هدف‌گذاری

قانون-20-80

قانون ۸۰ ۲۰

در این مقاله می‌خواهیم درباره یک قانون مفید و کاربردی به نام قانون ۸۰ ۲۰ صحبت کنیم. شما می توانید قانون ۸۰ ۲۰  را در هر جنبه ای از زندگی خود، از جمله در محل کار و خانه، با تندرستی و سلامت، روابط و پیشرفت شخصی به کار ببرید.

قانون ۸۰ ۲۰ چیست؟

قانون ۸۰ ۲۰ که به عنوان اصل پارِتو نیز شناخته می شود، یکی از مفیدترین مفاهیم برای مدیریت زندگی و زمان است. اصل پارِتو بیان می‌کند که ۲۰ درصد از فعالیت های شما ۸۰ درصد نتایج شما را تشکیل می دهد. این یک مفهوم سخت ریاضی نیست. اصلا نگران نباشید.

اگر بخواهیم به صورت ساده اما کاربردی بیان کنیم، قانون ۸۰ ۲۰ یعنی این که تشخیص دهید که تقریباً ۲۰ درصد از اقدامات یا بیشتر کارهای سازنده شما منجر به بیشترین موفقیت می شود. حال این قانون می تواند در هر زمینه‌ای از زندگی شغلی و شخصی شما اعمال شود. یا به عبارت دیگر ما روی آن دسته اقدامات کمتر ولی حیاتی خود تمرکز کنیم و قسمت اقدامات زیاد اما غالبا بی اهمیت‌مان را نادیده بگیریم.

قانون ۸۰ ۲۰ چگونه کار می کند؟

در جامعه و اطراف خودمان افراد زیادی را مشاهده می‌کنیم که دارای مشغولیت زیادی هستند و معمولا تمام روز را مشغول هستند. اما به نتیجه مطلوبی که می‌خواهند نمی‌‎رسند. عمده دلیل این نارضایتی و عدم بهره وری مناسب این است که آنها اغلب زمان خود را بر روی کارهای کم اهمیت‌تر صرف می‌کنند. انها با تمرکز کردن و انجام یک یا دو فعالیت با ارزش‌تر و حیاتی کسب و کار خود را به طور چشمگیر متحول کنند.

معمولا با ارزش ترین وظایفی و فعالیت‌هایی که می توانید هر روز انجام دهید، دشوارتر و یچیده‌تر هستند، اما بر اساس قانون پارِتو ، بازده و پاداش تکمیل آنها می تواند چشمگیر و فوق العاده باشد.

حرف ما با شما این است که همیشه قبل از شروع کار، از خود بپرسید: “آیا این کاری که انجام می‌دهم در ۲۰ درصد بالای فعالیت های من است یا در ۸۰ درصد فعالیت‌های پایین من است؟”

قانون ۲۰ ۸۰ یا پارِتو را در روتین کارهای خود قرار دهید. روز خود را با انجام کارهای با ارزش شروع کنید. هرچند نسبت به بقیه کارهای کم ارزش‌تان سخت باشد. اما بعد از مدتی تبدیل به عادت شما می‌شود.

مزایای استفاده از قانون ۸۰ ۲۰

وقتی قانون ۸۰ ۲۰ را در زندگی و فعالیت‌های خود بکار بگیرید، نه تنها می‌توانید چیزهایی را که بیشترین موفقیت شما را به ارمغان می آورد، بررسی کنید و شناسایی کنید، بلکه می توانید دلایل اصلی مشکلات یا عدم پیشرفت را نیز بفهمید.

 

برخی از مزایای استفاده از ۸۰ ۲۰ اصل در زندگی شخصی و حرفه‌ای عبارتند از:

  • بهره وری بیشتر
  • رهبری موثرتر
  • افزایش اعتماد به نفس
  • استفاده کارآمدتر از منابع
  • مهارت های حل مسئله بهتر
  • مهارت های تصمیم گیری بهبود می‌یابد

کاربردهای اصل پارِتو

اصل پارِتو در مدیریت زمان

بر اساس قانون ۲۰ ۸۰ (پارِتو )، مشغله داشتن با مولد بودن یکسان نیست. کارآفرینان، صاحبان مشاغل کوچک و افراد خود اشتغال اغلب احساس می‌کنند که مجبورند ساعت‌های زیادی را برای کسب سود کار کنند و از کار کردن برای شخص دیگری اجتناب کنند.

