شما هم می دانید شرایط املاک در ایران بسیار پرنوسان، پیچیده و به صورت کلی گران بوده و قدرت خرید مردم در سال های اخیر کم شده است. املاکی ها در این شرایط سه راه دارند؛ یا به کلی از کار خود کنار کشیده و تسلیم شوند، یا به همان راه سابق ادامه دهند، و یا استراتژی های تازه جهانی را برای کسب موفقیت های بیشتر پیاده کنند. امروزه عده زیادی راه سوم را انتخاب می کنند و از رقبای خود هم پیشی گرفته اند.
اگر این اتفاق برای شما رخ نداده است، راهکارهایی دارید. مثلا این که برند موفقی از املاک خود بسازید. برای ساخت این برند به سایت، اپلیکیشن، صفحات مجازی و هر فعالیت دیگری در اینترنت نیاز دارید که اصطلاحا تحت عنوان دیجیتال مارکتینگ املاک یا برندسازی در املاک شناخته می شوند. برای این که برند خود در زمینه املاک را بهتر معرفی کنید، راهکارها و اصولی را در این مطلب از سایت بیزینس کوچینگ کریمی بررسی کرده ایم که نباید از دست بدهید.
1- هدف واضح خود را مشخص کنید
اولین گامی که باید برای برندسازی در املاک انجام داد، تعیین واضح اهداف است. باید ببینید دقیقا از کار خود چه می خواهید. به یاد داشته باشید برندسازی اگر اصولی باشد، می تواند به شهرت روزافزون شما کمک زیادی کند. پیشنهاد می کنیم این سوالات را از خود پرسیده و پاسخی برای هر یک پیدا کنید:
- آگاهی از برند را چطور می توان افزایش داد؟
- آیا لازم است برای کار خودم لینک سازی انجام دهم؟
- آیا نیازی به جمع آوری اطلاعات و شماره تماس مشتریان برای جلب اعتماد بیشتر آن ها خواهد بود؟
- چطور می توانم مشتریان جدید جذب کنم و استراتژی ها برای به دست آوردن سودهای فراوان چیست؟
- با چه ترفندهایی می توانم مشتری های قدیمی را بازگردانم تا دوباره به من اعتماد داشته باشند؟
2- مخاطب هدفتان را تعیین کنید
مخاطبان هدف شما هر چه قدر هم که گسترده باشند، باید محدوده ای را برایشان در نظر بگیرید. طبیعی است نمی توانید نظر همه را به سمت خود جلب و همه را به مشتریانتان تبدیل کنید. بنابراین بخش معینی از بازار را مطابق با نوع خانه و مدل کسب و کارتان برگزینید و روی آن ها مانور دهید. تعیین استراتژی برای تمام مخاطبان کار سختی است، اما وقتی آن ها را محدود کنید به پروسه ای ساده تر تبدیل خواهد شد.
هر یک از مشتریان نیازی در انتخاب املاک دارند و مطابق با آن ها مانند وضعیت اقتصادی عمل می کنند. از طرفی باید ببینید مالکان یک خانه بیشتر هستند یا مستاجران و این نیز از عوامل مهم دیگر به شمار می روند. انتخاب استراتژی ها براساس مواردی مانند منطقه سکونت رخ می دهد. پس با برنامه ریزی بهتر، در وقت خود هم صرفه جویی کنید.
3- صفحات مجازی مناسبی را طراحی کنید
امروزه شبکه های اجتماعی نقشی مهم در برندسازی دارند و می توان از آن ها برای برندسازی در املاک نیز استفاده کرد. این شبکه های داخلی و خارجی فرصت هایی را برای ارائه آموزش ها و معرفی برندها در اختیار افراد قرار می دهند و می توانند به صورت کاملا رایگان اقدام کنند. اگر نگاهی به این برنامه ها داشته باشید، می بینید املاکی ها نیز نقشی مهم در آن دارند و اتفاقا برخی صفحات آن ها دنبال کننده های فراوانی دارد.
این نشان می دهد مردم به این موضوع در فضای مجازی نیز اهمیت زیادی می دهند. در قدم بعدی باید صفحه ای در این شبکه ها راه اندازی کنید و در خلال آموزش ها و قرار دادن پست ها و استوری های مرتبط با حوزه کاری، به سوالات مردم در بخش پیام ها و نظرات نیز پاسخ دهید. این گونه است که اعتماد بیشتری جلب می کنید و برند محبوب تری خواهید بود. به یاد داشته باشید با رعایت نکات می توانید حتی مشتریان بیشتری نسبت به حالت حضوری داشته باشید.
شاید این سوال را از خود داشته باشید که نوع محتوای شما باید به چه صورت باشد. حقیقتا تفاوتی ندارد و هیچ محدودیتی برای آن تعیین نشده است. البته در این زمینه با توجه به زیاد بودن رقبا در شبکه های مجاز، در همان ابتدای برندسازی در املاک از خلاقیت و هوش خود نیز برای دیده شدن هر چه بیشتر پست ها استفاده کنید. بد نیست در قدم های اول از رقبای مطرح خود ایده بگیرید و مشابه با پست های آن ها را به وجود آورید. همچنین استراتژی دیگر، آموزش دیدن در مورد نحوه فعالیت در این شبکه ها است.
4- به بودجه خود دقت کنید
هر شخصی برای راه اندازی یا ادامه یک کسب و کار نیازمند تعیین بودجه است. به هر حال به صورت کاملا رایگان هم نمی توان یک برند را مشهور کرد و برندسازی در املاک را پیش برد. پیشنهاد می کنیم جدا از این که در دنیای حقیقی تبلیغاتی را در نظر می گیرید، بخش بیشتری از آن را برای فضای مجازی تعیین نمایید.
همان طور که گفته شد، مشتریان این فضا می توانند حتی بیشتر باشند و طبیعتا زمانی که تبلیغات درست و اصولی و با رعایت قوانین را در سایت ها و صفحات برنامه ها درج می کنید، عده زیادی را در مورد کارتان مشتاق خواهید کرد. بنابراین یکی دیگر از الزامات برای رساندن برند به شرایطی بهتر، یادگیری چگونه تبلیغ کردن است.
در کنار این موارد، شما می توانید در دوره کوچینگ املاک سایت کریمی شرکت کنید. در این دوره تمام اصول برندسازی املاک ذکر شده و هر کسب و کاری که با حوزه املاک در ارتباط باشد، می تواند از نکات این دوره بهره برده و به موفقیت برسد.
سخن پایانی
این مطلب در مورد برندسازی در املاک بود و با رعایت همین نکات راه طولانی را با موفقیت طی خواهید کرد. بنابراین اکنون زمان آن رسیده است که از رقبای خود پیشی بگیرید و از آن ها بهتر شوید. درست است که عده زیادی چنین نکاتی را اصلا مد نظر قرار نداده اند، اما شما با رعایت آن ها می توانید به یکی از بهترین ها در حوزه کاری خود تبدیل شوید. به جز این موارد، گزینه های دیگری برای موفقیت در املاک و برندسازی آن هستند که نباید از یاد برد. شما چه نکات دیگری را می شناسید؟ حتما آن ها را در بخش نظرات درج کنید.