بیزینس کوچینگ املاک یکی از شاخه های علم بیزینس کوچینگ است. با توجه به این که در ایران این شاخه به نسبت سایر شاخه های بیزینس کوچینگ، کمتر شناخته شده است، سعی کرده ایم در این جا شما را بیشتر با این موضوع آشنا کنیم. برای آشنایی کامل با بیزینس کوچینگ املاک قصد داریم کلمه به کلمه این عبارت را بررسی کنیم.

کوچینگ

همان طور که گفتیم برای آشنایی کامل با بیزینس کوچینگ املاک نیاز است که ابتدا به صورت کلمه به کلمه بیزینس کوچینگ املاک را بررسی کنیم. اولین مورد کوچینگ است. کوچینگ فرآیندی است که توسط کوچ انجام می شود. در ادامه در رابطه با کوچ نیز صحبت می کنیم. اما ابتدا قرار است کوچینگ را بشناسید. در کوچینگ سعی می کنند یک فضای امن برای ارتباط با مراجع کنندگان ایجاد کنند. در این فضای امن، قرار است از مراجعه کننده سوالات مختلفی پرسیده بشود تا نقاط قوت و توانایی های مراجعه کننده شناسایی بشود.

شناخت این توانایی و نقاط قوت به این دلیل است تا از این توانایی های مراجعه کننده برای حل مسئله و چالش های مختلف او از آن استفاده بشود. با تقویت این توانایی ها فرد می تواند مسائل مختلفی را در زندگی خود حل کند. در کوچینگ نیز هدف این است تا عملکرد فرد را بهتر کنند. همچین این سوالاتی که طی روند کوچینگ پرسیده می شود، به صورتی نیست که باعث ایجاد شکاف بین کوچ و مراجعه کننده بشود. در واقع زمانی که کوچ بدون هیچ قضاوتی جلسات کوچینگ را برگزار کند و با گوش دادن فعال سوالاتی مختلفی بپرسید، کمک می کند تا شکافی ایجاد نشود. همین دید کمک می کند تا بین مراجعه و کوچ یک حس اعتماد ایجاد بشود. این اعتماد کمک می کند تا ارتباط خوبی بین این دو شکل بگیرد. این گونه کوچ راحت تر می تواند مراجع را تمام و کمال در مسیر هدف خود قرار بدهد.

کوچ کیست؟

اما کوچ کیست که در کوچینگ به آن اشاره کرده ایم؟ اگر اهل ورزش کردن باشید، می دانید که کوچ یک کلمه انگلیسی است و به معنای مربی است. می توان گفت کوچی که ما در مورد آن صحبت می کنیم شباهت هایی با مربی ورزشی نیز دارد. اولین شباهت این است که هر دوی آن ها برای کمک به مراجعه کننده های خود از دانش و تجربه خود استفاده می کنند تا عملکرد فرد با بهتر از قبل کنند.

هر دو این افراد برای کمک کردن به مراجعه کننده های خود نیاز دارند تا با آن ها ارتباط برقرار کنند. در کنار این ارتباط سعی دارند مراجع را تشویق و راهنمایی کنند تا به سمت هدف خود رشد کنند و به آن برسند. با این حال اهدافی که وجود دارد، متفاوت است. برای مثال یک مربی ورزشی قصد دارد شما را از لحاظ تکنیک در یک ورزش تقویت کند. اما کوچ اهداف حرفه ای تری دارد. به طور کلی، کوچ فردی است که تجربه و دانش برای کمک به شما را دارد. او برای این که به شما کمک کند تا به توانایی های خود دست پیدا کنید، آموزش دیده است. او با ابزار و تکنیک های خاصی آشنا است تا با استفاده از همه این مهارتی که کسب کرده است، حامی شما برای رسیدن به هدف تان باشد.

