بلاگ

قانون-20-80

قانون ۸۰ ۲۰

در این مقاله می‌خواهیم درباره یک قانون مفید و کاربردی به نام قانون ۸۰ ۲۰ صحبت کنیم. شما می توانید قانون ۸۰ ۲۰  را در هر جنبه ای از زندگی خود، از جمله در محل کار و خانه، با تندرستی و سلامت، روابط و پیشرفت شخصی به کار ببرید.

قانون ۸۰ ۲۰ چیست؟

قانون ۸۰ ۲۰ که به عنوان اصل پارِتو نیز شناخته می شود، یکی از مفیدترین مفاهیم برای مدیریت زندگی و زمان است. اصل پارِتو بیان می‌کند که ۲۰ درصد از فعالیت های شما ۸۰ درصد نتایج شما را تشکیل می دهد. این یک مفهوم سخت ریاضی نیست. اصلا نگران نباشید.

اگر بخواهیم به صورت ساده اما کاربردی بیان کنیم، قانون ۸۰ ۲۰ یعنی این که تشخیص دهید که تقریباً ۲۰ درصد از اقدامات یا بیشتر کارهای سازنده شما منجر به بیشترین موفقیت می شود. حال این قانون می تواند در هر زمینه‌ای از زندگی شغلی و شخصی شما اعمال شود. یا به عبارت دیگر ما روی آن دسته اقدامات کمتر ولی حیاتی خود تمرکز کنیم و قسمت اقدامات زیاد اما غالبا بی اهمیت‌مان را نادیده بگیریم.

قانون ۸۰ ۲۰ چگونه کار می کند؟

در جامعه و اطراف خودمان افراد زیادی را مشاهده می‌کنیم که دارای مشغولیت زیادی هستند و معمولا تمام روز را مشغول هستند. اما به نتیجه مطلوبی که می‌خواهند نمی‌‎رسند. عمده دلیل این نارضایتی و عدم بهره وری مناسب این است که آنها اغلب زمان خود را بر روی کارهای کم اهمیت‌تر صرف می‌کنند. انها با تمرکز کردن و انجام یک یا دو فعالیت با ارزش‌تر و حیاتی کسب و کار خود را به طور چشمگیر متحول کنند.

معمولا با ارزش ترین وظایفی و فعالیت‌هایی که می توانید هر روز انجام دهید، دشوارتر و یچیده‌تر هستند، اما بر اساس قانون پارِتو ، بازده و پاداش تکمیل آنها می تواند چشمگیر و فوق العاده باشد.

حرف ما با شما این است که همیشه قبل از شروع کار، از خود بپرسید: “آیا این کاری که انجام می‌دهم در ۲۰ درصد بالای فعالیت های من است یا در ۸۰ درصد فعالیت‌های پایین من است؟”

قانون ۲۰ ۸۰ یا پارِتو را در روتین کارهای خود قرار دهید. روز خود را با انجام کارهای با ارزش شروع کنید. هرچند نسبت به بقیه کارهای کم ارزش‌تان سخت باشد. اما بعد از مدتی تبدیل به عادت شما می‌شود.

مزایای استفاده از قانون ۸۰ ۲۰

وقتی قانون ۸۰ ۲۰ را در زندگی و فعالیت‌های خود بکار بگیرید، نه تنها می‌توانید چیزهایی را که بیشترین موفقیت شما را به ارمغان می آورد، بررسی کنید و شناسایی کنید، بلکه می توانید دلایل اصلی مشکلات یا عدم پیشرفت را نیز بفهمید.

 

برخی از مزایای استفاده از ۸۰ ۲۰ اصل در زندگی شخصی و حرفه‌ای عبارتند از:

  • بهره وری بیشتر
  • رهبری موثرتر
  • افزایش اعتماد به نفس
  • استفاده کارآمدتر از منابع
  • مهارت های حل مسئله بهتر
  • مهارت های تصمیم گیری بهبود می‌یابد

کاربردهای اصل پارِتو

اصل پارِتو در مدیریت زمان

بر اساس قانون ۲۰ ۸۰ (پارِتو )، مشغله داشتن با مولد بودن یکسان نیست. کارآفرینان، صاحبان مشاغل کوچک و افراد خود اشتغال اغلب احساس می‌کنند که مجبورند ساعت‌های زیادی را برای کسب سود کار کنند و از کار کردن برای شخص دیگری اجتناب کنند.

این نوع رفتار در واقع باعث ایجاد یک تعادل نادرست بین کار و زندگی می شود که می تواند ناسالم شود، منجر به فرسودگی شغلی شود، بهره وری را کاهش دهد و حتی از اهدافی که زمانی بسیار مهم به نظر می رسید دست کشیدند.

همانطور که در ابتدا گفتیم، ممکن است افراد زیادی باشند که صبح تا شب در فعالیت هستند. اما آنچنان بهره‌وری لازم را از فعالیتشان نمی‌برند.

برای جلوگیری از این روند نامناسب و معیوب باید ۲۰ درصد از فعالیت‌هایشان را شناسایی کنند که درآمد عمده آنها را تامین می‌کند و در آینده نیز  بالاترین بازده و درآمدزایی چشمگیری می‌رسد.با این کار هم از وقت گران بهای خود را به بهترین صورت کنترل کرده، فرسودگی شغلی کمتری خواهیم داشت و روی ۲۰ درصد عمده از کارهایمان تمرکز بیشتری خواهیم داشت.

قانون ۸۰ ۲۰ در روابط

در میان افرادی که بعنوان دوست نگاه می‌کنید، ۲۰ درصد از آنهایی را انتخاب کنید که باعث پیشرفت شما شدند. این افراد کسانی هستند که در رسیدن به هدف و آن فردی که می‌خواهید تیدیل شوید به شما می‌کنند. پس ۸۰ درصد وقت خود را از میان دوستانتان صرف این ۲۰ درصد گفته شده کنید.

برای استفاده از اصل پارتو برای ایجاد یک رابطه خوب با همسر یا شریک زندگی خود، ممکن است درک این نکته مفید باشد که ۸۰ درصد از مشکلاتی که زوج ها با آن مواجه هستند احتمالاً ناشی از ۲۰ درصد کوچکی از اعمال یا رفتارهای آنهاست. شما اگر دچار مشکل در این زمینه شده باشید با برطرف کردن این ۲۰ درصد مشکل عمده، ۸۰ درصد مسائل اصلی شما برطرف خواهد شد.

اصل پارتو در تعیین هدف

روی یک کاغذ اهداف خود را یادداشت کنید. حال این اهداف می‌تواند کوتاه مدت، میان مدت و بلندمدت باشد. حال اکنون با انجام دادن کدام یک از اهدافتان بیشتر نتیجه مثبت و بهره‌وری را خواهید داشت؟

به همین منوال ۲۰ درصد از اهداف عمده خود را یکی یکی پیدا کرده و انتخاب کنید تا بیشترین نتیجه و تاثیر مثبت را در زندگی کاری و شخصی شما داشته باشد. شما باید برای رسیدن به اهدافی که به عنوان ارزشمندترین در تمام دوران انتخاب کرده اید به کار خود ادامه دهید.

 

قانون ۸۰ ۲۰ را در مسیر موفقیت خود دنبال کنید

شما با توجه به قانون ۸۰ ۲۰ می‌توانید تمرکزتان را روی ۲۰ درصد مشتریانتان که ۸۰ درصد خریدهای محصولات یا خدمات شما را انجام می‌دهند، بگذارید. این اصل، اصل پارِتو است که می‌توانید در همه جنبه‌های کسب و کارتان استفاده کنید.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، با دانشی که دارد باعث بهبود عملکرد کسب و کارهای فردی و سازمانی شده و در رسیدن به نقطه مطلوب در کنار این عزیزان است.۲

مزایای-داشتن-بیزینس-کوچ

مزایای داشتن بیزینس کوچ

آیا یک مربی کسب و کار به شما کمک می کند تا به اهداف خود برسید؟

برخی افراد یک مربی کسب و کار استخدام می کنند که به آنها کمک می کند تا به اهداف و موفقیت مد نظرشان برسند برسند. آیا انجام دادن این کار ارزش دارد؟ در این مقاله، به دنبال بررسی این موضوع هستیم که آیا مربیگری کسب و کار برای شما مناسب است یا خیر!

موفقیت یک  شبه به دست نمی‌آید. موفقیت حاصل تلاش مستمر و اصولی است.

