فایل مشاور املاک به معنای دارایی آن مشاور به شمار می رود. مشاور املاکی می تواند در کار خود به موفقیت برسد که فایل های خوبی داشته باشد و آن ها را به بهترین شکل به مشتریان ارائه دهد. تمام مشاوران املاکی که درآمدهای بالا داشته و به قله های موفقیت رسیده اند، از برجسته ترین فایل ها استفاده کرده اند.
اگر شما نیز به دنبال موفقیت در این حوزه هستید، شاید فایل یابی املاک را به عنوان یک چالش در کارتان مشاهده می کنید. بنابراین در این مطلب از سایت بیزینس کوچینگ کریمی به تمام نکات پیرامون فایل یابی املاک اشاره می شود، اما در ابتدا باید ببینیم اصلا این مفهوم چیست.
فایل یابی املاک چیست؟
شاید تصور کنید فایل یابی صرفا این است که در دفتر کار خود نشسته اید، دیگران به شما مراجعه می کنند و اطلاعات منازل نیازمند به فروششان را در اختیارتان می گذارند، در صورتی که هرگز این طور نیست؛ هر چند به دست آوردن این اطلاعات به نوبه خود ارزش بالایی دارد.
فایل یابی املاک مفاهیم بیشتر و پیچیده تری دارد و باید به ترفندهای آن مسلط شوید. یک مشاور املاک خوب در هر جایی باید به شکار فایل های املاک بپردازد. برای نمونه وی شاید در یک مهمانی یا فروشگاهی مشغول به صحبت یا فعالیت با دیگران باشد. این جاست که می تواند خود را به عنوان مشاور املاکی موفق و با اعتماد به نفس معرفی کرده و فایل هایی را در اختیار بگیرد.
به یاد داشته باشید افراد موفق تنها در زمانی که سر کار هستند، به کار و درآمد زایی فکر نمی کنند و هر مکانی می تواند به چشم یک فرصت باشد. فایل یابی املاک نیز دریافت اطلاعات برای به فروش رساندن آن برای افراد دیگر است.
بهترین کار این است فایل هایی را دریافت کنید که واقعا ارزشمند و قابل فروش باشد. مشاور املاک باید آنالیز خوبی روی آن فایل داشته باشد تا به قابل فروش بودن آن در آینده ای نزدیک پی ببرد. متاسفانه برخی ملک ها به قیمت نیست یا مشکلاتی دارد و فروش آن ها دشوار است. بنابراین تحویل گرفتن آن ها ایده چندانی خوبی نیست. حال که به این بحث رسیدیم، بد نیست ببینیم چه فایلی برای فروش ارزشمند است.
خصوصیات بهترین فایل ها برای فروش
در مورد فایل یابی املاک، باید ببینیم چه فایل هایی ارزش فروش دارد تا آن ها را از دیگران شکار کنیم. در غیر این صورت بهتر است وقت، انرژی و هزینه خود را با آن ها تلف نکنیم.
- یک ملک باید در درجه اول دسترسی مناسبی را به استفاده کنندگان آن بدهد. برای نمونه دسترسی به مراکز تجاری، تفریحی و حمل و نقل مناسب را می توان مثال زد. همچنین قرار نداشتن آن در طرح ترافیک، موضوعی است که مشاوران زیادی در کلان شهرها به آن توجه دارند.
- نقشه کلی این ملک باید به مناسب جهت استفاده برای کار، زندگی یا سرمایه گذاری باشد. مشاوران املاک اصطلاح خوش نقشه بودن را برای آن به کار می برند.
- نورگیر بودن آن خانه یا مغازه، موضوع مهمی است که تقریبا تمام مشتریان به آن توجه دارند. هنگامی که نور ایده آلی به آن ملک بتابد، صاحبان آن رضایت فراوانی از خرید خود خواهند داشت. در غیر این صورت آن ها حتی در روز هم باید چراغ های خود را روشن کنند که متاسفانه عده زیادی این مشکل را دارند.
- امکانات جانبی یک خانه مانند داشتن پارکینگ، انباری و آسانسور را نباید از یاد برد. البته مثلا افرادی که خودرو ندارند، یا واحد آن ها در طبقه اول قرار دارد، شاید به این امکانات هم نیاز چندانی نداشته باشند، اما انباری به دلیل زیاد بودن وسایل از لازمه های یک ملک به شمار می رود.
- نکته ای که قطعا اگر خودتان هم مشتری بودید به آن توجه داشتید، شخصی بودن فایل برای مشاور املاک است که این روزها متاسفانه عده زیادی این نکته را نادیده می گیرند.
- در قدم آخر از ویژگی های فایل مناسب هم نباید از به قیمت بودن آن ملک عبور کرد.
انواع شیوه های فایل یابی
روش های فایل یابی املاک گسترده است و مهم ترین آن ها عبارتند از:
فایل یابی مستقیم با استفاده از برنامه های شیپور و دیوار
دو تا از برنامه های اینترنتی مناسب که می توان عملیات فایل یابی املاک را به وسیله آن ها انجام داد، شیپور و دیوار هستند. روزانه زمانی را برای این دو برنامه اختصاص داده و فایل های لازم با ویژگی های گفته شده را پیدا کنید. با توجه به این موضوع که بسیاری از این فایل ها شاید مشکلاتی داشته باشند، باید موارد مناسب را به نام خود ثبت کنید.
در واقع استراتژی هایی را مبنی بر حک کردن نام برندتان روی ذهن مخاطب باید انجام داد. به وسیله این روش، مشتری از این آگهی به نام و ساز و کار برندتان اعتماد می کند و در نهایت فایل های مطمئنی را در اختیار خواهید داشت. آگهی نویسی در این برنامه ها نیز تکنیک های خاص خود را دارد که باید در موردشان اطلاعات کسب کنید.
فایل یابی املاک از طریق اطرافیان
از اطرافیان خود هم می توانید برای تبدیل شدن به مشاور املاکی موفق تر کمک بگیرید. شما همواره باید روی این موضوع که شغلتان چیست و چه کاربردهایی دارد، تاکید داشته باشید. در چنین شرایطی اگر افراد نیازی برای خرید و فروش املاک داشته باشند، حتما به شما مراجعه خواهند کرد.
پس در جمع ها و مهمانی های خانوادگی و غیر از آن حتما در این باره با دیگران و با صدای بلند صحبت کنید. شاید در آن زمان نتیجه کار خود را نگیرید، اما این تلاش ها حتما در آینده ثمربخش خواهد بود.
سخن پایانی
این مطلب در مورد فایل یابی املاک بود که حتما مشاوران تازه کار به آن نیاز دارند. به یاد داشته باشید در زمینه مشاوره املاک با چالش های فراوانی سر و کار دارید که باید نسبت به آگاهی از تمام آن ها اقدام نمایید.
برای کسب اطلاعات بیشتر در این حوزه، پیشنهاد می کنیم در دوره کوچینگ املاک سایت کریمی شرکت کنید. در این دوره، اطلاعات مفیدی در خصوص مشاور املاک در اختیار شما قرار داده می شود و بعد از مدت کوتاهی، به یک متخصص در حوزه املاک تبدیل خواهید شد.