با توجه به این که تعداد بنگاه های املاک رو به افزایش است، باید به آخرین ترفندهای فروش ملک دسترسی داشته باشید تا با توجه به آن ها بهترین شرایط کاری را برای خود به وجود بیاورید. در این مطلب از سایت بیزینس کوچینگ کریمی به چند ترفند به روز و مهم در مورد فروش ملک اشاره داریم.
ترفندهای فروش ملک
بازار مسکن در سال های اخیر با مشکلات فراوانی دست و پنجه نرم کرده است. قیمت بسیاری از مناطق به حدی بالا رفته که توانایی درصد بالایی از مردم در خرید پایین آمده و بنابراین وسواس زیادی برای خرید یک ملک به خرج می دهند. با دانستن ترفندهای فروش ملک که در ادامه به آن ها اشاره می کنیم بهترین نتیجه را کسب کنید:
1- فرصت های شبکه های اجتماعی را دست کم نگیرید
امروزه مردم به شبکه های اجتماعی توجه فراوانی نشان می دهند. بنابراین اگر با هر ترفندی بتوانید کسب و کار خود را وارد اینترنت هم کنید، برد با شما خواهد بود. این یکی از ساده ترین ترفندهای فروش ملک است که عده زیادی در حال استفاده از آن هستند. تنها کافی است به یکی از پلتفرم ها مانند اینستاگرام رفته و جست و جویی در مورد کسب و کار خود داشته باشید. سپس صفحات فراوانی را در حوزه املاک می بینید که هر یک در حال تبلیغ کار خود و معرفی انواع فایل های ارائه شده به آن ها هستند.
البته از آن جایی که این حوزه در اینستاگرام و پلتفرم های دیگر در حال اشباع شدن است، معرفی فایل ها و املاک گوناگون باید توام با خلاقیت صورت گیرد تا دیگران نیز حس خوبی از مشاهده صفحه و در نتیجه خرید از شما داشته باشند. در پست ها و استوری های اینستاگرام حضوری پر رنگ داشته باشید و به صورت روزانه با مردم تعامل کنید تا مشتریانی را از این طریق نیز به دست آورید.
2- برندسازی را از دست ندهید
این نام تجاری شماست که همواره همراهتان می ماند. حتی اگر بسیاری از ترفندهای فروش ملک را انجام دهید اما برند جذابی نداشته باشید، طبیعتا در کارتان موفق نخواهید شد. یک برند در عین معتبر بودن باید کاملا نزد مردم یک شهر یا منطقه شناخته شده باشد. به گونه ای که اگر فردی در آن محل احتیاج به خرید و فروش ملک داشته باشد، اولین چیزی که به ذهنش خطور می کند، برند شما باشد.
برندسازی شما را چند پله نسبت به رقیبان جلوتر می برد و تنها کاری که باید کنید، حضور پر رنگ در اینترنت، تبلیغات، رویدادها و جشنواره ها است. بنابراین کسب و کارتان را صرفا محدود به بنگاه نکنید و ورای آن عمل نمایید.
3- ارتباط با مشتری را ادامه دهید
مشاوران املاک فراوانی ارتباط خود با یک مشتری را به اتمام معامله ای مشخص محدود می کنند و بعد از آن دیگر سراغی از وی نمی گیرند. این در حالی است که اگر می خواهید نام برندتان در ذهن این شخص بماند، خیلی از مواقع نیازمند ادامه ارتباط با وی خواهید بود. مطمئنا اگر از بسیاری از مشتریان سوال کنید، نام آخرین بنگاهی که در آن معامله ای انجام داده اند را اصلا در ذهن ندارند. در سوی دیگر، برخی مشتریان سال هاست که بعضی نام ها را در ذهن خود سپرده اند که این می تواند دلایل گوناگونی داشته باشد.