یک مربی کسب و کار در تعیین هدف، توسعه مهارت ها، فرصت های شبکه، تعادل بین کار و زندگی، مدیریت زمان و … به شما کمک می کند آنها می‌توانند منبع ارزشمندی برای کسانی که می‌خواهند به پتانسیل واقعی و نقطه مطلوب خود در زندگی دست یابد.

 

اگر افراد از کسب و کار خود سود و نتیجه مطلوب نگرفته‌اند و به دنبال پیشرفت و موفقیت هستند، ما بیزینس کوچینگ را برای آن توصیه می‌کنیم.

مربی کسب‌وکار با دانش، تجربه خود و شواهدی که از کسب و کار شما مشاهده می‌کند، به شما کمک می‌کند تشخیص دهید کجای کار نیاز به تغییر  دارید و سپس برنامه‌ای برای رفع آن ارائه می‌کند. این طرح‌ها می‌توانند در قالب مراحل اجرایی با جدول زمانی برنامه ریزی شده، همراه با بررسی‌های پاسخگویی باشند. مربی کسب و کار مرحله به مرحله در کنار این افراد هست تا مسیر نزدیکتر و با آزمون و خطای کمتری را طی کنند.

چگونه بفهمم که به یک مربی کسب و کار نیاز دارم؟

جواب دادن به این سوال بسته به شرایط افراد دارد. این افراد به چند دسته تقسیم می‌شوند که در زیر به آن می‌پردازیم.

دسته اول: برخی افراد هنوز فعالیتی را شروع نکرده‌اند و دودل هستند که چه کسب و کار یا فعالیتی را شروع کنند. این افراد حتی به مرحله برنامه ریزی نیز نرسیده‌اند. همکاری و راهنمایی با یک مربی کسب و کار می‌تواند به آنها در انتخاب یک شغل مناسب با شرایطشان کمک کند.

دسته دوم: آن دسته از افراد و مشاغل که در کسب و کار و حرفه خود نتیجه مطلوبی نمی‌گیرند و به نقطه مناسبی نرسیده‌اند. با کمک بیزینس کوچ ابتدا مشکلاتشان شناسایی و سپس بر اساس توانایی آن فرد اقدام به بهبود شرایط کسب و کار آن فرد می‌کنند.

راه های پیدا کردن یک مربی کسب و کار

  • پرس و جو از از دوستانی که مربی شده اند 

ممکن است برخی از دوستان یا آشنایان شما مربی کسب و کار یا بیزینس کوچ باشد. شما می‌توانید از این افراد کمک بگیرید.

  • معرفی از دوستان یا آشنایانی که قبلا از یک مربی کسب و کار کمک گرفته‌اند

از اطرافیانتان پرس و جو کنید. ، از آنها پرس و جو کنید تا اگر مربی کسب و کار مناسبی سراغ دارند به شما معرفی کنند.

  • جستجو در وب سایت‌های مرتبط و شبکه اجتماعی لینکدین

سایت های معتبری در زمینه بیزینس کوچینگ را با جستجو کردن از طریق اینترنت و گوگل پیدا کنید و رزومه مربی ها و سوابق و عملکردهای آنها را مشاهده کرده و اقدام به انتخاب آنها کنید.نها

  • مرکز KBC

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، یک مرکز تخصص بیزینس کوچینگ است. آقای طهماسب کریمی، بیزینس کوچ حرفه‌ای با مدرک بین المللی PCC از فدراسیون جهانی کوچینک (ICF)آماده راهنمایی و کوچ شما در کسب و کارتان می‌باشد.

5-نکته-مهم-قبل -از-شروع-کسب-و-کار

۵ نکته مهم قبل از شروع کسب و کار

۵ نکته که باید قبل از شروع کسب و کار خود بدانید

برنامه ریزی قبل از شروع یک کسب و کار مانند بتن ریزی برای شروع ساختن یک خانه یا ساختمان است. اگر شما عمل بتن ریزی را به صورت درست و اصولی انجام دهید. زیربنای ساختمان شما قوی خواهد بود و در آینده هیچ اتفاق ناگواری اتفاق نخواهد افتاد.

برنامه ریزی قبل از شروع کسب و کار هم اینگونه است. با برنامه ریزی اصولی شما کار خود را از ابتدا پرقدرت و باهدف شروع می‌کنید و می‌دانید که باید چه کار کنید و خود را به دست حوادث و اتفاقات نمی‌دهید. حتی اگر اتفاق غیر مترقبه‌ای هم بیفتد شما با برنامه ریزی که قبلا داشته‌اید بهتر از بقیه افراد از این مشکل عبور خواهید کرد.

 

داشتن یک ایده عالی یک قدم مناسب برای شروع است، اما اگر برخی از اصول اولیه را از همان ابتدا ندانید و بکار نبرید، حتی بهترین مفاهیم تجاری نیز به کارِ سختی تبدیل خواهند شد. در این مقاله، پنج نکته را که باید قبل از شروع هر کسب و کاری بدانید، بررسی می کنیم. پیاده سازی آنها آسان است و به دانش عمیقی نیاز نخواهید داشت.

 

  1- یک طرح تجاری بنویسید

 

همان طور که ابتدا بحث گفتیم داشتن برنامه مناسب یک الویت است. نوشتن یک طرح کسب و کار عالی یکی از بهترین کارهایی است که می‌توانید برای آینده خود در هنگام شروع یک کسب و کار جدید انجام دهید. شما بدون برنامه و طرح به مراحل بالاتر و موفقیت‌های چشمگیر نخواهید رسید. داشتن تفکر انتقادی در مورد اهدافتان نیز به شما کمک می کند تا قبل از وقوع هر اتفاق ناگوار احتمالی، آن را شناسایی کنید. ، بنابراین قبل از شروع بیزینس و کسب و کار خود، زمانی را برای ترسیم برنامه‌ها و نقشه راه‌تان اختصاص دهید. می‌توانید از افراد موفق و متخصص و مربیان کسب و کار نیز مشورت بگیرید.

 

 2- به تامین مالی فکر کنید

 

اکثر کسب و کارها نمی‌توانند بدون تامین مالی و سرمایه اولیه برای شروع کسب و کار، تجارت کنند. آن‌ها از منابع و سرمایه خودشان یا بهره گیری از وام‌هایی برای تأمین نقدینگی استخدام و به کارگیری افراد و کارکنان، اجاره، تهیه وسایل و تجهیزات مورد نیاز استفاده می‌کنند. اگر همه چیز به خوبی پیش برود و منایع مالی را درست به کار ببریم، بعد از مدتی نیاز به سرمایه گذاری بیشتر جهت رشد و پیشرفت مضاعف خواهید داشت. این نکته را نیز به یاد داشته باشید که همیشه مقداری منابع مالی در نقد و در دسترس داشته باشید تا در مواقعی که نیاز است به کسب و کار خود تزریق کنید

جذب سرمایه‌گذاران هم یکی دیگر از گزینه‌هاست. اگر طرح و برنامه کسب و کار شما مناسب و قابل توجیه برای سرمایه‌‎گذار باشد، به احتمال زیاد در کسب و کار شما سرمایه‌گذاری خواهد کرد.

 3- بازاریابی مناسب انجام دهید

تمام کسب و کارها برای فروش محصولات و خدمات‌شان نیازمند مشتری هستند. بدون مشتری شما می‌خواهید خدمات و محصولاتتان را به چه کسی ارائه دهید؟ شما باید مشتری‌های بالقوه خودتان را پیدا کنید زیرا مشتری ممکن است نداند که حتی شمایی وجود دارد که خدمات و محصولات مورد نیاز آن را ارائه می‌دهید. برای همین دلیل نیازمند یک برنامه بازاریابی مناسب جهت جذب مشتری هستید. انجام دادن این کار از ابتدای شروع کسب و کارتان ضروری است.

با بازاریابی مناسب و پیوسته، می‌توانید فروش خود را چند برابر کرده و کسب و کارتان را گسترش دهید.

 4- روی وب سایت خود کار کنید

وب سایت شما برای بسیاری از مشتریان بالقوه کسب و کار شماست، بنابراین باید مطمئن شوید که تاثیر خوبی بر جای می گذارد. داشتن یک وب سایت که مشتریان بتوانند به راحتی با آن ارتباط و تعامل داشته باشند و بدون هیچ پیچیدگی بتوانند با آن کار کنند می‌تواند در جذب هر چه بهتر مشتریان و فروش شما تاثیر داشته باشد.