این نوع رفتار در واقع باعث ایجاد یک تعادل نادرست بین کار و زندگی می شود که می تواند ناسالم شود، منجر به فرسودگی شغلی شود، بهره وری را کاهش دهد و حتی از اهدافی که زمانی بسیار مهم به نظر می رسید دست کشیدند.

همانطور که در ابتدا گفتیم، ممکن است افراد زیادی باشند که صبح تا شب در فعالیت هستند. اما آنچنان بهره‌وری لازم را از فعالیتشان نمی‌برند.

برای جلوگیری از این روند نامناسب و معیوب باید ۲۰ درصد از فعالیت‌هایشان را شناسایی کنند که درآمد عمده آنها را تامین می‌کند و در آینده نیز  بالاترین بازده و درآمدزایی چشمگیری می‌رسد.با این کار هم از وقت گران بهای خود را به بهترین صورت کنترل کرده، فرسودگی شغلی کمتری خواهیم داشت و روی ۲۰ درصد عمده از کارهایمان تمرکز بیشتری خواهیم داشت.

قانون ۸۰ ۲۰ در روابط

در میان افرادی که بعنوان دوست نگاه می‌کنید، ۲۰ درصد از آنهایی را انتخاب کنید که باعث پیشرفت شما شدند. این افراد کسانی هستند که در رسیدن به هدف و آن فردی که می‌خواهید تیدیل شوید به شما می‌کنند. پس ۸۰ درصد وقت خود را از میان دوستانتان صرف این ۲۰ درصد گفته شده کنید.

برای استفاده از اصل پارتو برای ایجاد یک رابطه خوب با همسر یا شریک زندگی خود، ممکن است درک این نکته مفید باشد که ۸۰ درصد از مشکلاتی که زوج ها با آن مواجه هستند احتمالاً ناشی از ۲۰ درصد کوچکی از اعمال یا رفتارهای آنهاست. شما اگر دچار مشکل در این زمینه شده باشید با برطرف کردن این ۲۰ درصد مشکل عمده، ۸۰ درصد مسائل اصلی شما برطرف خواهد شد.

اصل پارتو در تعیین هدف

روی یک کاغذ اهداف خود را یادداشت کنید. حال این اهداف می‌تواند کوتاه مدت، میان مدت و بلندمدت باشد. حال اکنون با انجام دادن کدام یک از اهدافتان بیشتر نتیجه مثبت و بهره‌وری را خواهید داشت؟

به همین منوال ۲۰ درصد از اهداف عمده خود را یکی یکی پیدا کرده و انتخاب کنید تا بیشترین نتیجه و تاثیر مثبت را در زندگی کاری و شخصی شما داشته باشد. شما باید برای رسیدن به اهدافی که به عنوان ارزشمندترین در تمام دوران انتخاب کرده اید به کار خود ادامه دهید.

 

قانون ۸۰ ۲۰ را در مسیر موفقیت خود دنبال کنید

شما با توجه به قانون ۸۰ ۲۰ می‌توانید تمرکزتان را روی ۲۰ درصد مشتریانتان که ۸۰ درصد خریدهای محصولات یا خدمات شما را انجام می‌دهند، بگذارید. این اصل، اصل پارِتو است که می‌توانید در همه جنبه‌های کسب و کارتان استفاده کنید.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، با دانشی که دارد باعث بهبود عملکرد کسب و کارهای فردی و سازمانی شده و در رسیدن به نقطه مطلوب در کنار این عزیزان است.۲

5-نکته-مهم-قبل -از-شروع-کسب-و-کار

۵ نکته مهم قبل از شروع کسب و کار

۵ نکته که باید قبل از شروع کسب و کار خود بدانید

برنامه ریزی قبل از شروع یک کسب و کار مانند بتن ریزی برای شروع ساختن یک خانه یا ساختمان است. اگر شما عمل بتن ریزی را به صورت درست و اصولی انجام دهید. زیربنای ساختمان شما قوی خواهد بود و در آینده هیچ اتفاق ناگواری اتفاق نخواهد افتاد.

