این که بدانیم قیمت گذاری ملک چگونه بوده و چه فاکتورهایی در آن دخیل است، می تواند در این حوزه امر بسیار مهمی باشد. متاسفانه املاکی های زیادی از این موضوع آگاهی کافی ندارند و بعضا با تصمیمات اشتباه خود، بازار املاک را وارد بحران می کنند.
این در حالی است که قیمت گذاری ملک به شیوه اصولی از مهم ترین وظایف املاکی ها به شمار می رود. مشتریان همواره به دنبال منصفانه ترین قیمت ها نسبت به بازار هستند و در این مطلب از سایت بیزینس کوچینگ کریمی نیز فاکتورهای موثر در تعرفه نهایی املاک را در دسترس قرار داده ایم. البته برای این بررسی، شاید ابتدا لازم باشد بدانید که ملک شما از چه نوعی است.
1- قیمت گذاری ملک براساس امکانات آن
امکانات موجود در یک ملک از تعیین کننده ترین فاکتورها برای قیمت به شمار می رود. مثلا آپارتمان ها و منازل مسکونی می توانند امکاناتی نظیر انباری، آسانسور، پارکینگ، استخر، سونا و جکوزی، سالن های ورزشی و لابی در خود داشته باشند. طبیعتا هر چه این امکانات بیشتر باشد، قیمت نیز بالاتر خواهد بود. آپارتمان های امروزی در تمام کشورها به افزایش امکاناتشان پرداخته می شود تا رفاه و آسایش استفاده کنندگان نیز بیشتر باشد.
البته برای محاسبه قیمت گذاری ملک نباید از تاثیر سال ساخت، تعداد طبقات و شیوه نگهداری از آن نیز غافل شد. شاید برایتان سوال باشد که چطور می توان سال ساخت را در تعرفه نهایی اعمال کرد که برای این منظور باید سر وقت درصد استهلاک رفت. این مقدار در همان سال ساخت آپارتمان یا منزل 0 درصد است، اما از 2 تا 6 سال به اندازه 0.5 درصد استهلاک به قیمت نهایی افزوده می شود.
از سال هفتم به بعد نیز حدود 1 درصد را برای آن در نظر می گیرند. امروزه منازل بسیار قدیمی را در کلان شهرها و سایر مناطق ایران می بینیم که قیمت پایین تری نسبت به موارد دیگر دارند، اما البته ایمنی آن ها نیز سکونت بی دردسر را تضمین نمی دهد.
2- قیمت گذاری ملک براساس متراژ
متراژ از هم جمله عوامل موثر دیگر در قیمت نهایی ملک به شمار می رود. در واقع املاکی ها این قیمت را براساس مساحت آن به دست می آورند. هر متری از خانه دارای قیمت مشخصی است که برای بررسی دقیق تر آن باید به موارد دیگری از جمله شهر و منطقه دقت کرد. مثلا مناطق بالاشهر در تهران، قیمت بیشتری را هم برای هر متر از منازل خود تعیین می کنند، حال آن که تعرفه های کمتری برای سایر مناطق هم مشاهده می شود.
واضح است که مثلا اگر قیمت هر متر از یک خانه100 متری 50 میلیون تومان باشد، یعنی با خانه ای 5 میلیارد تومانی سر و کار خواهیم داشت. البته قیمت هر متر از دو خانه در یک منطقه لزوما نباید با هم برابر باشند. در واقع سایر عوامل ذکر شده در این مطلب نیز باید در قیمت گذاری ملک دخالت داده شوند. املاکی ها باید مقایسه ای میان این فاکتورها در آن ملک با سایر املاک آن منطقه داشته باشند تا به نتایج بهتری هم دست پیدا کنند.
3- قیمت گذاری ملک با شرایط بازار
شرایط موجود در بازار ایجاب می کند که قیمت یک ملک افزایش یا کاهش داشته باشد. بنابراین نه تنها فروشندگان آن، بلکه املاکی ها نیز باید از این موضوع خبر داشته باشند. آن ها باید بازار ملک در ایران را در هر لحظه رصد کنند تا با نوسانات به دست آمده، تغییراتی را در قیمت املاک سپرده شده اعمال نمایند. این موضوع در درجه اول به عرضه و تقاضا بستگی دارد.
مثلا یک واحد مسکونی شاید در شرایط و زمان های مختلف، قیمت متفاوتی هم داشته باشد که به دلیل نوسانات و بالا و پایین شدن قیمت ها به وفور در کشورمان شاهد چنین اتفاقاتی هستیم. علاوه بر عرضه و تقاضا، وضعیت ارز و به خصوص دلار نیز تاثیر مستقیمی در ملک ایران دارد. از آن جایی که نوسانات ارز به صورت مستقیم روی قیمت مصالح اثرگذار است، در نتیجه قیمت ملک را هم دستخوش تغییرات می کند. متاسفانه با افزایش قیمت ارز در سال های اخیر، قیمت مصالح و در نتیجه منازل نیز افزایش چشمگیری پیدا کرد.
4- قیمت گذاری ملک براساس میزان امنیت
برخی منازل در مناطقی هستند که امنیت در آن ها بالا است و این موضوع، خیال استفاده کنندگان را کاملا راحت می کند. قرار دادن وسایل مهم در منزل و رفتن به مسافرت توسط این افراد با خیال راحت تری صورت می گیرد، در حالی که عکس این قضیه برای بسیاری از منازل صدق می کند.
مجهز بودن به سیستم امنیتی قدرتمند مانند سامانه اعلام حریق، سامانه اعلام سرقت و دوربین مدار بسته می تواند تاثیر زیادی روی قیمت داشته باشد. مردم نیز سعی می کنند چنین ملک هایی را در اولویت خود قرار دهند. ضمن این که درب های فلزی و قفل های با کیفیت نیز این امنیت را افزایش می دهند.
5- قیمت گذاری ملک براساس نمای بیرونی ساختمان
در پایان نمای بیرونی ساختمان را داریم که اتفاقا این هم در قیمت ملک تاثیر گذار خواهد بود. به همین خاطر است که امروزه نمای بیرونی ساختمان ها را زیباتر از گذشته در نظر می گیرند. مشتریان جدا از نمای داخلی و امکانات یک ساختمان، به نمای بیرونی آن هم توجه دارند و سعی می کنند موارد مناسبی را از این نظر انتخاب کنند.
هر چه متریال به کار رفته در نمای بیرونی از کیفیت بالاتری برخوردار باشد، می توان انتظار تعرفه بیشتری را هم از آن ملک داشت. جدا از خود ساختمان ها، در اطراف آن نیز فضاها و دکوراسیون زیبایی ساخته شده است تا به زیبایی کل نما اضافه کند که املاکی ها باید این موضوع را هم در نظر داشته باشند.
سخن پایانی
به جز موارد گفته شده در این مطلب، استراتژی های دیگری نیز روی قیمت گذاری ملک تاثیر دارند و باید به آن ها نیز توجه داشت. املاکی ها در گذر زمان رفته رفته تجربه بیشتری به دست می آورند و می توانند در بحث قیمت گذاری ملک موفق تر شوند.
اگر شما هم در این حوزه فعالیت می کنید و می خواهید به پیشرفت و موفقیت زیادی دست یابید، پیشنهاد می کنیم در دوره کوچینگ املاک سایت کریمی شرکت کنید. در این دوره، تمام نکات و جزییات موفقیت در این حیطه را به شما آموزش خواهیم داد و بعد از مدت کوتاهی می توانید به نتایج خوبی دست پیدا کنید.