این وب سایت می‌تواند فروشگاهی باشد یا می‌تواند به صورت خدماتی و اطلاعاتی باشد که در زیر به آنها‌می‌پردازیم:

وب سایت فروشگاهی: اگر محصولاتی را در وب سایتتان به فروش می‌رسانید به این نکته توجه داشته باشید که باید سایت شما برای مشتری معتبر باشد. داشتن نماد اعتماد می‌تواند به این موضوع کمک کند. نکته بعدی داشتن فرآیند آسان و ساده جهت خرید از سایت است که مشتری بتواند به آسانی از طریق سایت خرید خود را انجام دهد.

وب سایت خدماتی و اطلاعاتی: حتی اگر آنلاین نمی فروشید، وب سایت شما مکانی است که مردم می توانند شما را پیدا کنند و در مورد کسب و کار شما اطلاعات کسب کنند، بنابراین خوب است که تخصص خود را منتقل کنید. از یک وبلاگ برای اطلاع رسانی به مشتریان خود، تبلیغ آن در رسانه های اجتماعی و به روز رسانی منظم محتوا استفاده کنید.

این نکته را به یاد داشته باشید که در چنین وب‌سایت‌هایی معتبر بودن محتوا و نوشته ها مهم است و موتورهای جستجوی قدرتمند مانند گوگل رتبه سایت شما را بهبود خواهد بخشید.این کار به دیده شدن کسب و کارشما کمک می‌کند. همچنین اعتماد مشتری را بدست خواهید آورد و احتمال اینکه مشتری یا کاربر مجدد به سایت شما مراجعه کند زیاد می‌شود.

 5- سازماندهی کنید

بدون مدیریت و سازماندهی کردن کسب و کارتان به موفقیت نخواهید رسید. نظم و انضباط و ساماندهی کردن کارها از اصول مهم و حیاتی در هر کسب و کار است. در این شرایط است که هرچیزی در جای خود قرار می‌گیرد و کارها مرتب و دقیق به پیش می‌رود. سازماندهی کردن حجم کاری شما را نیز به نیزان قابل توجهی کاهش می‌دهد.

ابزارهایی برای مدیریت و سازماندهی کردن کسب و کار و فعالیت هایتان داشته باشید. این ابزار می‌تواند یک تخته وایت برد برای نوشتن برنامه‌ها و وظایف روزانه، هفتگی و ماهانه یا یک دفتر یادداشت باشد.همچنین می‌توانید از ابزارهای دیجیتال مانند TodoList برای مدیریت وظایفت استفاده کنید.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، به شما در رسیدن  به اهداف‌تان در کسب و کار کمک می‌کند و اگر در فکر استارت یک کسب و کار هستید برای شروع هر چه قدرتمند و اصولی آن در کنار شما خواهد بود.

۳-ابزار-و-میانبر-برای-مشاوران-املاک

۳ ابزار و میانبر برای مشاوران املاک

همه افراد به دنبال راه‌های جدید برای بهبود کسب و کار خود هستند. مشاوران املاک نیز از این مورد استثنا نیستند. مشاورین املاک می‌دانند که مهم‌ترین چیز رضایت مشتری است. این رضایت با یافتن مکانی مناسب همراه با بهترین قیمت موجود برای آنها است. علاوه بر این ها موارد دیگری نیز باید به این لیست اضافه کرد که برای رشد و بهبود کسب و کار،  نیاز به بررسی دارد. شما به عنوان مشاور املاک برای موفقیت به چه چیزهایی نیاز دارید اگر شما یک مشاور یا کارگزار در زمینه املاک هستید و سال ها برای تامین مخارج زندگی خود و بهبود و رشد آن تلاش کرده‌اید و در فکر افزایش و گسترش آن هستید، پس با ما همراه باشید. در این مقاله ما ۳ مورد از این ابزارها را به شما خواهیم گفت.

 

۱-ایجاد یک تیم قوی

باید به دنبال چه نوع افرادی باشید؟ یک ضرب المثل قدیمی در صنعت وجود دارد: “شما به اندازه شبکه خود خوب هستید.” بنابراین، برای تیم خود افرادی را انتخاب کنید که متخصص و دانش لازم را داشته باشند. تیم قدرتمند بخش جدایی ناپذیر موفقیت را تشکیل می دهد. با افرادی تیم خود را تشکیل دهید که از لحاظ فنی با شما برابر یا حتی بالاتر باشند.

یک نکته را حتما باید در تظر بگیرید که ساختن یک تیم موفق با دانستن تیپ شخصیتی شما شروع می شود تا بدانید که دوست دارید با چه کسی کار کنید. پس در انتخاب افراد باید به خصوصیات اخلاقی او نیز دقت لازم را به کار برید.

۲- به روز ماندن با فناوری و ابزارها

ما در عصر مجازی زندگی می‌کنیم و نباید از قدرت و سیطره آنها بر روی زندگی و محیط اطراف‌مان غافل بمانیم. باید از امکانات و فناوری‌های روز دنیا استفاده کاربردی و اصولی را ببریم.

اینترنت و شبکه‌‌های اجتماعی یکی از این ظرفیت‌های بسیار عظیم و کاربردی هستند که از میان آن‌ها می‌توان به وبسایت و اینستاگرام اشاره کرد. این کانال ها یا فناوری راه های جدیدی برای دستیابی به مشتریان بالقوه  یا کمک به آنها می‌باشد. همچنین منابع جدیدی برای سرنخ های تجاری هستند. همچنین برای پیدا کردن آسان‌تر موارد مورد نظرمان در زمینه املاک در لابه لای این شبکه عظیم، از هشتک (#)استفاده کنیم. اول هر کلمه کلیدی با هشتک آن را جستجو کرده و یا در برخی از محتواها پس از پایان، هشتک‌های مرتبط با آن را نمایش می‌دهد. و با کلیک بر روی آن هشتک ها تمام مطالب و موارد مربوط به آن را برای شما نشان خواهد داد.

۳-یافتن کوچ و مشاور حرفه‌ای

 

ابزار دیگر برای موفقیت برای مشاورین املاک، مربیان و کوچ‌ها می‌باشند. آنها می توانند مهارت‌ها و شیوه های تجاری را به شما آموزش دهند که باعث موفقیت بیشتر شما در این صنعت می شود. با این حال مهم‌تر از همه، سالها تجربه آنها می تواند به معنای واقعی کلمه به شما بسیار موثر و مفید باشد که به شما یک میانبر مناسب برای بسیاری از مسیرها می دهد.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)،بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران و مرکز تخصصی بیزینس کوچینگ است که با دانش و تجربه خود به عنوان یک کوچ موفقیت و بهبود کسب و کارِ مشاوران املاک را فراهم کند.

چگونه-با-گوش-دادن-بهتر-فروش-بیشتری-داشته-باشیم

چگونه با گوش دادن بهتر، فروش بیشتری داشته باشیم؟

نمایندگانی که به خواسته‌های مشتریان بالقوه گوش می‌دهند و بر این اساس ارائه می‌دهند همیشه نسبت به نمایندگانی که این کار رو نمی‌کند،فروش بیشتری دارند و درنتیجه پول بیشتری کسب می‌کنند و استرس کمتری دارند. این فقط یه واقعیت خیلی ساده از ارتباطات شخصی است.

شما باید اسکریپت‌های (سناریوی فروش) خودتون را به خاطر سپرده و شخصی سازی کنید، اما شما یک ربات نیستید و نمی‌توانید مانند چیزی که در سناریو شما هست را ارائه بدهید. شما باید در مکالمه حضور داشته باشید نه صرفا متن ها را از حفظ بگویید در حالی که به چه چیز دیگه‌ای فکر می‌کنید، در حین برقراری ارتباط کاملا باید گوش داده و توجه کنید.

شنوندهِ موثر بودن به شما کمک می‌کند تا بدانید چطور اسکریپت‌های خودتان را به بهترین نحو برای هر مشتری تغییر بدهید، به خاطر داشته باشید اون چیزی که مشتریان می‌خواهند را بهشان بدهید نه آن‌چه را که فکر می‌کنید می‌خواهند!

موارد زیر به شما کمک می‌کند که چطور از طریق گوش دادن بهتر با مشتریان خودتان به طور موثر ارتباط برقرار کنید:

۱- از قضاوت دور بشید و به سمت کنجکاوی بروید.