بیزینس کوچینگ

پس از آشنایی با کوچ و کوچینگ، نوبت به شاخه ای از علم کوچینگ، بیزینس کوچینگ یا کوچینگ کسب و کار رسیده است. همان طور که از اسم آن مشخص است در این جا قرار است به شما در رابطه با کسب و کارتان کمک بشود.  در این فرآیند هم به نوعی از تکنیک های کوچینگ استفاده می شود. با این حال با توجه به این که مرتبط با کسب و کار است، تخصصی تر است.

در این روش کوچ، شما به عنوان مدیر کسب و کار و کارکنان با یکدیگر تعامل دارید. هدف نهایی از این تعامل بین شما کمک به بهبود کارایی مدیریت کسب و کار است. و در نهایت قرار است با تصمیم گیری هایی که در این تعامل گرفته می شود، به هدفی که دارید برسید. هر کسی با هر سابقه ای به عنوان یک مدیر کسب و کار نیاز به این ارتباط با کوچ دارد. بیزینیس کوچینگ قرار است در شرایط مختلفی به کسب و کار شما کمک کند. با توجه به این که در هر کسب و کاری ممکن است شرایط مختلفی پیش بیاید، نیاز دارید که یک کوچ در این مسیر همراهی تان کند.

بیزینس کوچینگ املاک

هر کسب و کاری نیاز به کمک بیزینس کوچینگ دارد. شما هم می توانید در حوزه کاری املاک از مزایای بیزینس کوچینگ استفاده کنید. با کمک بیزینس کوچینگ املاک می توانید موانعی که در راه کسب و کارتان است را کنار بزنید. پس از آن با توجه به هدفی که در زمینه املاک و کسب و کار خود دارید، برای  شما برنامه ریزی مناسبی ایجاد می کند و شما را به سمت این هدف سوق می دهد. این هدف می تواند موضوعات مختلفی باشد. ممکن است در مدیریت مجموعه املاک خود از تجربه کافی برخودار نباشید. نداشتن تجربه برای مشاوران املاک تازه کار طبیعی است. از این که برای کسب تجربه و روشن تر شدن مسیر خود از بیزینس کوچینگ املاک استفاده کنید، خجالت نکشید.

در واقع حتی اگر یک مشاور املاک باتجربه باشید، می توانید از مزایای یک بیزینس کوچینگ حرفه ای استفاده کنید. هدف بعدی می تواند بهبود بازده ضعیف خودتان و کارکنان تان در حوزه املاک باشد. یا حتی می توانید از تجارب و راهنمایی های بیزینس کوچینگ برای استفاده از تبلیغات موثر استفاده کنید. فرقی نمی کند چه چالشی در کسب و کار خود دارید، بیزینس کوچینگ است که در این مسیر به شما کمک می کند.

در بیزینس کوچینگ املاک برای این که شما را به نقطه مهمی برسانند نیاز است که از تکنیک و مهارت های خاصی استفاده کند. برای مثال او بیزینس کوچ ملکی مشکلات شما را شناسایی کند و با توجه به نقاط قوت و ضعفی که شما در حوزه املاک دارید، به شما راه حل هایی عملی ارائه بدهد. در ادامه قصد داریم شما را ویژگی های یک بیزینس کوچ ملکی آشنا کنیم.

ویژگی های بیزینس کوچ ملکی

در بالاتر به این موضوع اشاره کرده ایم که نسبت به سایر شاخه های بیزینس کوچینگ، بیزینس کوچینگ املاک کمتر شناخته شده است. به همین دلیل افراد کمی در این حوزه فعالیت می کنند. برای مثال طهماسب کریمی یکی از بیزینس کوچ های سرشناس در حوزه کوچینگ ملکی است.

با توجه به تعداد کم بیزینس کوچ ملکی انتخاب میان کوچ های سخت تر شده است. به همین دلیل نیاز است که ویژگی های یک بیزینس کوچ ملکی خوب را بدانید تا بهترین انتخاب را داشته باشید.

