شما هرگز نمیتوانید تمام افراد را راضی و خوشنود نگهدارید“. شما باید با نگاه به پتانسیل، برتری و  توانایی‌های خاصی که دارید روی یک یا چند گروه از مشتریان هدف کار کرده و برنامه ریزی کنید. بجای اینکه قدرت و تمرکزتان را روی تمامی اهداف بگذارید این کار را بر روی محدوده خاصی انجام دهید. این یکی دیگر از مراحل موفقیت در املاک است.

 

مرحله ۳: الگوی ارتباطی خود را ساده کنید

شما وقتی با مشتری بالقوه خود گفتگو و یا ارتباط برقرار می‌کنید. باید او با او درباره روش و خدمات منحصر بفرد خود حرف بزنید.شما با اطلاعاتی که به مشتری ارائه می‌دهید در واقع او را پرزنت می‌کنید و این کار در قانع کردن او خیلی موثر است. برای موفقیت در املاک حتما این کار را امتحان کنید.حتما جواب می‌دهد.


مرحله ۴: اعتمادسازی و  نشان دادن رزومه و کارهایی انجام داده شده

شما هر چقدر به مشتری قول بدهید باز کافی نیست. مشتری نتیجه برایش مهم است. آن چیزی را که در آخر مشاهده و لمس خواهد کرد مهم است. شما هر چقدر هم درباره برنامه‌ها و مزایای خدمات خود حرف بزنید باز جوابگو نیست. “دو صد گفته چون نیم کردار نیست” . نتایج قابل لمس و قابل مشاهده‌ای که قبلا انجام داده‌اید را به مشتری و مخاطب نشان دهید. مشتری باید شما را بشناسد و به شما اعتماد داشته باشد. این روش بهترین کاری می‌تواند باشد که به مشتریان نشان بدهید چقدر در کارتان حرفه‌ای هستید و چقدر می‌توانید کمکشان بکنید.

مرکز کوچینگ کریمی (KBC)، بنیانگذار کوچینگ ملکی در ایران، با مهارت و علمی که در این زمینه دارد. در زمینه موفقیت در املاک همراه شما عزیزان می‌باشد.

سه-نکته‌ی-مدیران-موفق

سه نکته‌ی مدیران موفق

موفقیت در هر زمینه نیازمند انجام فعالیت ها و داشتن برنامه و رویکرد مشخص و مناسبی است. یک مدیر برای تبدیل شده به یک مدیر موفق باید سه ویژگی داشته باشد که با همدیگر به آن می‌پردازیم.

۱- مدیران موفق از تمام نقاط قوت تیم خودشون استفاده می‌کنند

فقط داشتن یه بازیکن فوق ستاره به تنهایی موفقیت شمارو تضمین نمی کنه. لازمه که همه با هم کار کنند. مثلا تو بازی فوتبال مهاجم ها، مدافع ها، دروازه‌بان و بقیه‌ی بازیکن‌ها همه نقش خودشون روبازی می‌کنند و مربی به‌عنوان یک مدیر موفق فقط بازیکن‌ها رو تو جای مناسب خودشون قرار میدهد تا بهترین بازی رو ارائه دهند. مخاطب‌ها، شبکه‌ها و استعداد‌ها و مهارت‌های اعضای تیم خودتون رو به حداکثر برسانید. موفقیت باعث موفقیت بیشتر میشه.

۲- در محیط کار مدیران موفق همیشه حس مثبت وجود دارد

حال و هوای دفتر شما مثبته یا منفی؟ پرسنل بیشتر تعریف می کنند یا شکایت می کنند؟ اگه یک یا دو شخص سمی تو محیط کار دارید که تو روحیه‌ی بقیه‌ی اعضای تیم هم تاثیر می‌گذارد، باید به موقع به اونا رسیدگی کنید. یکی از کارهایی که یک مدیر موفق باید انجام دهد، توجه کردن به موارد منفی‌ای است که باعث مشکلات عمده مثل از دست دادن پرسنل خوب و ناتوانی تو استخدام می‌شود. اجازه‌ی بدتر شدن این وضعیت را ندهید و به آنها یاداوری کنین که رفتارشان برای تیم و خودشان مفید نیست. ازشون بپرسین که چطوری می توانید به اونا کمک کنید تا نگرش خودشان را بهبود دهند.

۳- مدیران موفق، پرسنلشون بهترین عملکرد رو دارند

وظیفه ی ما به عنوان یک مدیر موفق و رهبر اینه که کاری کنیم هر کس بهترین عملکرد خودش رو داشته باشد. این کار نتایج مثبتی ایجاد می کند. روابط شخصی خودتون رو با افزدون ارزش به هر یک از نمایندگان و پرسنلتون توسعه دهید. مدیرانی که این کارو انجام میدن بسیار موفق تر از مدیران دیگه می‌باشند.

از همین الان برنامه خود را در زمینه موفقیت تنظیم و با جدیت و پشتکار به جلو ببرید. مرکز بیزینس کوچینگ کریمی برای رسیدن به این هدف، همراه شما می باشد.

چهار ستون لازم برای رهبران

 

به نظر شخصی و حرفه ای من برای رهبران یک تیم چهار ستون بسیار الزم و مفیده تا بتونن توی
کسب و کار خودشون یک ماشین یا یک سیستم بسازن که کامال روش مسلط باشن.
۱ . فرهنگ سازمانی خودتون رو بسازین، فرهنگ، فرهنگ رو می سازه و بر اساس این چهار اصل
من، که در مورد یک تجارت عالیه، شما فقط افرادی رو استخدام می کنین که با شرح وظایفی که
بهشون میدین تمام و کمال موافق و هم سو باشن، اگر همچین کسی رو ندارین پس پیداش کنین.
۲ . دومین اصل برای کسب و کارهای عالی اینه که افرادی رو استخدام کنین که موافق ارزش
های اصلی شما باشن، اگه این رو ندارین پس ایجادش کنین.
۳ . اصل سوم؛ پاتریک لنچیونی یه کتاب داره با عنوان پنج اختالل در عملکرد یک تیم و این یه
تمرین اجباری برای تمام اعضای سازمان منه، اونها باید در طول سی روز کتاب رو بخونن و تو یه
برگه خالصه گزارش رو بنویسن.
بنابراین شما افرادی رو استخدام کنین که با اون پنج اصل موافق و به اونها پایبند باشن.
۴ . اصل چهارم که رکن خیلی مهمیه، فقط افرادی رو استخدام کنین که خودگردان و منضبط
باشن.
این چهار ستون می تونن دنیای شما رو تغیر بدن و این کامال به شما مربوط میشه، این بیزینس
شماست، شما قطعا میلیون ها تومن برای برند خودتون خرج میکنین و کاری که باید انجام بدین
اینه که برندی بسازین که افراد رو در جایی قرار بده که با چشم اندازهای شما و برنامه هاتون برای
آینده موافق باشن .
وقتی که زندگیتون آسون تر بشه تعادل در کسب و کارتون برقرار می شه و شما پول زیادی به
دست میارین