کامل مجذوب موقعیت مشتری یا مشتری خودتون باشید، همه چیز مربوط به آنهاست نه شما، یادداشت برداری کنید و از عباراتی مثل: ” من اینطور شنیدم که گفتید…” و ” به نظر می‌رسد مهم ترین چیز برای شما اینه که…” استفاده کنید.

راز: مشتریان املاک و مستغلات به شما نمی‌گویند که شما را به عنوان نماینده خریدار یا نماینده لیست خود استخدام نمی‌کنند، چون شما گوش ندادید؛ آنها فقط می‌گویند “ما وصل نشدیم” یا “ما آن رو نگرفتیم “. اگر این اتفاق بیفتد در فروش بیشتر شما و کسب درآمد بیشتر تاثیر منفی خواهد داد.

۲- چند وظیفه‌ای را بگذارید کنار و شروع به تمرکز کنید.

اگر چندین کار را روی هم زمان انجام بدهید نمی‌توانید مجذوب یک شخص بشوید و تمرکز کنید. با انجام دادن این کار طرف مقابل احساس می‌کند که شما به او آنطور که باید اهمیت نمی‌دهید. این کار تاثیر منفی در فروش بیشتر شما دارد.

برایانت اچ مک گیل: ” یکی از صمیمانه ترین نوع احترام گذاشتن ، گوش دادن به حرف‌های دیگری است. “

۳-  آینه و مطابقت” را رعایت کنید .

عبارات را مطابقت بدید، اما این کار را بیش از حد هم انجام ندید که مسخره به نظر می‌رسد! همیشه اشتیاق و انرژی بیشتری نسبت به مشتری یا مشتری بالقوه خود داشته باشید.

۴- بیشتر از آن‌چه بیان می‌کنید، سوال بپرسید.

گفتن مداوم به کسی که چه کاری انجام بده می‌تواند نصیحت‌آمیز و خودخواهانه به نظر برسد. به جای دستور دادن و فرضیات، از آ‌نچه آن‌ها احساس می‌کنند مهم تره بپرسید.

۵- به پاسخ‌های آن‌ها گوش بدید.

ارائه آنچه که کسی به شما می‌گوید می‌خواهد، آسان تر از حدس زدن است و اگه اشتباه حدس زدید بعدا سعی کنید که اصلاحش کنید، با تکرار آنچه در طول مسیر شنیدید، نشان دهید که به آن چیزی که گفته می‌شود اهمیت می‌دهید. اگر این کار را انجام دهید در نظر مشتری این یک امتیاز مثبت برای شما خواهد بود و شانس شما برای جلب توجه مشتری بیشتر خواهد شد و منجر به فروش بیشتر شما می‌شود. به عنوان مثال: “ به نظر میرسد که بزرگترین نگرانی شما این است که... “

ارنست همینگوی: ” وقتی مردم صحبت می‌کند کوش کنید. اکثر مردم هرگز گوش نمی‌دهند “

۶- تا جایی که ممکنه کلمات من ، من ، من و من رو حذف کنید.

این کلمات رو با نام خود، شما و مشتری خودتون جایگزین کنید. این کار منیت را از بین میبره و به شما کمک می‌کند تا تمرکز خودتان را روی مشتری بالقوه‌تان حفظ کنید.

رابرت شولر: ” خودهای بزرگ گوش‌های کوچکی دارند. “

۷- کاری کنید که بتوانید یادداشت برداری کنید.

اگه یک خودکار در دست داشته باشید نمی‌توانید به تلفن خودتون نگاه کنید یا آنلاین گشت و گذار کنید، خودتان را مجبور کنید که متمرکز بمانید.

یک ضرب المثل ترکی است که می‌گوید: ” اگه صحبت کردن نقره ست، گوش دادن طلاست”.

۸- ارتباط چشمی برقرار کنید.

تماس چشمی نشان می‌دهد که شما واقعا به فردی که باهاش صحبت می‌کنید و به صحبت‌هایش علاقه‌مند هستید. حواستان باشد به چیزهای دیگه، افراد، تلفنتون و … مشغول نباشد. زمانی که داخل ماشین هستید و نمیتوانید یادداشت برداری کنید، پیگیری اصلی خودتان رو انجام ندهید.

راز: شما نمی‌توانید از طریق پیامک و ایمیل، تماس چشمی برقرار کنید. این راه به خاطر داشته باشید که قرار ملاقات حضوری همیشه باالاتر از پیامک و ایمیل است.

۹- از قطع کردن صحبت دست بردارید.

بعد از اینکه طرف مقابل صحبتش رو متوقف کرد خودتون رو مجبور کنید دو ثانیه صبر کنید تا مطمئن شوید که فکرش تمام شده است.

راز: برای محتوا گوش کنید و وانمود کنید که قرار بود در مورد آنچه گفته شده امتحان پس بدهید که آیا می‌توانید گفتگو را با دقت بازگو کنید؟

۱۰- از دادن علامت بصری و شفاهی که آماده صحبت هستید دست بردارید

وقتی واقعا گوش می‌دهید، اشاره نمی‌کنید و دهان خودتان را به انتظار پریدن داخل صحبت باز نمی‌کنید. وقتی این کارها را انجام می‌دهید از لحاظ بصری نشان می‌دهید که دیگر گوش نمی‌کنید و پاسخ شما مهم تر از آن چیزی است که طرف مقابل می‌گوید.

استیون آر. کاوی : “بیشتر مردم به قصد فهمیدن گوش نمی‌دهند، آن ها به قصد پاسخ گوش می‌دهند.”

۱۱- خودتان را به چالش بکشید که کمتر از صحبت های طرف مقابل صحبت کنید.

چیزی که قراره بگویید را یک بار بگید بدون اینکه به طور مکرر همان فکر را تقویت کرده باشید.

دیوژن : “ما دو گوش و یک زبان داریم که بیشتر گوش کنیم و کمتر حرف بزنیم. “

۱۲- همیشه مثبت اندیش باشید.

در هر شرایطی در خدمت باشید. بالاترین ارزش شما در سخت ترین موارد بیشتر مورد قدردانی قرار می‌گیرد.

۱۳- از عباراتی مثل : ” در این مورد چه احساسی دارید ؟ ” یا ” احساس می‌کنی بعدا چه اتفاقی بیفتد؟ ” یا ” درباره آن بیشتر به من بگویید ” استفاده کنید.

۱۴- موضوع را تغییر ندهید مگر اینکه موضوع قبلی حل شده باشد

تغییر موضوع پیش از موعد نشان دهنده عدم علاقه و توجه شماست. این کار ممکن است تاثیر منفی در فروش بیشتر و کسب درآمد شما داشته باشد.

لری کینگ: ” هر روز صبح به خودم یادآوری میکنم : هیچ چیزی که امروز میگویم چیزی به من یاد نمی‌دهد. بنابراین اگه قرار باشد یاد بگیرم باید با گوش دادن این کار را انجام بدهم “.

۱۵- از پیش داوری موقعیت‌ها دست بردارید.

املاک و مستغلات پر از داستان‌های ساخته شده است. تنها راه برای فهمیدن اینکه در مسیر درستی هستید یا نه این است که سوال بپرسید و به پاسخش گوش کنید. نپرسیدن بی احترامی به مشتری یا مشتریان بالقوه شماست.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، بنیان‌گذار کوچینک ملکی در ایران و مرکز تخصصی بیزینس کوچینگ است که به شما صاحبان کسب و کار و مشاورین املاک در زمینه رشد درآمد و بهبود وضعیت کسب و کارتان کمک می‌کند.

7-سوال-مهم-قبل-از-رفتن-به-قرار-ملاقات-ملکی

۷ سوال مهم قبل از رفتن به قرار ملاقات ملکی

برای اینکه بتوانید در یک قرار ملاقات کاری در زمینه املاک و مستغلات اشراف کامل به موضوع داشته باشید و آماده به گفتگو و معامله باشید باید ۷ سوال مهم قبل از رفتن به قرار ملاقات ملکی را بدانید. بیایید باهمدیگر این موارد را بررسی کنیم:

۱- خواسته‌های فروشنده را بدانید و به آن‌ها اهمیت دهید

قبل از اینکه به قرار ملاقات ملکی برید باید بدونید که شما باید به آنچه فروشنده بهش فکر می‌کند و می‌خواهد اهمیت بدهید. اگر در وهله اول درست قیمت‌گذاری شود از کاهش قیمت آن در آینده جلوگیری می‌کند حتی اگر ارزش ملک بیبشتر از موارد مشابه باشه شما باید بدونید که اونها چطور به آن قیمت رسیده‌اند.