تجربه

منظور از تجربه تنها این نیست که آیا قبلا به عنوان بیزینس کوچ در حوزه املاک فعالیت داشته است یا خیر. بلکه منظور داشتن سابقه به عنوان مشاور املاک است. البته نه هر مشاور املاکی، بلکه به عنوان یک مشاور املاک موفق سابقه داشته باشد. این ویژگی به این دلیل است تا ارتباط بهتری بین شما برقرار بشود. به هر حال شما به کسی که مثلا با نحوه قرارداد بستن آشنایی دارد، راحت تر اعتماد خواهید کرد تا فردی که هیچ گونه اطلاعاتی در این زمینه نداشته باشد.

البته برای این که تجربه را تشخیص بدهید تنها به ادعاهای آن ها توجه نکنید. خودتان سوالات مختلفی مانند سابقه فروش شان از آن ها بپرسید تا این ادعا برای شما اثبات بشود. در این صورت است که اگر راه حلی به شما ارائه بدهد، بهتر این راه حل را خواهید پذیرفت.

آشنایی با بازارهای جدید

در گذشته مشتریان برای خرید، اجاره و… به صورت حضوری به مشاور املاک مراجعه می کردند. امروزه نیز همین طور است، اما یک رقیب جدیدی برای مشاور املاک های حضوری پیدا شده است. این رقیب جدید در کسب و کارهای دیگر جایگاه خوبی پیدا کرده است. به مرور نیز در کسب و کار املاک نیز می تواند جایگاه خوبی کسب کند. این رقیب بازارهای آنلاین است. حتما خودتان افزایش تعداد سایت ها و صفحات شبکه های اجتماعی در حوزه خرید و فروش ملک را مشاهده کرده اید.

اگر شما هم از این غافله عقب بمانید، فرصت را از دست خواهید داد. این گونه نمی توانید از مزایای این بازارهای آنلاین استفاده کنید و به احتمال زیاد بازار فعلی خودتان را نیز از دست خواهید داد. اگر این قضیه اغراق آمیز به نظر می رسد، به تاریخ کسب و کارهای دیگر مشاهده کنید. خیلی از این کسب و کارها بازاریابی آنلاین را جدی نگرفته اند و نتوانستند پیشرفتی کنند.

اگر شما هم می خواهید از این فرصت استفاده کنید، باید در هنگام انتخاب بیزینس کوچ ملکی از کوچی استفاده کنید که در این زمینه مسلط است. متظور از مسلط بودن این است که با نحوه راه اندازی وب سایت یا صفحه در شبکه های اجتماعی آشنا است. البته این همه موضوع نیست. چرا که یک کوچ خوب با زیر و بم بازاریابی آنلاین آشنا است. او در تولید محتوا یا برگزاری کمپین های تبلیغاتی به شما کمک می کند. البته این طور نیست که تمام فعالیت تان به صورت آنلاین خلاصه بشود. هدف اصلی استفاده از این فضا تقویت برندیگ کسب و کار شما است.

دانش

در کنار تجربه یکی دیگر از مهمترین ویژگی هایی که در بیزینس کوچ ملکی باید به دنبال آن باشید،  دانش است. هر چه قدر که یک مربی کسب و کار در حوزه املاک بیشتر تحصیل کرده و دارای مدارک معتبر باشد، در نزد مخاطبین خود قابل اعتماد تر است. در بیزینس کوچینگ املاک تجربه در کنار دانش است که کمک می کند تا فرد در حوزه املاک تصمیم درست و منطقی بگیرد. البته منظور ما از دانش بالا و تخصص بیزینس کوچ به این معنی نیست که مربی کسب و کار حتما باید تحصیلات دانشگاهی در حوزه کوچینگ ملکی داشته باشد؛ بلکه به این معنی است که او مطالعات زیادی در این زمینه دارد و دائما در حال یادگیری علم و دانش مطابق جدیدترین منابع است.