برنامه ریزی قبل از شروع کسب و کار هم اینگونه است. با برنامه ریزی اصولی شما کار خود را از ابتدا پرقدرت و باهدف شروع می‌کنید و می‌دانید که باید چه کار کنید و خود را به دست حوادث و اتفاقات نمی‌دهید. حتی اگر اتفاق غیر مترقبه‌ای هم بیفتد شما با برنامه ریزی که قبلا داشته‌اید بهتر از بقیه افراد از این مشکل عبور خواهید کرد.

 

داشتن یک ایده عالی یک قدم مناسب برای شروع است، اما اگر برخی از اصول اولیه را از همان ابتدا ندانید و بکار نبرید، حتی بهترین مفاهیم تجاری نیز به کارِ سختی تبدیل خواهند شد. در این مقاله، پنج نکته را که باید قبل از شروع هر کسب و کاری بدانید، بررسی می کنیم. پیاده سازی آنها آسان است و به دانش عمیقی نیاز نخواهید داشت.

 

  1- یک طرح تجاری بنویسید

 

همان طور که ابتدا بحث گفتیم داشتن برنامه مناسب یک الویت است. نوشتن یک طرح کسب و کار عالی یکی از بهترین کارهایی است که می‌توانید برای آینده خود در هنگام شروع یک کسب و کار جدید انجام دهید. شما بدون برنامه و طرح به مراحل بالاتر و موفقیت‌های چشمگیر نخواهید رسید. داشتن تفکر انتقادی در مورد اهدافتان نیز به شما کمک می کند تا قبل از وقوع هر اتفاق ناگوار احتمالی، آن را شناسایی کنید. ، بنابراین قبل از شروع بیزینس و کسب و کار خود، زمانی را برای ترسیم برنامه‌ها و نقشه راه‌تان اختصاص دهید. می‌توانید از افراد موفق و متخصص و مربیان کسب و کار نیز مشورت بگیرید.

 

 2- به تامین مالی فکر کنید

 

اکثر کسب و کارها نمی‌توانند بدون تامین مالی و سرمایه اولیه برای شروع کسب و کار، تجارت کنند. آن‌ها از منابع و سرمایه خودشان یا بهره گیری از وام‌هایی برای تأمین نقدینگی استخدام و به کارگیری افراد و کارکنان، اجاره، تهیه وسایل و تجهیزات مورد نیاز استفاده می‌کنند. اگر همه چیز به خوبی پیش برود و منایع مالی را درست به کار ببریم، بعد از مدتی نیاز به سرمایه گذاری بیشتر جهت رشد و پیشرفت مضاعف خواهید داشت. این نکته را نیز به یاد داشته باشید که همیشه مقداری منابع مالی در نقد و در دسترس داشته باشید تا در مواقعی که نیاز است به کسب و کار خود تزریق کنید

جذب سرمایه‌گذاران هم یکی دیگر از گزینه‌هاست. اگر طرح و برنامه کسب و کار شما مناسب و قابل توجیه برای سرمایه‌‎گذار باشد، به احتمال زیاد در کسب و کار شما سرمایه‌گذاری خواهد کرد.

 3- بازاریابی مناسب انجام دهید

تمام کسب و کارها برای فروش محصولات و خدمات‌شان نیازمند مشتری هستند. بدون مشتری شما می‌خواهید خدمات و محصولاتتان را به چه کسی ارائه دهید؟ شما باید مشتری‌های بالقوه خودتان را پیدا کنید زیرا مشتری ممکن است نداند که حتی شمایی وجود دارد که خدمات و محصولات مورد نیاز آن را ارائه می‌دهید. برای همین دلیل نیازمند یک برنامه بازاریابی مناسب جهت جذب مشتری هستید. انجام دادن این کار از ابتدای شروع کسب و کارتان ضروری است.