سناریو: وقتی به شما قیمت خیلی بالا می‌گوید.

پاسخ: جالبه خانم یا آقای فروشنده، چطور به این قیمت رسیدید؟

گوش شنوا: با دقت گوش کن، آنها ممکن است مقایسه‌های متفاوتی با شما داشته باشند ، ممکنه ارزیابی اخیر یا دالیل دیگه ای برای تفکر خودشون داشته باشن.

راز: فروشنده از روی جهل یا غرور ممکن است قیمت‌گذاری بیش از حد گران داشته باشند حتی دز یک بازار فروشنده داغ چیزی به نام “قیمت‌گذاری آرمانی” وجود دارد.

ناآگاهی: ناآگاهی در قیمت‌گذاری به این دلیل است که آنها نمی‌دانند چگونه یک ملک را قیمت‌گذاری کنند.

غرور: زمانی است که آنها به فروش قابل مقایسه گوش نمی‌دهند و دلایلی غیر از ارزش واقعی برای توجیه قیمت خودشان دارند.

احتیاط: وقتی رقابت کمی وجود داره یا اصال وجود نداره و فروشنده باالتر از قیمت قبلی شما است، ممکنه اون قیمت یا حتی باالاتر از اون رو هم دریافت کنید، لیست رو از دست ندید فقط به خاطر اینکه در مورد قیمت خودتون خیلی سخت گیرید، بدونید که زمانی که بازار تغییر کنه این هم تغییر میکنه.

۲-تعداد روزهای بازار املاک را مهم بدانید

میانگین روزهای بازار را برای املاک مثل دارایی های خودتون مهم بدونید. نه فقط برای شهر یا کد پستی ای که داخل آن قرار دارد بلکه برای زیر مجموعه یا محله واقعی. این به تعیین انتظارات شما و همچنین فروشنده کمک می‌کند، همچنین به شما کمک می کند تا برای فروشنده هایی که هم در حال خرید و هم فروش هستند استراتژی داشته باشید. اول باید کدام را انجام بدهند؟ آنها باید انتظار چه نوع زمان بندی‌ای را داشته باشند؟ آیا شما نیاز به مذاکره برای ارجاع مجدد دارید؟

۳- نسبت خرید به فروش املاک را بدانید

در یک قرار ملاقات ملکی باز هم این انتظار می‌رود که نسبت لیست به فروش را برای املاکی مانند موضوع خودتون بدونید، آیا خانه ها با ۱۰۰ درصد قیمت فهرست، ۱۰۵ درصد قیمت موجود در لیست، تنها ۹۵ درصد قیمت فهرست فروخته می‌شوند؟ آیا این محله‌ای هست که می‌توانید انتظار داشته باشند در آن به خوبی از لیست عبور کنید یا رقابت کافی وجود دارد که مجبور به مذاکره باشید؟

۴- رقبای خود را بشناسید

تعداد خانه هایی که با موارد موجود در لیست شما رقابت می‌کنند را بشناسید، کدام محله ها با ملک موضوع شما رقابت می‌کنند؟ همینطور خریدار بالقوه این خانه چه چیزی را مشاهده می‌کند؟

راز: همیشه در کلاس‌های ارزیابی دوره‌های آموزشی شرکت کنید این به شما کمک می‌کند تا مهارت‌های قیمت گذاری خودتان را تقویت کنید.

۵- از ساخت و سازهای منطقه مورد نظرتان آگاهی داشته باشید

آیا می‌دانید که ساخت و ساز موارد جدیدی در منطقه شما وجود دارد که با فهرست بالقوه شما رقابت می‌کند؟ ساخت و سازهای جدیدی کهدر منطقه کد پستی شما وجود دارد را پیدا کنید. از خانه ها بازدید کنید تا متوجه مبلغ آن‌ها شوید و بدانید که آیا معاملات مالی خاصی ارائه شده است یا خیر؟

راز: یک خانه خونه فروش مجدد با قیمت ۵ میلیارد تومان ممکنه است با ساخت و سازهای جدید تا سقف ۱۰ میلیارد تومان رقابت کند اگر خریدار انگیزه هایی در اختیار داشته باشد.

۶- بازه زمانی مورد نظر مشتری را بدانید

باید بدانید که مشتری در حال ایده آل چه زمانی باید ملکش را فروخته باشد. آیا آنها در مرحله اول به خرید و بعد برای فروش فکر کرده اند؟ زمان بندی اغلب مهم تر از قیمته و ممکن است بر استراتژی شما تاثیر بگذارد. همچنین می‌توانید از این اطلاعات برای نهایی کردن و گرفتن امضا استفاده کنید.

۷- هدف و انگیزه مشتری را بفهمید

در یک قرار ملاقات ملکی انگیزه فروشنده را بشناسید، زمانی که بدانید چرا می‌خواهند بفروشند یا جا به جا شود می‌توانید از این موضوع برای ادامه کار و مذاکره در طول قرار استفاده کنید. به نیازهای آنها اشاره کنید و بیشتر درباره آنها صحبت کنید تا درباره خودتون، وظیفه شما حلال مشکلات بودن است! باز هم این دانش به شما کمک می‌کند تا قرارداد و نهایی کرده و ببندید.

 

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، بنیان‌‎گذار کوچینگ ملکی در ایران است که دارای تخصص، تجربه و دانش روز دنیا در این زمینه می‌باشد. در کنار شما عزیزان هستیم تا به نقطه مطلوبتان برسید و درآمد مناسبیدر زمینه املاک و مستغلات داشته باشید.

7-راه-جلوگیری-از-فرسودگی-برای-مشاورین-املاک

۷ راه ساده برای مشاوران املاک برای جلوگیری از فرسودگی شغلی

فعالیت و کارکردن بیش از حد و نیاز، باعث فرسودگی و خستگی بیش از حد می‌شود. برخی مواقع نیاز است تا برای جلوگیری از آسیب و برخورد، ترمز کنیم. این ترمز به معنی توقف کامل نیست، یک زمان استراحت یا تنفس به خود است.

حال با همدیگر مواردی را بررسی می‌کنیم که از فرسودگی مشاوران املاک و کسانی که در حوزه املاک فعالیت دارند، جلوگیری می‌کند.

 

۱- نمایندگی و برون سپاری

زمانی‌که شما در بیزینس و کسب و کار خودتان بیش از حد مشغول هستید، می‌توانید برخی از کارهایتان را به فرد دیگری بسپارید. این فرد می‌تواند دستیار یا همکار شما باشد.

شما می‌توانید حتی به‌صورت مجازی با آنها در تماس باشید و پیگیری‌های لازم را انجام دهید.

چرا باید این کار را انجام دهیم؟

ممکن است با سپردن بخشی از کارها به دیگران درآمد و سود کمتری بدست آورید اما این را به یاد داشته باشید که برخی مواقع هزینه بیشتری را برای جلوگیری از فرسودگی نسبت به انجام ندادن کاری می‌پردازیم.

 

۲- چیز جدیدی یاد بگیرید

شما با صرف وقت و هزینه، موارد جدیدی را یاد می‌گیرید که با این دانش جدید کسب و کار شما پویا تر و سرحال تر می‌شود و وقت کمتری برای حل و پیشبرد معضلات و مشکلات صرف می‌کنید.

سعی کنید موارد و مطالب جدیدی در حوزه خودتان یاد بگیرید تا شما را بروز نگه داشته و قدرت شما را برای حل مسائل و مشکلات بیشتر کند.

برای پیشرفت و یادگیری خود وقت بگذارید.

۳- چیز جدیدی را آموزش دهید

می‌توانید به عنوان یک فرد یاد دهنده و آموزش دهنده باشید. چگونه؟ فرض کنید شما سرتان بسیار شلوغ است و برای جلوگیری از فرسودگی یک نفر جدید استخدام کرده‌اید، می‌توانید برخی مهارت‌ها و مطالب را به فرد و همکار جدیدتان یاد داده تا آن شخص به جای شما آن کار را انجام دهد و گوشه‌ای از کار را بگیرد، شما با یک تیر دو نشان زده‌اید!