دانش یک مربی کسب و کار در مدرک او خلاصه نمی شود. شما می توانید با شرکت در دوره های کوچینگ ملکی طهماسب کریمی اطلاعات و دانش خود را در این زمینه بروز کنید. در این دوره یاد می گیرید که چگونه آخرین اطلاعات موجود در بازار مسکن مانند داشتن اطلاعات و دانش در مورد تمام محله های حوزه کاری را کسب کنید و به روز باشید؟برای یادگیری این تکنیک ها و دانش باید وقت و انرژی خود را هزینه کنید تا به موفقیت برسید.

متعهد

در هر جایی از دنیا داشتن تعهد و مسئولیت پذیری ویژگی بسیار پسندیده ای است. این ویژگی در بیزینس کوچ ملکی نیز اهمیت بسیاری دارد و نطقه مشترک همه بیزینس کوچ های موفق به متعهد بودن ارتباط دارد. یک مربی کسب و کار باید در کار و حرفه خود حس مسئولیت پذیری داشته باشد و بتواند به تمامی وعده های خود عمل کند. تنها در این صورت است که افراد با دیدن تعهد شما، اعتمادشان نسبت به اقدامات بیزینس کوچ بیشتر می شود.

متعهد بودن همیشه در کنار مسئولیت پذیری خواهد بود و یک مربی کسب و کار موفق زمانی در کار خود به عنوان یک فرد متعهد شناخته می شود که مسئولیت پذیر نیز باشد. داشتن این ویژگی ها باعث می شود تا موفقیت بیزینس کوچ در هر حوزه کاری که دنبال می کند کاملا روشن باشد و هیچ شک و شبهه ای باقی نماند. این موضوع در کوچینگ با توجه به بزرگ بودن بازار آن اهمیت دوچندان پیدا می کند و افراد نسبت به موضوع تعهد، حساس تر هستند.

قابل اعتماد بودن

با توجه به این که در حوزه املاک دانستن اطلاعات دسته اول اهمیت بسیاری دارد، یک مربی کسب و کار موفق باید شنونده عاقل و قابل اعتمادی باشد که مشتریان او به راحتی بتوانند با او در ارتباط با کسب و کارشان مشورت کنند و بدون نگرانی اطلاعات محرمانه را در اختیار او قرار دهند. افراد در این حوزه به سختی اعتماد می کنند، پس در کوچینگ ملکی کاری نکنید که آن ها از انجام این کار پشیمان بشوند.

منطقی است که خیلی از افراد در حوزه املاک از ارتباط با دیگران می ترسند و به راحتی اطلاعات خود را در اختیار دیگران قرار ندهند. شما با استفاده از ابزارهای بیزینس کوچینگ موفق خواهید شد که اعتماد مشتری ها خود را به دست آورید، به گونه ای که می تواند تمامی حرف های خود را با شما در میان بگذارد و نگران هیچ موضوعی نباشید. شما هم باید از این اطلاعات به درستی در جهت موفقیت مشتری خود بهره ببرید و از آن سوء استفاده نکنید.

ارتباط موثر با دیگران

داشتن هوش اجتماعی در زندگی اجتماعی به شما کمک بزرگی می کند و در بیزینیس کوچ نیز تاثیر دارد. یکی دیگر از ویژگی های مربی کسب و کار  موفق در حوزه املاک این است که قدرت ارتباط موثری با دیگران داشته باشد و بتواند در هنگام ملاقات با افراد مختلف به خوبی با آن ها ارتباط برقرار کند. این ارتباط در کنار این موثر بودن باید سریع شکل بگیرد تا فرصت را از دست ندهید؛ با شناخت تمامی ویژگی ها و خصوصیات رفتاری افراد مختلف قادر خواهید بود در سریع ترین زمان ممکن ارتباط موثر برقرار کنید.