با بازاریابی مناسب و پیوسته، می‌توانید فروش خود را چند برابر کرده و کسب و کارتان را گسترش دهید.

 4- روی وب سایت خود کار کنید

وب سایت شما برای بسیاری از مشتریان بالقوه کسب و کار شماست، بنابراین باید مطمئن شوید که تاثیر خوبی بر جای می گذارد. داشتن یک وب سایت که مشتریان بتوانند به راحتی با آن ارتباط و تعامل داشته باشند و بدون هیچ پیچیدگی بتوانند با آن کار کنند می‌تواند در جذب هر چه بهتر مشتریان و فروش شما تاثیر داشته باشد.

این وب سایت می‌تواند فروشگاهی باشد یا می‌تواند به صورت خدماتی و اطلاعاتی باشد که در زیر به آنها‌می‌پردازیم:

وب سایت فروشگاهی: اگر محصولاتی را در وب سایتتان به فروش می‌رسانید به این نکته توجه داشته باشید که باید سایت شما برای مشتری معتبر باشد. داشتن نماد اعتماد می‌تواند به این موضوع کمک کند. نکته بعدی داشتن فرآیند آسان و ساده جهت خرید از سایت است که مشتری بتواند به آسانی از طریق سایت خرید خود را انجام دهد.

وب سایت خدماتی و اطلاعاتی: حتی اگر آنلاین نمی فروشید، وب سایت شما مکانی است که مردم می توانند شما را پیدا کنند و در مورد کسب و کار شما اطلاعات کسب کنند، بنابراین خوب است که تخصص خود را منتقل کنید. از یک وبلاگ برای اطلاع رسانی به مشتریان خود، تبلیغ آن در رسانه های اجتماعی و به روز رسانی منظم محتوا استفاده کنید.

این نکته را به یاد داشته باشید که در چنین وب‌سایت‌هایی معتبر بودن محتوا و نوشته ها مهم است و موتورهای جستجوی قدرتمند مانند گوگل رتبه سایت شما را بهبود خواهد بخشید.این کار به دیده شدن کسب و کارشما کمک می‌کند. همچنین اعتماد مشتری را بدست خواهید آورد و احتمال اینکه مشتری یا کاربر مجدد به سایت شما مراجعه کند زیاد می‌شود.

 5- سازماندهی کنید

بدون مدیریت و سازماندهی کردن کسب و کارتان به موفقیت نخواهید رسید. نظم و انضباط و ساماندهی کردن کارها از اصول مهم و حیاتی در هر کسب و کار است. در این شرایط است که هرچیزی در جای خود قرار می‌گیرد و کارها مرتب و دقیق به پیش می‌رود. سازماندهی کردن حجم کاری شما را نیز به نیزان قابل توجهی کاهش می‌دهد.

ابزارهایی برای مدیریت و سازماندهی کردن کسب و کار و فعالیت هایتان داشته باشید. این ابزار می‌تواند یک تخته وایت برد برای نوشتن برنامه‌ها و وظایف روزانه، هفتگی و ماهانه یا یک دفتر یادداشت باشد.همچنین می‌توانید از ابزارهای دیجیتال مانند TodoList برای مدیریت وظایفت استفاده کنید.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، به شما در رسیدن  به اهداف‌تان در کسب و کار کمک می‌کند و اگر در فکر استارت یک کسب و کار هستید برای شروع هر چه قدرتمند و اصولی آن در کنار شما خواهد بود.

اصول-موفقیت-در-املاک

اصول موفقیت در املاک

اصول موفقیت در املاک، داشتن نظم است. نظم در همه امور زندگی باعث ساماندهی و پیشرفت می‌شود. حال وقتی این نظم به شکل عادت در می‌آید  نتیجه‌اش مضاعف و ماندگارتر می‌شود.