  • شما با آموزش آن فرد وظیفه‌ای را به او محول کرده و اهرمی را ایجاد کرده اید که کارهایی را که قبلا شما انجام می‌دادید را انجام می‌دهد.
  • فشار و بار کاری که آن وظیفه به گردن شما داشت را به کسی دیگر انتقال داده‌اید، فرسودگی شما کمتر می‌شود و تمرکز شما بر روی خودتان یا کارهای مهمتر دیگری قرار می گیرد.

همچنین وقتی مهارت یا نکته‌ای را به فردی یاد می‌دهید انرژی شما از بابت اینکه باعث یادگیری و پیشرفت کسی شده اید بیشتر می‌شود.

 

۴- پیروزی های خود را جشن بگیرید


وقتی شما یک کار بزرگ، مهم و پرسود را انجام داده و به پایان می‌رسانید، زمان آن رسیده است که برای خودتان جشن بگیرید. این جشن، جایزه شماست.

این جشن می‌تواند یک جشن دونفره یا حتی یک‌نفره باشد. شما ربات نیستید و برای جلوگیری از فرسودگی شغلی شما نیاز به استراحت و لذت بردن از زندگی دارید. مگر شما برای یک زندگی مناسب تلاش نمی‌کنید!

وقتی ذهن شما مشغول است، نمی‌توانید تصمیم و برنامه ریزی خیلی مناسبی انجام دهید. حال قدم بعدی شما بعد از جشن گرفتن، تمرکز و برنامه ریزی برای هدف و کار بعدی شماست. وقتی که ذهن شما آرام شد حال وقت حرکت به جلو است.

 

۵- زندگی بیرون از کار داشته باشید

برای خودتان و  زندگی شخصی تان وقت بگذارید. اینکه تمام وقت خود را برای کار صرف کنید اصلا درست نیست. شما باید روی خودتان کار کرده و سرمایه گذاری کنید.

ورزش کنید.

به گردش بروید.

فیلم ببنید.

انجام این کارها باعث افزایش انرژی و شادابی شما خواهد بود. باید انجام دادن این کارها به روتین عادی شما تبدیل شود.

اگر تمام وقت خود را صرف بیزینس و کسب و کار خود کنید، در بقیه مسایل زندگی‌تان به مشکل برخواهید خورد، این راه موفقیت طولانی مدت نیست. علاوه بر فرسودگی، به یقین صرف کردن کل وقت برای کار مورد رضایت خودتان هم نمی‌باشد.


“برای هر یک از امور زندگی، حد و مرز و برنامه مشخص داشته باشید.”

۶- قدردانی را تمرین کنید

راه دیگر جلوگیری از فرسودگی، شکرگزاری است. آیا تا به حال قدردان شرایط موجود خود بوده‌اید؟ قدردانی و تشکر را تمرین کنید. چگونه؟

در کسب و کارتان موارد و افراد زیادی هستند که باعث رضایت و پیشرفت شما بوده اند. یک دفتر برداشته و لیست اشخاص و مواردی که باعث پیشرفت و زندگی بهتر شما بوده‌اند را بنویسید و در ذهن خود یا در خلوت از آنها تشکر کنید.

حال می‌توانید لیست سپاسگذاری را اینگونه بنویسید:

در رابطه با کسب و کارتان از چه چیزی راضی هستید و خوشتان می‌آید؟

کدام یک از افراد در زمینه املاک به شما کمک کرده‌اند؟

چه مشتریانی باعث رشد درآمد شما بوده‌اند؟

چه کاری برای مشتری انجام داده‌اید که باعث خوشحالی شما بوده است؟

در کسب و کار و شغل خود چه امکاناتی دارید که برای آنها شکرگزاری کنید؟
چه ویژگی و استعداد منحصر بفردی دارید که از آن لذت می‌برید؟

و …..

چیزهای خیلی زیادی برای شکرگذاری وجود دارد، شما با شکرگذاری به احساس آرامش و رضایت می‌رسید و بیشتر به داشته هایتان اهمیت داده و موجودی های فعلی تان را بهتر درک می‌کنید و از به کارگیری آنها احساس رضایت بیشتری خواهید داشت. همچنین یک جمله خیلی خوبی وجود دارد که می‌گوید: “شکر نعمت نعمتت افزون کند”  پس با سپاسگزاری حس و حالمان از زندگی را بهتر کنیم.

 

۷- مرخصی بگیرید

کار زیاد و بیش از حد انسان را خسته کرده و به خصوص بیشتر از خستگی بدنی، ذهن و روان فرد خسته می‌شود. بعد از داشتن فعالیت زیاد، نیاز به استراحت است. به خودتان مرخصی چند روزه بدهید ذهن و تن خود را استراحت دهید، چند روزی دور از استرس و هیاهوی کار باشید. شما استحقاق این مرخصی را دارید. بین کار و زندگی‌تان تعادل داشته باشید، این گونه هم کارایی شما بیشتر شده هم اینکه دچار فرسودگی بیش از حد نخواهید شد.

 

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، مرکزی تخصصی در زمینه بیزینس کوچینگ بوده و بنیانگذار کوچینک ملکی در ایران است که شما را برای موفقیت در کسب و کارتان همراهی می کند.

کوچینگ املاک و مستغلات

کوچینگ املاک و مستغلات چیست؟ در این مقاله به معرفی اجمالی کوچینگ املاک می‌پردازیم. بیاید شروع کنیم.

مربیگری املاک و مستغلات نوعی آموزش و راهنمایی مستمر در زمینه املاک است که به مشاوران املاک کمک می‌کند مهارت‌ها و توانایی‌های خود را بیشتر کنند و بیاموزند که بیزینس خود را به طور مؤثرتری بازاریابی کنند.

کوچینگ املاک ممکن است شامل مفاهیمی چون آموزش بازاریابی، نکات فروش، راهنمایی و پشتیبانی کلی، مشاوره برای چگونگی ایجاد سرنخ(پیدا کردن مواردی که می‌تواند ما را به نقطه مطلوب مورد نظرمان برساند)،  چگونگی نحوه برخورد با مشتریان و ارائه بینش در مورد چگونگی دستیابی به اهداف مالی جدید باشد.

“کوچینگ یعنی تغییر، تحلیل درست، استراتژی درست و سیستم سازی در کسب و کار”

این نوع روش کوچینگ می‌تواند بسیار مفید و کمک کننده باشد آن هم برای افرادی که فعالیت خود را بعنوان مشاور املاک جدیدا شروع کرده‌اند. زیرا شما یک فرد باتجربه تر از خودتان دارید که به شما کوچ می‌دهد، نحوه تعامل مناسب با دیگر مشاورین املاک را هر چه بهتر یادمی‌گیرید، به شما در تدوین یک استراتژی  بازاریابی مناسب راهنمایی و کمک کرده و مسیر راه را نشان شما می‌دهد.

هزینه کردن برای املاک و مستغلات

آیا هزینه کردن برای کوچینگ املاک و مستغلات ارزش دارد؟

شما بزرگترین حامی و سرمایه‌‌گذار برای خودتان و کسب و کارتان هستید

داشتن یک کوچ یا مربی املاک و مستغلات یک سرمایه گذاری عالی برای افرادی هست که در این زمینه فعالیت دارند. توجه کردن به این موضوع باعث افزایش سود شما در بین ۳۰ تا ۳۰۰ درصد می‌شود. پس سرمایه گذاری در این حوزه و داشتن یک کوچ حرفه‌ای در زمینه املاک و مستغلات برای بیزینس شما کاملا ارزش دارد.

با پرداخت هزینه برای خدمات کوچینگ ملکی، شما دانش، استراتژی و مباحثی را یاد خواهید گرفت که سودآوری و راندمان کسب و کارتان را بسیار بیشتر خواهد کرد.کوچینگ ملکی در  پیداکردن سرنخ‌ها، مدیریت مشتریان، معامله کردن، مذاکره درباره کمیسیون بیشتر، پیداکردن مواردی که به رشد هر چه بهتر شما منجر می‌شود و …. بسیار موثر است.

کوچینگ ملکی کلید تبدیل شدن به یک فروشنده موفق در املاک و مستغلات

از بهترین ها درس بگیرید و از اشتباهات آنها اجتناب کنید.

چشم انداز با تجربه تری به دست می آورید

کوچینگ ملکی فقط یادگیری مهارت، استراتژی و …. نیست. با داشتن یک کوچ و مربی شما علاوه بر یادگیری و استفاده از دانش کوچ، از تجربه های تلخ و شیرین یک فرد حرفه‌ای در حوزه املاک و مستغلات نیز استفاده کرده و با یک دیدگاه دیگری بجز دیدگاه خودتان آشنایی پیدا کرده و با استفاده از  راه حل های گفته شده در آن به تصمیم گیری مناسب‌تری برسید.