از این دلایل باید ارتباط و تعامل زیاد با مشتری را نام برد. بعدها شاید خود این شخص نیاز به خرید و فروش ملک داشته باشد و حتما سراغ شما می آید. همچنین ممکن است خانواده، دوستان و آشنایان وی نیازمند انجام این کار باشد و این خود تبلیغی بزرگ برای شما خواهد بود. به یاد داشته باشید تبلیغ همیشه هم نباید به صورت پولی باشد. گاهی اوقات با پیاده کردن ترفندهای فروش ملک به طور رایگان به تبلیغ کار خود خواهید پرداخت.
4- استفاده از عکس های با کیفیت
چه برای بنگاه و چه در فضای مجازی نیازمند استفاده از عکس هایی از فایل های گوناگون هستید. برای بنگاه، کافی است آن ها را در پرونده ها نگه دارید، یا این که به وسیله گوشی یا کامپیوتر به مشتریان نشان دهید. خیلی از مشتریان برای متقاعد شدن ابتدا نیاز به مشاهده تصاویر دارند و سپس برای بازدید از آن فایل اقدام می کنند. همچنین تهیه تصاویر و البته ویدئوها برای فضای مجازی نیز ضروری خواهد بود.
این فضای مجازی می تواند به پلتفرم های خارجی مانند اینستاگرام و تلگرام یا گزینه های ایرانی همچون دیوار و شیپور مربوط شود. نکته ای که همواره باید رعایت کنید، تهیه تصاویر با کیفیت است. اگر دوربین گوشی شما کیفیت لازم را ندارد، شاید زمان تعویض گوشی رسیده باشد. گوشی های میان رده زیادی تصاویر نسبتا با کیفیتی می گیرند که بد نیست سر وقت آن ها بروید.
5- ایده های بازاریابی را رعایت کنید
امروزه مشاوران املاک فراوانی با استفاده و رعایت برخی ایده های بازاریابی مشغول کسب درآمدهای فوق العاده هستند و بد نیست شما نیز از آن ها بهره ببرید. این ایده ها بسیار گسترده و زیاد هستند و شاید نتوان آن ها را در یک نوشتار بررسی کرد. با این حال برای بررسی های بیشتر بد نیست با املاکی های دیگر در تعامل باشید و به آنالیز رفتار و امور آن ها بپردازید.
هر چه بیشتر این کار را کنید، ایده های بیشتر و بهتری هم به سرتان خواهد زد. در اجرای ایده هایی که می دانید فرصت خوبی را برایتان به وجود می آورد، لحظه ای درنگ نکنید؛ به خصوص اگر در ابتدای راه هستید. دشمن دانستن رقیبان هرگز شما را به موفقیت نخواهد رساند، بلکه باید با آن ها مانند دوستان خود رفتار کنید. برای ایده های محتواسازی هم بد نیست در روزهای نخست از موضوعات این افراد در اینترنت کمک بگیرید.
در کنار تمام این موارد، شرکت کردن در دوره های تخصصی مربوط به بیزینس املاک هم می تواند به موفقیت بیشتر شما کمک کند. در این راستا پیشنهاد می کنیم حتما در دوره کوچینگ املاک سایت کریمی شرکت کنید.
سخن پایانی؛ موثرترین ترفند کدام است؟
هدف از نوشتن این مطلب، معرفی ترفندهای فروش ملک توسط بنگاهی ها بود که امیدواریم از آن استفاده لازم را برده باشید. کاربران بعد از مشاهده این مطلب ممکن است این سوال را داشته باشند که مهم ترین و موثرترین راه برای فروش چیست؟ حقیقتا تمام ترفندهای گفته شده به نوبه خود ارزشمند هستند و قرارگیری آن ها در کنار هم موجب انجام معاملات فوق العاده توسط شما خواهد شد.
البته همه چیز به این جا ختم نمی شود و برای مطالعه راه و روش های بیشتر، حتما سری به مقالات دیگر موجود در سایت بزنید.