یکی از فعالیت هایی که در بیزینس کوچ رخ می دهد، ایجاد تغییرات در مشتری است تا بهترین تصمیم را بگیرد که با کمک ارتباط موثر با افراد می توان این تغییرات را به درستی بر روی این افراد اعمال کرد. همچنین داشتن این ویژگی سبب می شود که به عنوان یک مشاور املاک نیز فعالیت خوبی داشته باشید. چرا که مشاور املاکی موفق  است که شبکه گسترده ای از افراد در حوزه املاک و مسکن را بشناسد. این شبکه افراد زمانی به دست می آید که شما ارتباط موثری با دیگران برقرار و آن را حفظ کنید.

مثبت اندیش

درست است که در حوزه املاک باید سخت اعتماد کرد؛ اما توصیه نمی کنیم که منفی نگر باشید. یک مربی کسب و کار موفق فردی است که بسیار مثبت اندیش و امیدوار باشد. اگر شما همچنین تفکری داشته باشید، باعث می شود تا این مثبت اندیش و امیدوار به آینده بودن را به شرکت ها و تمامی افرادی  که با آن ها کار می کنید انتقال دهید تا دیگر هیچ کاری را بیهوده انجام ندهند. در کوچینگ املاک زمانی موفق خواهید بود که مثبت اندیش باشد؛ در غیر این صورت نمی توانید در راه موفقیت قدم بردارید. پس امیدوار بودن را ادامه دهید این حس را به تمامی مشتریان خود منتقل کنید تا به موفقیت برسید.

صادق بودن

در بالا به این مورد اشاره کرده ایم که اعتماد در هر کسب و کاری اهمیت دارد. یکی از مهم ترین ویژگی های مربی کسب و کار موفق، راستگویی و صداقت او است. راستگویی شما موجب می شود تا مشتریان تان به راحتی بتوانند با شما صحبت کنند و بین شما اعتماد شکل بگیرد. سعی کنید حتی از بیان کوچک ترین دروغ ها خودداری کنید؛ چرا که دروغگویی و عدم صداقت موجب سلب اعتماد و نابودی ارتباط بین شما و مشتری تان می شود. زمانی که مشتری به شما اعتماد نداشته باشد، به این معنی است که به اقدامات بیزینس کوچ شما نیز اعتماد نخواد داشت. اگر هنوز هم باور ندارید که صداقت باعث موفقیت شما خواهد شد، پیشنهاد می کنیم که در رابطه با موضوع دوراهی زندانی مطالعه کنید یا این ویدئو زیبا را ببینید.

پشتیبانی در دسترس

مربی کسب و کاری در بیزینس کوچ موفق است که همیشه در دسترس باشد و برای ارتباط با او نیازی به صبر و تحمل طولانی مدت نیست. خودتان را به جای مشتری قرار بدهید، در کدام حالت به شما اعتماد می کند؟ اگر چندین بار تماس بگیرد و پاسخ ندهید یا برعکس در سریع ترین زمان ممکن پاسخگو باشید؟ شما به عنوان مربی کسب و کار زمانی در بیزینس کوچ موفق خواهید بود که همیشه به عنوان پشتیبان مشتری قابل رویت و در دسترس باشید و هر زمان که آن ها نیاز به کمک شما داشته باشند، در سریع ترین زمان ممکن اقدام به حل مشکل افراد کنید.

با شرکت در دوره کوچینگ املاک از طهماسب کریمی ، درک خوبی از بازار مسکن ناحیه فعالیت خودتان پیدا خواهید کرد. شما به عنوان یک مشاور املاک موفق باید از تغییرات ناگهانی که در بازار مسکن رخ می دهد آگاه باشید و زودتر از هر فرد دیگری استراتژی قیمت گذاری و تغییرات قیمت املاک را با توجه به شرایط جامعه در نظر بگیرید و آن را پیش بینی کنید. یکی از دلایل موفقیت مشاورین املاک بزرگ، شناسایی این تغییرات کوچک و بزرگ در حوزه ی مسکن است که آنان را از سایر رقبا متمایز می کند.