برای موفقیت در حوزه املاک و مستغلات نیز باید نظم و یکسری برنامه روزانه داشته باشیم تا به پیشرفت و نقطه مطلوبمان برسیم. حال با یکدیگر به ۵ برنامه روزانه که برای موفقیت باید داشته باشیم می‌پردازیم.

برنامه روزانه شماره ۱: دنبال کردن و مطالعه بازار

برای اینکه شما از وضعیت روز بازار مطلع باشید باید تمام اخبار و معاملاتی که در جای جای آن رخ می‌دهد را دنبال کنید. باید اطلاعات شما بروز باشد. با دانستن این اطلاعات شما می‌توانید با اعتماد به نفس و دانسته معتبر قبلی با مشتریان خود حرف بزنید. در این حالت مشتری شما هم از سطح تسلط شما به زیر و بم بازار اطلاع داشته و شما را یک فرد متخصص و حرفه‌ای در حوزه املاک خواهد دانست و در نتیجه به شما اعتماد خواهد کرد.

برنامه روزانه شماره ۲: پیگیر کارهایتان باشید

شما باید با بصورت جدی کارهایتان را دنبال کنید. وقتی قرار تماس با یک مشتری دارید آن را به تعویق نیندازید. خوش قول باشید. وقتی شما برنامه هایتان را مو به مو و بر اساس زمانبندی انجام می‌دهید، این کار شما را یک فرد مصمم نشان می‌دهد که کارهایش را با جدیت انجام می‌دهد.

برای خود یک لیست تهیه کنید تا کارهایی که باید در طول یک شبانه روز انجام دهید مشخص شود. و در پایان روز تمام کارهایی که باید انجام می‌شد تیک خورده باشد. این کار را به یک عادت بسیار مناسب برای خود تبدیل کنید.

“هرگز مشتریان خود را با اهمال و بدقولی از دست ندهید.”

برنامه روزانه شماره ۳: کارهای انجام شده روزانه را ثبت و مستند کنید

تماس‌های روزانه خود با مشتریان و آنچه که درباره آن با مشتری حرف می‌زنید ضبط کنید. دوباره آن را گوش دهید و آن گفتگو را گوش دهید و ایرادات و مواردی که باید رعایت کنید را متوجه شوید و آن را اصلاح کنید. اگر در آن روز مشاوره یا خرید و فروش ملک داشتید از اول فرآیند خرید و فروش تا اتمام فرایند را یادداشت کنید. نحوه‌ معامله و گفتگو با مشتری را بنویسید. اگر در این میان مشکلی بود و حل کردید، نحوه رفع آن مشکل را بنویسید.

 نظم روزانه شماره ۴: تماس ها و قرار های خود را داشته باشید

 پیگیر قرارها و ملاقات خود باشید. با مشتریان خود تعامل داشته باشید. سعی کنید روزانه:

  • چند قرار ملاقات حضوری
  • چندین تماس تلفنی
  • داشته باشید.

به صورت پویا و فعال، در ارتباط باشید

بدون پیگیری و دنبال کردن به نتیجه مطلوب که همان موفقیت در املاک است نخواهید رسید. انتظار نداشته باشید که در مغازه یا دفتر خود بنشینید و مشتری با پای خود و به آسانی سراغ شما بیاید. آن هم در این بازار داغ و رقابتی.

اگر هر روز این کارها را انجام دهید در پایان سال به نتیجه مناسبی خواهید رسید.

 برنامه روزانه شماره ۵: ۳۰ دقیقه در آموزش سرمایه گذاری کنید

به این فکر کنید که روزی ۳۰ دقیقه از وقت خود را به یادگیری مطالب و آموزش جدید صرف می‌کنید. در پایان سال که ۳۶۵ روز است شما تنها با صرف ۳۰ دقیقه از وقتتان چه مقدار زیادی از مطالب و دانش کسب کرده‌اید. شما یک دانش جدید را یادخواهید گرفت.هیچ بهانه‌ای وجود ندارد برای اینکه ۳۰ دقیقه از وقتتان را خالی بگذاید.

