در هر یک از مشاغل افراد موفق و ناموفق زیادی را می بینیم و این موضوع برای مشاور املاک هم صدق می کند. به نظر شما فرق مشاور املاک حرفه ای و مبتدی در چیست؟ چطور بسیاری از افراد در این کار موفق می شوند و در سوی دیگر عده زیادی حتی حداقل دستمزد از معاملات را برای گذراندن زندگی دریافت نمی کنند؟
حقیقت این است که با شغل پر درآمدی سر و کار داریم؛ به شرط این که یک سری از اصول و قوانین را رعایت کنیم. این مطلب سایت بیزینس کوچینگ کریمی، گوشه ای از این نکات را به شما عزیزان معرفی خواهد کرد.
فرق مشاور املاک حرفه ای و مبتدی در چیست؟
اگر می خواهید یک مشاور حرفه ای باشید، باید فرق مشاور املاک حرفه ای و مبتدی را بدانید:
1- بازدید حرفه ای از سند
تفاوتی ندارد شغل شما چه باشد؛ تا زمانی که یک چیز را ندیده اید، نمی توانید نظر قطعی خود را در مورد آن صادر کنید. اگر بخواهیم نگاه عمیق تری داشته باشیم، نمی توانیم صرفا براساس شنیده ها، املاک را به فروش برسانیم. مشاور املاک حرفه ای تا زمانی که سند را به صورت کامل رویت نکند، تصمیمات بعدی را نخواهد گرفت. در همان زمان بازدید اولیه برای اضافه کردن فایل به کسب و کار باید این سند با دقت مشاهده شود.
متاسفانه درصد بالایی از مشاوران املاک این موضوع کاملا ساده را نادیده می گیرند و نتیجه آن هم از دست رفتن اعتبارشان خواهد بود. همواره باید به شکار اطلاعاتی مانند متراژ و دارا بودن ویژگی هایی همچون پارکینگ و انباری و نیز عمر بنا بپردازید تا بتوانید مشتریان را به درستی و بدون اطلاعات اشتباه راهنمایی کنید.
2- شیوه حرفه ای بازدید از ملک
بازدید از ملک برای اضافه کردن آن به عنوان فایل نیز راه و روش خود را دارد. شما نباید به دید یک مشاور املاک وارد آن ملک شوید. در واقع ذهنیت شما باید طوری باشد که گویی در حال خرید آن جا هستید. اگر به چشم خریدار به این ملک نگاه کنید، می توانید تمام ایرادات و ضعف های آن و نیز نقاط قوت را بررسی نمایید.
بنابراین در زمان فروش نیز تمام اطلاعات را مو به مو در اختیار مشتری قرار خواهید داد. به یاد داشته باشید صداقت یکی از اصول مهم در کار مشاوره املاک است که متاسفانه عده زیادی آن را به کار نمی برند.
مشاور املاک حرفه ای باید شناخت خوبی از یک خانه داشته باشد و تمام جزئیات آن را به حافظه سپرده یا در جایی یادداشت کند. اگر این نکته را در این جا برایتان آورده ایم، دلیلش این است که مشتریان زیادی با این مشکل دست و پنجه نرم می کنند. آن ها قول و قرارهایی از یک خانه و جزئیاتش را می شنوند، اما بعدها متوجه می شوند این شنیده ها با دیده ها زمین تا آسمان فرق دارد.
3- صحبت با مالک آن ملک
در صورتی که به شیوه ای حرفه ای با مالک آن ملک صحبت داشته باشید، زحمات شما هدر نخواهد رفت. بعضا فردی که مالک آن ملک نیست، برای فروشش اقدام می کند که مشاور املاک هرگز نباید به صحبت با وی بسنده کند. این نکته بسیار مهم است و فرق مشاور املاک حرفه ای و مبتدی را تعیین می کند.
موارد زیادی پیش آمده که فردی قصد فروش آن ملک را بنا به هر دلیلی داشته، اما همسر وی یا اعضای دیگر خانواده که مالک اصلی بوده، مایل به فروش آن نیست. در این جا مشاور املاک است که به عنوان فردی بدقول شناخته می شود.
پس سر و کارتان باید با شخص اصلی این ماجرا باشد؛ زیرا اوست که در نهایت نیاز به امضای قرارداد دارد. با رعایت این نکته در وقت و انرژی خود صرفه جویی خواهید کرد. مشاور املاک حرفه ای با پرسش سوالات و بررسی اسناد یک ملک باید بتواند فروشنده واقعی آن جا را تشخیص دهد. این همان چیزی است که مشاور املاک مبتدی در ابتدای راه خود باید در مورد آن تجربه کسب کند.
4- خودداری از دریافت چک
اگر همه چیز خوب پیش رفت و خریداری هم برای آن ملک پیدا شد، یک نکته مهم را هرگز فراموش نکنید. آن هم این است که از این فرد هرگز چک دریافت نکنید و به دنبال وجه نقد باشید. این مورد باید در مبایعه نامه توسط شما قید شود تا خریدار نیز به صورت قانونی موظف به انجام آن باشد. تاریخ تحویل ملک و تنظیم سند از جمله روزهای مهم در کارتان به شمار می رود و باید در آن ها به بهترین شکل عمل کنید.
البته این موضوع در کار مشاوره املاک الزامی نیست و چنین فردی می تواند چک هم دریافت کند، اما متاسفانه تبعاتی دارد. با توجه به این که خریدار باید مراحل قانونی برای وصول طلب خود را طی کند، ممکن است در انجام آن کوتاهی کرده یا یکی از مراحل به خوبی پیش نرود. البته این موضوع در مبایعه نامه باید با توافق دو طرف صورت بگیرد و به یاد داشته باشید اخلاق به عنوان یکی از فاکتورهای مهم در موفقیتتان به شمار می رود.
5- اهمیت شخصیت شناسی در این کار
آخرین مورد فرق مشاور املاک حرفه ای و مبتدی در شخصیت شناسی است. مشاوره املاک با مردم و ارتباط با آن ها سر و کار دارد. بنابراین آن ها باید به موضوع شخصیت شناسی و رفتار هر یک از مشتریان خود آگاه باشند تا تصمیم ها و صحبت های خود را بر این اساس انجام دهند. شخصیت مشتریان و فروشندگان به هر صورتی باشد، باید حس مثبت و خوبی را در آن ها ایجاد کنید. در شرایطی که مشاوران املاک زیادی در این زمینه ناتوان هستند، شما می توانید از آن ها سبقت بگیرید.
در صورتی که تمایل دارید تمام ریزه کاری ها و نکات مهم در حوزه املاک و بازاریابی ملک را بدانید و به یک فرد حرفه ای در این زمینه تبدیل شوید، می توانید در دوره کوچینگ املاک سایت کریمی شرکت کنید. این دوره شامل اطلاعات موارد بسیار مهمی است که باعث می شود با دید بازتری به مشاغل مربوط به املاک وارد شوید.
سخن پایانی
این مطلب اشاراتی به فرق مشاور املاک حرفه ای و مبتدی داشت که امیدواریم از نکات آن برای کسب و کار خود استفاده های بهینه ای داشته باشید. البته لازم به ذکر است جدا از موارد گفته شده، نکات فراوان دیگری هم باید توسط یک مشاور املاک رعایت شود تا موفقیت های بی شماری را در کارش تجربه کند.
جدا از این که می توانید یک سری از این تفاوت ها را در قالب مقالات دیگری در سایتمان مشاهده کنید، آیا شما به نکته دیگری مسلط هستید؟ اگر این طور است، آن را حتما با دوستان خود در بخش نظرات به اشتراک بگذارید.