مراحل بیزینس کوچ ملکی

بیزینس کوچینگ املاک مجموعه اقداماتی است که از طریق این راهکارها و روش ها، تلاش می کنیم تا به نتایج خوب و موفقیت کسب و کار مرتبط با املاک برسیم. به طور کلی اقداماتی که در کوچینگ ملکی طی می شود شامل مراحل زیر است که در ادامه به بررسی آن ها می پردازیم:

بررسی وضعیت موجود

در مرحله اول از مراحل بیزینس کوچ ملکی باید وضعیت مجموعه املاک را بررسی کنیم تا از مشکلات و همچنین ظرفیت های مجموعه مطلع شویم. منظور از شناخت ظرفیت این است که نقاط ضعف و قوت به خوبی شناسایی شوند تا بتوانیم عملکرد مجموعه در گذشته و حال را ارزیابی کنیم. هدف شناسایی نقاط ضعف در این مرحله برای برطرف کردن آن ها است تا مانعی برای ادامه راه و پیشرفت مجموعه نباشد.

تعیین هدف

در مرحله بعدی بیزینس کوچینگ املاک، با توجه به اطلاعاتی که در مرحله قبل به دست آورده ایم با شرایط موجود آشنا شده ایم. در این مرحله با کمک اطلاعات به دست آمده، نوبت به تعیین اهداف می رسد. مدیران و مشاوران مجموعه های املاک با کمک مربی کسب و کار که پس از مرحله اول از وضعیت مجموعه آگاهی کامل دارد و همچنین در زمینه بازار املاک دارای تخصص و تجربه است، اهدافی را برای رشد و توسعه مجموعه مشخص می کنند. مجموعه شما می تواند اهداف مختلفی را تعیین کند و شامل اهداف بلند یا کوتاه مدت باشند. هدف از این مرحله این است که با کمک اقدامات بیزینس کوچینگ املاک اهداف مجموعه شما شفاف بشود و برای رسیدن به این هدف در کنار شما خواهد بود و  مسیر را هموار خواهند کرد.

برنامه ریزی

پس از این که با کمک مربی کسب و کار اهداف تان تعیین  شد، نوبت مشخص کردن طرح کسب و کار ( بیزینس پلن ) برای رسیدن به اهداف است. مربی کسب و کاری که در کوچینگ املاک فعالیت دارد با توجه به دانش و تجارب خود باید مسیر موفقیت را برای مشاوران و مدیران املاک ترسیم نماید و همچنین وظایفی که باید انجام دهند را مشخص کند. به طور کلی در این مرحله با کمک اقدامات بیزینس کوچ ملکی به صاحبان کسب و کار املاک راهکارهایی ارائه می شود تا با انجام آن کسب و کار به نقطه ی تعیین شده یا همان هدف برسد.

شروع

پس از طی کردن تمامی مراحل یعنی بررسی و شناخت وضعیت موجود، تعیین کردن اهداف و مشخص کردن راه های رسیدن به آن، بدون گرفتن هیچ بهانه ای نوبت به مرحله اجرا رسیده است. اقدامات کوچینگ ملکی در مراحل قبل نقشه و مسیر برای رسیدن به موفقیت و همچنین روش ها و تکنیک هایی در این مرحله باید انجام شوند را به خوبی هماهنگ کرده تا به این مرحله برسید.

در طول این فرآیند، مربی کسب و کار در کنار شما خواهد بود و به شما انگیزه لازم برای ادامه این مسیر را می دهد. احتمال بروز موقعیت های سخت در این مسیر حتی با برنامه ریزی های دقیق وجود دارد؛ اما جای نگرانی نیست چرا که مربی کسب و کار در این راه به شما کمک می کند و سعی دارد موانع رسیدن به هدف را برطرف و جاده موفقیت را هموارتر کند. بیزینس کوچینگ املاک به نوعی طراحی شده است که با کمک مربی، خودتان از بروز مشکلات جلوگیری کنید.