این یادگیری می‌تواند مربوط به املاک و مستغلات باشد یا موارد مربوط به آن مانند قانون های تجارت، مالیات، سرمایه‌گذاری و …..

شما با دانش بیشتری که کسب خواهید کرد خودتان را از سایر رقبا به جلو خواهید برد. این دانش و علم و اطلاعات است که در کنار تجربه شما را از سایر افراد جدا خواهد کردو باعث موفیت در حوزه املاک حواهد شد.


مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران شما را برای رسیدن به موفقیت در املاک و موفقیت در کسب و کار خود و میل به نقطه مطلوبتان در کنار شما بوده و شما را همراهی می‌کند

هدف‌گذاری

  اگر تو سال ۱۴۰۰ به هدف‌هایت نرسیدی سال ۱۴۰۱ برای توئه. خب قرار نیست شما یا هیچ‌کس دیگری تصادفی به هدف‌هاش برسد! باید خودتان آن‌قدر پیگیر باشید تا هدف هایتان را یکی یکی محقق کنید.

۱. تو اولین قدم ازتون میخوام که یک تابلو امتیاز دهی برای خودتان درست کنید

فرقی نداره این تابلو یک وایت‌برد ساده یا یک نمایشگر پیشرفته باشد، ازتون می‌خواهم که این تابلو را در دفتر کارتان در چند جا نصب کنید که همیشه جلوی چشمتان باشد. چون وقتی روند پیشرفت خودتان را روی این تابلو ها می‌بینید به شما انگیزه‌ی فوق‌العاده میدهد تا به هدف‌گذاری خودتان برسید.

۲.حتما یک چک لیست داشته باش

خب در قدم بعدی به هدفت نگاه می‌کنی و آن را مهندسی معکوس می‌کنی، یعنی تک تک قدم‌هایی که برای رسیدن به هدفت نیاز داری را در میاوری و می‌نویسی و این قدم‌ها را در چک لیست‌های روزانه و هفتگی مرتب می‌کنی. در واقع انجام دادن کارهایت از این چک لیست بهت کمک می‌کند که کارهایی را انجام بدی که کاملا در راستای هدفت باشد.

۳. خودت را باور کن

ببین دوست من همه به یک اندازه اعتماد به نفس دارند، موضوعی که این‌جا هست این است که که اعتماد به نفس تو بیشترش منفی است یا مثبت ؟ اگه از آن عده از افرادی هستی که اعتماد به نفسش منفی است به هدفت نمی رسی چون به توانایی‌هایت اعتقادی نداری یا اصلا از سر ترس اقدام به کاری نکردی تا حالا. خب حالا اگر فکر می کنی وزن اعتماد به نفس به سمت منفیی بودن سنگینی‌تر می‌کند نسبت به اعتماد به نفس مثبتت، دو تا راه کار بهت پیشنهاد میدهم . یک : یا اهداف‌هایت را کوچیکتر و واقع‌گرایانه تر کن یا ذهنیت خودت را بزرگ و بزرگ‌تر کن .

۴. همراه موفقیت داشته باش

اگر مصمم هستی که در سال جدید به هدفت برسی یکی از این دوتا را باید داشته باشی : یا انضباط فردی فوق العاده قوی داشته باشی یا یک همراه موفقیت. همراه موفقیت کسی است که شما را پاسخگوی کارهای‌تان می‌کند. این کار تاثیر خیلی زیادی در رسیدن به هدف‌گذاری شما در سال جدید دارد.   مرکز بیزینس کوچینک کریمی با داشتن دانش تخصصی در زمینه بیزینس کوچینگ به شما کمک می‌کند تا برنامه و رویکرد مناسبی در جهت بیزینس و کسب‌ و کار خودتان داشته باشید و در جهت رسیدن هرچه سریع‌تر و بهتر به هدف‌هایتان به شما کمک می‌کند.