پرهیز از اشتباهات پرهزینه

کسب و کار املاک و مستغلات اغلب یک بازی آزمون و خطا است – پیش بینی ها، تعیین قیمت ها بر اساس آن، تماشای بازار، و انجام تمام تلاش خود برای فروش. با کوچینگ، مقدار زیادی از حدس و گمان را از این فرآیند حذف می کنید و می توانید سریعتر و کارآمدتر به اهداف خود برسید.کوچ حرفه‌‌ای روندها را می‌شناسد و پیش از وارد شدن شما به روندی که باعث هدر رفت منابع و عدم نتیجه گیری شما می‌شود به شما می‌گوید که “نه، این کار را نکن” .  این کار نه تنها باعث شتاب بیشتر شما می‌شود بلکه از شکست‌ها و به وجود آمدن مشکلات برای کسب و کار شما در آینده کاسته و از اتلاف وقت، منابع مالی و انسانی شما به طرز چشمگیری جلوگیری می‌کند.

شما یاد می گیرید که چه چیزی برای برجسته شدن و دیده شدن لازم است

کوچ به شما در بروز و دیده شدن پتانسیل‌هایتان کمک می‌کند. و ویژگی ها و توانایی های بالقوه شما رو بالفعل می‌کند. شما را در پیدا کردن راه‌های سودآور متناسب با توانایی‌هایتان راهنمایی می‌کند. در برجسته شدن و دیده شدن شما تلاش کرده تا برند خود را بسازید و به سمت موفقیت مطلوب خودتان بروید.

رسیدن سریع تر به مهارت‌های اساسی کسب و کار با کوچینگ املاک

موفقیت شما به عنوان یک فروشنده املاک به توانایی شما در تسلط بر مهارت های ضروری تجاری مانند فروش، مدیریت مشتری، بازاریابی و حسابداری بستگی دارد.

یک کوچ املاک و مستغلات می داند که این مهارت ها چیست و می تواند شما را به سمت منابع مناسب راهنمایی کند. شما با صرف هزینه برای یادگیری این مهارت‌ها، از به هدر رفت منابع مالی و وقت خود به شکل اصولی جلوگیری خواهید کرد.

بهترین برنامه کوچینگ املاک و مستغلات برای مشاوران املاک

عبارت “بهترین کوچ املاک و مستغلات”  را در گوگل سرچ کنید و مطمئناً گزینه های زیادی پیدا خواهید کرد. اما همه کوچ‌ها و برنامه های کوچینگ بطور یکسان ایجاد نمی شوند.

املاک و مستغلات-2

در واقع، ما به شدت توصیه می کنیم با یک مرکز کوچینگی کار کنید که به صورت داخلی آموزش املاک و مستغلات را ارائه می دهد تا مطمئن شوید که آموزش کامل و جامعی دریافت خواهید کرد.

مرکز کوچینگ KBC ایران:

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران با داشتن علم روز دنیا در این زمینه مشغول به فعالیت است. ما دوره‌های و رویدادهای آموزشی مختلفی در زمینه املاک و مستغلات برگزار کرده و در حال برگزاری هستیم. همچنین تجربیات و دانش خود را در شبکه‌های اجتماعی در اختیار علاقه‌مندان به این حوزه قرار می‌دهیم.

چگونه یک کوچ ملکی پیدا و انتخاب کنیم؟

یک فردی را به عنوان کوچ ملکی خود انتخاب کنید که در این زمینه فعالیت دانش تخصصی لازم را دارا بوده و حرفه‌ای باشد همچنین تجربه فراوانی داشته باشد. این شخص با استفاده از دانش و اندوخته‌هایش  شما را همراهی خواهد کرد و منبع و راهنمای شما در این حرفه خواهد بود. پس برای یافتن یک کوچ مناسب دقت فراوانی به خرج دهید. اقدامات زیر در جهت پیدا کردن این شخص مورد نظر می‌تواند کارساز باشد:

املاک و مستغلات

مرحله ۱: با شبکه خود ارتباط برقرار کنید

با افرادی که در شبکه خودتان (افرادی که در حوزه املاک فعالیت دارند و شما با آنها در ارتباط هستید) وجود دارد ارتباط برقرار کنید و از آنها بپرسید آیا شخصی را به عنوان کوچ می‌شناسند تا به شما معرفی کنند. اگر بتوانید فردی را پیدا کنید که قبلاً می شناسید یا فردی باشد که از تخصص او  مطمئن باشید، بسیار عالی است.

مرحله ۲: جستجوی آنلاین

ازجستجو در گوگل و لینکدین برای یافتن مربیان املاک و مستغلات بهره ببرید. شاید افرادی باشند که شما آنها را نمی‌شناسید، بنابراین ممکن است مجبور شوید تحقیقات بیشتری را در رابطه با اعتبارسنجی این افراد انجام دهید. نظرات، گفته‌ها، فعالیت و بازخورد این افراد را بررسی کنید.

مرحله ۳: گزینه های خود را مقایسه کنید

آن چیزی که شما نیاز دارید در نظر بگیرید و بررسی کنید که آیا  فردی را که به عنوان مربی یا کوچ انتخاب می‌کنید مهارت، تخصص و شخصیت لازم را دارد تا در این سفر به شما کمک کند. فردی مد نظر شما است که شما را در قرار گرفتن در مسیر مطلوب و درست کمک کند تا در طول زمان مهارت های خود را ارتقا داده و پتانسیل های خود را در معرض نمایش قرار دهید.

مرحله ۴: صحبت درباره ROI

به عنوان فردی که در زمینه املاک فعالیت دارد، باید در بحث پول رودربایستی نداشته باشید. گفتگوی شما با یک مربی که در نظر داریدباید در زمینه ROI (بازگشت سرمایه) باشد.

اصلی ترین مسئله در این بخش، بحث درباره نحوه سرمایه‌گذاری و اینکه در مقابل این سرمایه‌گذاری چه چیزی بدست خواهید آورید. شما باید به صورت واضح در مورد میزان سرمایه‌گذاری خود درباره آن چیزی که انتظار دارید بدست بیاورید، صحبت کنید. مانند تکنیک های فروش، اعتمادبنفس، مهارت‌های تجاری‌، سیستم سازی، برند سازی، رسیدن به وضعیت مطلوب و غیره.

مرحله ۵: قرارداد کتبی

یک نکته بسیار مهم در هر معامله تجاری، مکتوب کردن آن به صورت رسمی است. این یک ضمانت برای هر دو طرف است تا توافق را به طور کامل درک کرده و به آن عمل کنند. نوشتن آن چیزی را که که پرداخت می‌کنید در برابر آن چیزی که انتظار دارید دریافت کنید باعث جلوگیری از مشکلات و سوتفاهم های ممکن در آینده می‌شود.

در ادامه به موارد اضافی برای آموزش مداوم املاک و مستغلات می‌پردازیم:

همیشه در حال یادگیری باشید

موارد دیگری نیز بجز مربیگری املاک و مستغلات وجود دارد. در این روش‎‌ها شما می‌توانید آموزش‌های اضافی درباره املاک را دریافت کنید. این گزینه ها شامل ادامه تحصیل از طریق کارگزاری شما، شرکت در سمینارهای املاک و مستغلات و ثبت نام در برنامه های آموزشی است.

کارگزاری با آموزش مداوم

اگر هنوز در مرحله یافتن کارگزاری هستید، حتماً در مورد برنامه های آموزش مداوم آنها بپرسید.

آیا آنها پشتیبانی اضافی را به مشاوران املاک ارائه می دهند؟ آیا به رویدادها و کلاس های آموزشی دسترسی خواهید داشت؟ اینها را کارگزاری پرداخت می کند یا شما؟ این سوالات را حتما بپرسید.

بسیاری از کارگزاری ها فرصت هایی را در اختیار مشاوران املاک قرار می دهند تا مهارت های خود را در حد مطلوب نگه دارند، درباره بازاریابی و فروش بیشتر بیاموزند و در رویدادهای شبکه‌های اجتماعی شرکت کنند. آموزش مداوم یک روش بسیار مناسب برای بروز نگه داشتن مهارت‌ها و دانش است.