در ادامه به برخی از مهم ترین اقدامات در مرحله شروع راهکارهای کوچینگ ملکی اشاره کرده ایم:

• برگزاری درست تبلیغات
• مدیریت منابع انسانی کسب و کار شما
• بر طرف کردن مشکلات حقوقی و مهم تر از آن جلوگیری
• سیستم سازی اقدامات مجموعه
• رفع مشکلات شخصی اثر گذار بر موفقیت مجموعه
• تقویت نقاط مثبت و رفع نقاط منفی
• ارائه آموزش های فروش

بیزینس مدل مشاور املاک

در این مدل به این سوال پاسخ می دهیم که چطور مشاور املاک حرفه ای بشوید و برای توسعه کسب و کارتان چه کاری انجام بدهید؟ بیزینس کوچینگ املاک شامل بخش بندی های مختلفی است که در ادامه این موارد را توضیح داده ایم:

بخش بندی مشتریان

در این بخش به سوالات مختلفی پاسخ خواهید داد:

شناسایی مشتریان

در این قسمت باید پاسخ بدهید که مهم ترین مشتریان شما چه کسانی هستند؟ در زیر لیستی از آن ها را آورده ایم:

• سرمایه گذاران یا خریداران آپارتمان آماده سکونت
• سرمایه گذاران و خریداران ویلا
• خریداران زمین
• سرمایه گذاران کوتاه مدت یا بلند مدت در ملک
• مشارکت دهنده و مشارکت کننده در امور ساخت و ساز
• افرادی که به مغازه تجاری یا دفتر اداری نیاز دارند

دسته بندی مشتریان بر اساس منطقه جغرافیایی

مشتریان را می توان بر اساس مناطق جغرافیایی تقسیم بندی کرد. برای درک بهتر این مورد، مثال هایی از مناطق تهران زده ایم:

• افرادی که تمایل به سرمایه گذاری یا خرید ملک در مناطق یک یا دو تهران دارند.
• افرادی که تمایل به سرمایه گذاری یا خرید ملک در خیابان های ولنجک و منطقه پونک و طالقانی دارند.
• افرادی که قصد راه اندازی و یا انتقال مجموعه تجاری و یا اداری خود را به منطقه 5 تهران منطقه آریاشهر را دارند. علی الخصوص فر وشنگان کیف و کفش و پوشاک زنانه

انتخاب بر اساس درآمد

پس از شناسایی مشتریان بر اساس منطقه جغرافیایی، باید مشتریان را بر اساس دهک درآمدی تقسیم بندی کنید. توصیه ما این است که افراد با درآمد بالای 40 تا 50 میلیون می توانند مشتریان مناطق مذکور باشند.

نیازهای مشتریان

بعد از آشنایی با مشتریان و انتخاب آن ها، باید با علایق، ویژگی ها و نیازهایشان آشنا باشید. در این جا به بخشی از نیازهای آن ها اشاره کرده ایم:

• اطمینان از سرمایه گذاری به صورت دست اول از سازنده
• اطمینان جهت رعایت تمام اصول قانونی عقد قرارداد

بخش بندی ارزش پیشنهادی به مشتریان

در بخش بندی اول مشتریان را شناختید. حال نوبت به این رسیده است که ارزش پیشنهادی به مشتریان را بررسی کنیم:

محصول چیست؟

محصولاتی که در بیزنیس کوچینگ ملکی ارائه می شود عبارتند از:

• ارائه خدمات فروش آپارتمان ( % 60 )
• ارائه خدمات فروش زمین ( % 20 )
• ارائه خدمات فروش و اجاره تجاری و اداری ( % 10 )
• ارائه خدمات معرفی سرمایه گذار جهت مشارکت ( % 5 )
• ارائه خدمات فروش ویلا ( % 5 )