سمینارهای املاک و مستغلات

عده‌ای احساس می‌کنند سمینارهای آموزشی مناسب نیست و ممکن است باعث هدر رفتن هزینه‎‌هایشان شود. این به این دلیل است که بسیاری از سمینارها به جشنواره‌های سراسری شرکت‌های املاک تبدیل شده‌اند که سعی می‌کنند دوره‌ها، برنامه‌ها و منابع خود را به سایر مشاوران املاک بفروشند.

اما سمینارهای معتبر املاک وجود دارد. آنها می توانند فرصت های خوبی برای شما باشند تا از سایر کارشناسان صنعت یاد بگیرید، شبکه سازی کنید و حتی خودتان را بازاریابی کنید. یک نکته را در نظر داشته باشید که قبل از ثبت‌نام در سمینار، ابتدا از افراد متخصص و صاحب نظر در این مورد پرس و جو کنید.

طهماسب کریمی، بیزنیس کوچ حرفه‌ای و بین‌المللی با مدرک PCC از فدراسیون جهانی کوچینگ و با سابقه حدود ۱۵ سال در زمینه سرمای‌گذاری املاک و مستغلات و بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران در خدمت شما عزیزان است تا بهترین و بروزترین علم دنیا را در اختیار شما قرار دهد تا بتوانید با یادگیری و بکارگیری کوچینگ به وضعیت دلخواه و مطلوب خودتان برسید.

نحوه مشاوره مناسب برای خرید ملک

نحوه مشاوره مناسب برای خرید ملک

خرید ملک یکی از دغدغه های بزرگ برای هر فرد است حتی کسانی که محدودیت‌های مالی ندارند. بازار املاک در حال حاضر یک بازار کاملا رقابتی و پر چالشی است. حال شما فردی را در نظر بگیرید که به عنوان خریدار می‌خواهد در این بازار اقدام به خرید ملک کند. شما به عنوان یک مشاور برای خریدار خود باید او را آنگونه راهنمایی کرده و در کنارش باشید تا از یک خرید رضایت بخش و موفقی داشته باشد. وظیفه شما این است خریداران خود را برای این بازار آماده کنید.

برای آمادگی باید ۳ مرحله را انجام دهید که در زیر به آنها می‌پردازیم:

مرحله اول: آموزش و اطلاع رسانی برای خرید ملک

خریدار باید از شرایط فعلی بازار آگاهی داشته باشد و درک کند که در چه فضایی وارد شده و دارای چه رقبایی است. چه معاملاتی انجام شده و در حال انجام است. چه تراکنش و ارقامی رد و بدل می‌شود. پیشنهادهای داده شده در بازار چگونه است و  موارد دیگر. وظیفه شما این است که تمام آگاهی فوق را به خریدار خود ارائه و نشان دهید. از دنیای واقعی چند مثال به آن‌ها بزنید.

پیشنهادهایی را به آنها نشان دهید که مناسب با ظرفیت‌ها و منابع مالی آنها باشد در غیر اینصورت هر پیشنهادی بدهید خارج از توانایی انها بوده و هم زمان شما هدر می‌رود.

مرحله دوم: نکات نوشتن یک پیشنهاد قدرتمند

برای اینکه بتوانید در این رقابت پیروز شوید باید پیشنهاد قدرتمند بدهید.

  • اگر ملکی مورد نظر و علاقه شماست برای بدست آوردنش باید آماده دادن امتیاز به طرف مقابل باشید.
  • قیمت پیشنهادی شما باید بالاتر از قیمت ارایه شده باشد. بدست آوردن خانه مورد نظر ممکن است به مبلغ بیشتری نیاز داشته باشد.
  • سریع و بدون اتلاف وقت اقدام کنید. در این بازار رقابتی، ریسک معطل کردن و هدر دادن زمان را باید به صفر برسانید. خریدار اگر ملکی را می‌خواهد باید در سریع ترین زمان ممکن اقدام کند.

مرحله سوم: توجیه خریدار و به توافق رسیدن با او

اگر مراحل یادگیری و اطلاع رسانی همراه با مرحله پیشنهاد به صورت کامل به خریدار منتقل شد و خریدار آماده  برای خرید ملک باشد با طرح آخرین سوال به خریدار خود بگویید که ممکن است با خرید ملک مورد نظر سود آنچنانی کسب نکنی با این حال آیا برای رقابت در این این بازار پر از رقیب آماده هستی؟ اگر جوابش مثبت باشد شما یک خریدار آماده و مصمم برای ورود به بازار خرید آماده کرده‌اید. پس در کنار یکدیگر در عمق بازار پیش بروید.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی(KBC)، بنیان‌گذار کوچینگ ملکی در ایران بوده و در این راستا آماده ارائه خدمات کوچینگ به شما عزیزان و تمام افراد مشغول در زمینه املاک و مستغلات می‌‎باشد.

3 مشکل اساسی مشاورین املاک

۳ مشکل اساسی مشاورین املاک

مشکلات مشاورین املاک به سه دسته عمده و اساسی تقسیم می‌شود. حال باهم بیایید به یک آمار جالب اما تعجب برانگیز در زمینه املاک و مستغلات توجه کنیم. ۹۱ درصد از تمام کمیسیون‌ها در حال حاضر توسط ۵۰ درصد از نمایندگان دریافت می شود. ۵۰ درصد پایینی در حال دعوا بر سر تنها ۹ درصد باقیمانده هستند!

مشکل اول:  موجودی کم

یکی از بزرگترین مشکلات و چالش‎‌های پیش روی مشاورین املاک و خریداران، کمبود موجودی است. برای رفع این مشکل چه راهی انجام می‌دهید؟

بیایید باهم صادق باشیم. اگر به صورت دقیق به این مسئله بپردازیم.شاید شما به اندازه کافی تلاش نکرده و برای فرصت‌های هرچند کوچک، اقدامات لازم و مناسب را انجام نمی‌دهید.

آیا مهارت‌های بازاریابی خود را تقویت می‌کنید؟

آیا به صورت تلفنی یا حضوری با مشتری به خوبی ارتباط برقرار کرده و جذبشان می‌کنید؟

مشکل دوم: پذیرفته شدن پیشنهادات

به عنوان خریدار یا فروشنده باید پیشنهادی ارایه دهید که حداقل در لیست توجهات طرف مقابل قرار بگیرید. شما باید نظر طرف مقابلتان را جذب کنید. این پیشنهاد می‌تواند مزایای منحصر بفردی را ارایه کند، حداقل باید قانع کننده باشد.

رقابت در این بازار داغ بوده و اگر پیشنهادات شما قانع کننده و مناسب نباشد، ملک یا خانه مناسبی که مد نظر هست را از دست خواهید داد. و فروشنده و خریدار حتی گوشه چشمی هم به پیشنهاد شما نخواهد داشت. و خود به خود از لیست رقابت خط خورده می‌شوید. این موضوع یکی دیگر از مشکلات مشاورین املاک است.

مشکل سوم: عدم موقعیت یابی مناسب

متأسفانه برخی از مشاوران املاک نتوانسته اند از خود در برابر افرادی که خارج از حوزه املاک فعالیت دارند، اقدام خاصی کنند. با نداشتن استراتژی مناسب، عدم تحرک و انجام فعالیت‌های مناسب فرصتی را برای دیگران ایجاد کرده اند که وارد عمل شوند و بخشی از بازار هدف و درآمد را از چنگشان بیرون آورند .

اگر استراتژی و برنامه برای موفقیت خود نداشته باشید سهم شما به افراد دیگر متعلق خواهد شد. باید خود را حتی الامکان از آسیب پذیری دور کنید.

حال می‌گویید چه کنیم؟

برای دیده شدن چه کاری انجام می دهید؟

چگونه موقعیت‌های مناسبی پیدا کنیم و خود را در شرایط مطلوب پیش ببریم؟

داشتن استراتژی‌های مناسب،راه حل شما برای ادامه و پیشرفت در این حرفه و بازار پر از فرصت اما دارای رقبای بسیار است.

مرکز بیزینس کوچینگ کریمی (KBC)، بنیانگدار کوچینگ ملکی با داشتن علم روز دنیا و سابقه لازم، در راستای پیشرفت و رسیدن به شرایط مطلوب در کنار شما عزیزان است. جواب تمام سوالات مهم و دغدغه و چالش شما را به کمک همدیگر برطرف خواهیم کرد.